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Relatório de experiência cognitiva

L. Festinger – o criador da teoria da dissonância cognitiva. Ele sugeriu que o homem sempre procura fazer isso em seu mundo interior, não há contradição. As causas das contradições internas podem ser muito diversas. Por exemplo, estas são:

  • Discrepância lógica;
  • costumes culturais, ao contrário das necessidades pessoais;

A principal atenção neste artigo eu quero dar a como a teoria de L. Festinger nos permite persuadir outras pessoas de forma eficaz. L. Festinger descobriu que uma pessoa adere à decisão adotada na ausência de estímulo externo.

F. Zimbardo, no marco da verificação da teoria de L. Festinger, conduziu tal experimento. Ele ofereceu aos alunos para realizar tarefas tediosas dentro de uma hora. Então o experimentador ofereceu a alguns participantes $ 1 para dizer aos seguintes assuntos que as tarefas eram muito interessantes. Outro experimentador ofereceu US $ 20 pela mesma mentira. A primeira coisa que é interessante, quase todos concordaram. As conseqüências de uma mentira em termos de influenciar atitudes foram tão diferentes quanto a remuneração. O entrevistador após o experimento perguntou a todos o quanto eles mesmos estavam interessados ​​em realizar tarefas. Aqueles que receberam US $ 1 cada expressaram um interesse maior em atribuições. F. Zimbardo conclui que uma recompensa de US $ 20 por si só serviu como uma boa desculpa para mentir, e US $ 1 exigiu mais justificativa para seu comportamento antissocial.

Assim, uma pessoa que está em um estado de dissonância cognitiva é muito vulnerável à influência dos outros. A melhor maneira de influenciar o outro é dar-lhe um número insuficiente de desculpas para o seu comportamento. Isso fará com que uma pessoa procure novas causas por conta própria.

Mude a atitude do homem para qualquer coisa e com a ajuda de uma composição simples. Assim, em uma das universidades da América, os alunos foram perguntados se eles gostaram que ao lado da universidade há estacionamento para seus carros. A maioria respondeu afirmativamente. Em seguida, os alunos foram convidados a escrever um ensaio sobre o tema “Por que eu deveria remover o estacionamento” e, em seguida, novamente realizou uma pesquisa que mostrou que a maioria começou a acreditar que o estacionamento realmente deveria ser removido.

Uma maneira é dar a uma pessoa a oportunidade de propor as razões para a tese oposta, fixando-as no papel. Outra maneira é oferecer uma justificativa insuficiente para o comportamento, de modo que a pessoa tenha que encontrar dentro de si outras razões para esse comportamento, que serão dele.

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