(48) 4507-5403
Você quer saber como fazer um trabalho academico? Por apenas R$ 10 por página Obtenha um exemplo de monografia gratuito e pronto

Ensaio sobre estratégias de vendas de coca-cola

1. 1Gerenciamento de marketing

A promoção é sobre as necessidades de conferência dos segmentos de mercado-alvo de forma lucrativa. O importante para o marketing profissional é sempre entender as necessidades genuínas de seus clientes e atendê-las melhor do que qualquer outro concorrente.

1. você: DEFINIÇÃO DE PROMOÇÃO:

A promoção é um processo cultural em que indivíduos e grupos atingem o que desejam e precisam, criando e trocando produtos e crenças com outras pessoas. (Philip Kotler) O marketing é uma análise, organização, implementação e controle de cursos adequadamente formulados, projetados para resultar em trocas voluntárias de valores com mercados-alvo com o objetivo de atingir os objetivos organizacionais.

Ele se apóia fortemente no design da oferta da empresa em relação às necessidades e desejos dos mercados-alvo e no uso de preços, comunicação e distribuição eficazes para informar, estimular e apoiar os mercados. (Philip Kotler)

Definição de American Marketing Association:

Promover (Gerenciamento) é o processo de planejar e realizar a gravidez, preço, campanha e circulação de idéias, bens e serviços para criar trocas que atendam às metas individuais e da empresa.

A promoção do gerenciamento recebe a tarefa de influenciar o nível exato, o tempo e a composição da demanda de uma maneira que ajude a empresa a atingir seus objetivos.

A supervisão de marketing é essencialmente exigir gerenciamento. Os gerentes de promoção gerenciam a demanda realizando pesquisas de marketing, organização, implementação e controle.

Apenas dentro da organização de marketing, os profissionais de marketing precisam tomar decisões sobre os segmentos de mercado-alvo, colocação no mercado, desenvolvimento de produtos, cobranças, canais de distribuição, circulação física, comunicação e promoção. O trabalho de publicidade no mercado de consumo é formalmente realizado por gerentes de vendas de produtos, agentes de vendas, acordos de publicidade e promoção, profissionais de pesquisa de marketing, gerentes de atendimento ao cliente, gerentes de produtos e marcas, gerentes de mercado e indústria e vice-presidente de publicidade

DICAS:

a) Processo gerencial envolvendo análise, planejamento e controle. (A visão do marketing como processo social pode não ser interessante para todos nós, como gerentes).

b) Programas cuidadosamente criados e não atividades aleatórias. (Uma organização de organização de caridade que envia voluntários para poder arrecadar fundos “isso pode não ser marketing, está realmente vendendo) c) Troca voluntária de ideais; nenhum uso de força ou talvez coerção. Ofereça benefícios. (Um museu, buscando membros, tenta projetar alguns benefícios atraentes para os membros em potencial.) d) Coleta de mercados-alvo em vez de uma tentativa fantástica de conquistar todos os setores e ser tudo para todos os homens.

e) O objetivo do marketing é atingir os objetivos da empresa. Destinado ao setor comercial, é receita. Para o setor não comercial, o objetivo é diferente e deve ser claramente específico.

Mercado:

Um setor consiste em cada um dos clientes em potencial que compartilham um determinado requisito ou desejo que possam estar dispostos e capazes de embarcar em uma troca para atender a essa necessidade ou talvez desejar. Empresários:

Quando uma parte em particular busca mais ativamente uma grande troca do que a outra parte, chamamos a primeira parte de profissional de marketing e a segunda parte de perspectiva. Um profissional de marketing é alguém que procura um ou mais clientes em potencial que possam se envolver em uma troca de valores. Um cliente em potencial é alguém a quem o profissional de marketing da Internet se identifica porque potencialmente disposto e capaz de se envolver em uma troca de valores.

Os profissionais de marketing não fazem necessidades. A influência dos empresários gostaria. Os profissionais de marketing afetam a demanda fazendo com que o produto seja adequado, atraente, econômico e facilmente disponível para os consumidores-alvo. Eles também comunicam seu fornecimento às perspectivas. A sociedade influencia desejos. Pessoas que vivem em sociedades diferentes, como diferentes tipos de produtos alimentares, diferentes tipos de vestuário e até vários tipos de jóias.

Um item é algo que pode ser acordado para satisfazer uma necessidade ou necessidade. Oferta e solução são sinônimos do produto no contexto de marketing.

Um produto ou oferta pode conter até três componentes: produto (s) físico (s), serviço (s) e idéia (s). Valor é uma estimativa do consumidor da capacidade geral do produto para satisfazer suas necessidades. Os profissionais de marketing na Internet oferecem benefícios a um cliente quando o cumprimento dos requisitos do usuário ocorre ao custo mais razoável de aquisição, propriedade e uso.Gerenciamento de marketing:

A promoção do gerenciamento ocorre quando pelo menos uma parte de uma troca considera a maneira de obter respostas ideais das outras partes.

O conceito de promoção

A ideia de marketing sustenta o fato de que a chave para atingir as metas organizacionais desejadas consiste em permanecer mais eficaz do que os concorrentes na integração de atividades de marketing para determinar e satisfazer as necessidades e desejos dos mercados-alvo. O conceito de marketing baseia-se em quatro elementos principais: mercado-alvo, necessidades do cliente, marketing incluído e lucratividade.

Mercado

Nenhuma empresa pode operar em todos os mercados e satisfazer todas as necessidades. Nem pode fazer constantemente um bom trabalho em um setor amplo em particular.

Necessidades dos consumidores

Muitos profissionais de marketing fazem a diferença entre marketing responsivo e marketing criativo. Um comerciante da Internet responsivo encontra uma necessidade declarada e a preenche. Um profissional de marketing criativo entende e gera soluções que o cliente não solicitaria, mas às quais responde com entusiasmo.

Marketing Integrado

Quando todo o departamento do provedor interage para atender ao cliente

hobbies, o resultado está incluído no marketing. O marketing integrado assume dois níveis. Primeiro, as várias funções de marketing – força de vendas, propaganda e marketing, supervisão de produtos, exploração de marketing e assim por diante “devem se comunicar.

O segundo deve ser compatível com outros departamentos da organização. A organização está fazendo marketing apropriado somente quando todos os funcionários apreciam seu próprio impacto na satisfação do cliente. Para criar o trabalho em equipe da maioria dos departamentos, a corporação realiza marketing de interior e marketing externo. Marketing externo é publicidade direcionada a pessoas de fora da empresa. A publicidade interna é o processo de contratar, educar e motivar com eficiência os funcionários que desejam servir bem os compradores. Na realidade, o marketing interno deve preceder o marketing externo. Não é necessário garantir excelentes serviços antes que os funcionários da empresa possam prestar um bom serviço.

Lucros

A principal razão para o conceito de promoção é ajudar as empresas a alcançar todos os seus objetivos. Em relação às organizações privadas, o principal objetivo é o lucro. Os gerentes de marketing precisam fornecer valor ao consumidor e renda à organização. Os gerentes de marketing precisam medir a lucratividade da maioria dos planos e decisões de marketing alternativos e selecionar as decisões mais lucrativas, destinadas à sobrevivência a longo prazo e em relação à empresa.

Ideia de marketing da Coca-Cola:

A idéia básica dos negócios da Coca-Cola é direta, sólida e atemporal. Quando os refrigerantes da Coca trazem refresco, valor, prazer e entretenimento para as partes interessadas, eles nutrem e protegem com eficiência suas marcas específicas, especialmente a Coca-Cola, essa é a chave para gratificar nossa melhor obrigação de fornecer retornos consistentemente atraentes para os proprietários do seu negócio. Público-alvo

Os anúncios da Coca-Cola, baseados basicamente em tecnologia jovem, são o mercado-alvo da cola, porque desejam representar a Cola com os filhos e a força, mas também consideram essas pessoas como um mercado co-alvo. Segmentos principais

Os principais segmentos serão basicamente as pessoas que tomam esta bebida diariamente e as áreas de pessoas em que a necessidade é maior do que as outras áreas. Há tantas pessoas que tomam esta bebida diariamente, e pessoas que tomam semanalmente e pessoas que fazem uso dessa bebida diariamente e pessoas que tomam cada semana e pessoas que tomam menos frequentemente também estão sempre lá. Portanto, todas as suas porções básicas são aquelas que tomam esta bebida regularmente. Elemento que afeta as vendas

Existem muitos elementos que afetam a venda de coque. Bem aqui, estamos falando de três fatores principais que, por sua vez, afetam a cola.

Por renda familiar

Concorrentes

Tempo

Toda renda per capita – Primeiro, todos discutiremos sobre “Renda por capital. Esse é um fator significativo que afeta a venda desse refrigerante. Porque, a cada ano que termina, as restrições financeiras estão se tornando extremamente rigorosas e rígidas para poder comprar Portanto, os rendimentos das pessoas estão diminuindo.

Eles se dedicam muito a aluguéis, recursos e necessidades básicas e, quando recebem dinheiro extra, pensam nesse refrigerante. Portanto, a diminuição da renda por capital afeta muito a venda e a produção com este refrigerante. Concorrentes – O principal concorrente da Coca-Cola é “PEPSI e, sem dúvida, deve dizer isso, porque todos devem saber que todos os outros refrescos frios, água, café e chá podem ser os concorrentes. Clima – O clima é o terceiro fator principal na efetivação Na indústria de subdesenvolvimento, o consumo de coque no verão é de 60% e no inverno é de 40%.

Os principais clientes precisarão:

Para começar com a maioria, não se importe com o que eles provavelmente terão. Em outras palavras, eles não se importam antes de beber se é “Pepsi ou Cola. Na verdade, eles não se identificam entre essas duas marcas para satisfazer seus gostos. Os consumidores basicamente bebem o valor real. Eles acreditam em” What Cold eles serão vendidos. A disponibilidade do titular do cartão nas marcas é na verdade funciona como

Empurre o suprimento

Mover a demanda do consumidor

É por isso que a Coca-Cola forneceu seus próprios refrigeradores e freezers disponíveis no mercado. Eles têm a maioria dos refrigeradores e freezers do mercado. Eles fornecem essa infraestrutura gratuitamente, simplesmente para fornecer cocaína infantil ao consumidor, que eles podem querer ser aquisições. O vendedor e a mecânica visitam regularmente todas as lojas exatamente onde a coque possui suas instalações para verificar se está em condições corretas ou não, caso não modifiquem ou façam o reparo imediatamente.

1. alguns CONCEITOS RELACIONADOS TÓPICOS

1 2) 1 FLUTUANTES DE LATAS DISPONÍVEIS NA ÍNDIA

A empresa Skol apresenta quase tudo que são bebidas carbonatadas na forma de latas para facilitar os clientes, tanto na satisfação do produto quanto nos preços. A empresa está sempre buscando inovar e criar novos sabores ou novas formas de contêineres. O seguinte pode ser obtido em latas na Índia.

NA SEÇÃO COLA

Coca-cola, coca-cola diet e polegares para cima podem ser comprados em 330 centímetros cúbicos ao preço de Rs. 20 por lata. Coca-

Cola é uma cola original, o refrigerante diet é lançado com menos de 1 caloroie e o polegar para cima

é conhecido por seu sabor efervescente sólido e seu cofidente, maduro e exclusivamente masculino

atitude. Essa marca claramente tenta separar os meninos dos meninos.

NA SEÇÃO DE LIMÃO

Lime n lemoni Limca pode lançar um feitiço relaxante sobre qualquer pessoa, em qualquer lugar.

Limca tem

cumpriu sua promessa de refresco e foi a primeira faixa de milhões de milhões

compradores por mais de três décadas.

Sprite, líder mundial na categoria limão, é o segundo espumante mais significativo

marca de bebidas na Índia.

NA SEÇÃO LARANJA

Internacionalmente, Fanta, a bebida ‘laranja’ do negócio da Coca-Cola, é vista como uma das

bebidas favoritas desde os anos 40. A Fanta entrou no mercado indiano americano no ano de 1993.

Ao longo dos anos, a Fanta oferece um mercado muito bom e é identificado como ‘The Fun

Catalisador ‘.

1. 2) 2 ACESSIBILIDADE PARA MONTAR RECIPIENTES

As latas de roupas da Coca-Cola podem ser compradas no nível de 330 ml de vários sabores, como Softdrink, Diet Softdrink, Thumbs up, Sprite, Limca, custando Rs. vinte por lata. As latas estão disponíveis principalmente em muitos mercados, hipermercados, já que os clientes preferem que eles peguem todos eles enquanto pesquisam ou eliminam suas residências. Seção 2

METODOLOGIA DO EXAME

2. 1 NECESSIDADE DO ESTUDO

Conhecer as várias estratégias utilizadas pela empresa.

Aprender a eficiência e o resultado das estratégias de percepção de fornecedores. Isso ajudará a empresa a alcançar as novas estratégias nas estações ideais, como no verão, para aumentar a venda de garrafas de vidro e garrafas portáteis de suco.

2. 2OBJETIVOS DO ESTUDO

O principal objetivo deste projeto Match Cans é examinar a venda de latas disponíveis no mercado. Para anunciar os muitos produtos da empresa.

Para descobrir o status atual de vendas de In shape Cans i, na verdade. e Thumsup, Coca-Cola, plano de dieta Coca-Cola, Sprite, Limca, Fanta, nos pontos de venda do local. Coletar dados das lojas para a análise e conhecer as opções em que pode haver mais vendas. Para garantir a disponibilidade e a visibilidade do item.

2. 3 ESCOPO DO ESTUDO

No momento, as empresas de estudo podem descobrir as vendas de seus produtos.

Esse tipo de estudo ajuda a empresa a conhecer as vendas e a localização reais das tampas de latas no mercado. Esse tipo de estudo ajudará a empresa a mudar sua estratégia de organização com as tampas adequadas. O estudo realmente ajuda a descobrir as dificuldades enfrentadas simplesmente pelos varejistas e distribuidores. 2) 3 RELEVÂNCIA DA PESQUISA

Este trabalho é útil para aprender os estilos de venda dos produtos de refrigerantes e seu efeito no valor e na satisfação do cliente. Este estudo fornece uma visão para a empresa de que tipo de estratégia deve ser adotada para aumentar as vendas e a satisfação do comprador. Este projeto lida diretamente com a interação de diferentes tipos de varejistas. pagamentos parcelados em sua 4 METODOLOGIA DE EXPLORAÇÃO

A pesquisa inclui a análise que foi descritiva em características. Ele tem como objetivo principal o desempenho das latas Coca-Cola no mercado.O estudo inclui dois métodos:

(a) PRIMÁRIO

(b) SECUNDÁRIO

O primário vem com as seguintes maneiras-

¢ Observação

¢ Pesquisa

As informações foram coletadas através de um questionário organizado.

2) programa de amostragem cinco

Dispositivo de amostragem: proprietários dos pontos de venda.

Tamanho da amostra: 76 LOJAS

População humana: 100 TOMADAS

Exemplo de procedimento: Teste aleatório simples

Capítulo alguns

CONTA DA INDÚSTRIA E

PERFIL DA ORGANIZAÇÃO

3. um particular BEBIDA OS EXAMES CONCEITUAIS

Definição de Bebida

Uma bebida, ou bebida, é na verdade um líquido particularmente preparado para consumo humano. Além das exigências básicas, as bebidas fazem parte da tradição da sociedade individual. Tipos de bebidas

Água

Embora a maioria das bebidas, incluindo bebidas, refrigerantes e bebidas carbonatadas, contenha algum tipo de água; a água normal em si normalmente não é classificada como refresco, e a palavra bebida é entendida recorrentemente como não se referindo à água. Essencial para o sucesso de todas as criaturas, a água oferece historicamente recentemente uma bebida importante e vital para os indivíduos.

Excluindo a gordura corporal, a água compõe aproximadamente 70% do corpo humano em massa. É um componente essencial dos processos metabólicos e serve como solvente para muitos solutos corporais. Os órgãos governamentais de saúde sugerem tradicionalmente pelo menos dez copos e oito onças fluidas. cada um, de água todos os dias (64 onças líquidas, ou talvez 1. quinto 89 litros), bem como aconselha a British Dietetic Association 1. quase 8 ninhadas. A Agência de Proteção Ambiental dos Estados Unidos oferece a determinação de qual adulto médio realmente come 2. 0 litros por dia.

Bebidas à base de álcool

Uma bebida alcoólica é na verdade uma bebida que contém etanol, normalmente chamada de álcool, embora na bioquímica e na biologia a definição de seu álcool envolva muitos outros compostos. Bebidas alcoólicas, como vinho, bebidas e álcool, fazem parte das tradições e da criação humana há quase oito mil anos. Refrescos sem álcool

Bebidas não alcoólicas são bebidas que normalmente contêm álcool, como cerveja escura e vinhos, mas são criadas usando menos de. Álcool a 5% em volume. A classe inclui bebidas que passaram por um método de remoção de bebidas alcoólicas, como cervejas sem álcool e vinhos sem álcool. Variações não alcoólicas:

a. Cerveja escura com baixo teor de álcool

W. vinho não alcoólico

c. Sidra cintilante

Refrigerantes

O nome “refrigerante” identifica a falta de bebidas alcoólicas, em contraste com o termo “bebida forte e o termo” bebida, a qual geralmente é nominalmente neutra, mas geralmente carrega conotações de conteúdo alcoólico. Bebidas como refrigerantes água com gás, chá gelado, limonada, milho e ponche de frutas estão entre os tipos mais comuns de refrigerantes, enquanto chocolate quente, chá popular, café, leite, água da torneira, álcool e batidos geralmente não se enquadram nesse tipo de bebida. Vários refrigerantes gaseificados são variados em edições adoçadas com açúcar ou talvez com adoçantes não calóricos.

Bebidas escaldantes, que incluem infusões. Ocasionalmente bêbado, perfeitamente gelado. Refrescos à base de café

Cappuccino

Café

Capuccino

Café com leite

Frappe

Cafés aromatizados (mocha etc.)

Café com leite

Chocolate escaldante

Cidra Quente

Cidra quente

Bebidas à base de chá

Chás aromatizados (chai etc.)

Chá verde

Chá de leite com pérola

Chá

Chás de ervas

Bebidas de grãos torrados

Vários outros: Alguns produtos químicos podem ser chamados de comida ou bebida, ou acabam sendo consumidos com uma colher ou bêbado, dependendo dos ingredientes sólidos, da espessura e do desejo: Sopa

Iogurte

(Greenhalgh, Alison)

3. 2 PERFIL DE MERCADO

Resumo da Indústria

A indústria de refrigerantes e água em garrafas nos EUA inclui cerca de 3.500 empresas que fabricam e distribuem bebidas, com receita anual mista de US $ 70 bilhões. A Coca-Cola e a PepsiCo detêm mais de cinquenta por cento do mercado, após boa consolidação na última década. Apenas algumas outras empresas incluem renda anual acima de US $ 500 milhões. A maioria são operações de fabricação e engarrafamento locais ou talvez regionais, com ganhos anuais abaixo de cem milhões de dólares. Cenário competitivo

A demanda por bebidas não alcoólicas é influenciada pelo gosto e pela demografia do cliente. Os ganhos de empresas individuais dependem de publicidade eficaz. Os grandes fabricantes possuem sistemas financeiros de tamanho na criação e organização, com ganhos anuais médios por trabalhador da criação próximos a US $ 1 milhão. Pequenas empresas podem competir simplesmente produzindo novos lançamentos, atendendo às preferências locais ou vendendo a preços mais baixos.Produtos, funções e tecnologia

Bebidas não alcoólicas incluem refrigerantes açucarados (refrigerantes ou refrigerantes), oceanos engarrafados, sucos e uma grande variedade de misturas. Os refrigerantes açucarados representam cerca de 60% do mercado. A fabricação e distribuição das principais marcas nacionais de refrigerantes, incluindo Cola e Pepsi, são um processo de duas camadas.

O principal fabricante produz xarope espesso com sabor chamado concentrado, que é vendido aos engarrafadores locais que produzem e espalham o produto acabado. Em uma operação típica de engarrafamento, o xarope espesso com sabor, o xarope viscoso de milho (açúcar) e a água filtrada normal são misturados em proporções apropriadas, o gás dióxido de carbono é injetado e o sistema de soda completo é derramado em garrafas ou latas, que são tampado, marcado e embalado. (Produção e engarrafamento de bebidas: 2008). HISTÓRIA

Os refrigerantes podem rastrear facilmente sua própria história na água padrão encontrada nas nascentes normais. Tomar banho em fontes naturais é certamente considerado uma coisa saudável a se fazer; Dizia-se que a água mineral incluía energia curativa. Os cientistas logo descobriram que o gás carbônico ou talvez o dióxido de carbono estava por trás das bolhas na água natural padrão.

Os primeiros refrigerantes comercializados (não gaseificados) apareceram no século XVII. Estes foram feitos a partir de água normal e suco de limão adoçado com amora. Em 1676, as Empresas Limonadas de Paris receberam o monopólio destinado à venda de refrigerantes à base de limonada. Os vendedores podiam carregar recipientes de limonada em suas conchas e distribuir copos com o refrigerante para os parisienses sedentos. MELHORIAS DE EMBALAGEM:

Em meados do século XIX, os refrigerantes vendidos no Canadá eram embalados em contêineres de fundo redondo de 227 ml por cerca de 25 centavos a doze, exceto cerveja de gengibre, que era vendida em barril de madeira. Os fechos com fio de cortiça foram utilizados até cerca de 1884 com os Copyright Globe Globe Arrêters da Codd (25 tipos ao todo). Tais fechamentos foram alterados pelo Hutcheson Spring Arrêter. A tampa da coroa foi introduzida por volta de 1905 e as variações aprimoradas ainda são generalizadas, embora sejam substituídas gradualmente, especialmente em contêineres maiores, por tampas de rosca religáveis.

Diferentes desenvolvimentos inovadores de embalagens desde meados da década de 1960 incluem bebidas carbonatadas descontinuadas, garrafas de vidro não retornáveis ​​e recipientes criados a partir de materiais plásticos rígidos. No entanto, uma tentativa está sendo fabricada, geralmente através de legislação provincial, para aumentar o uso de recipientes de vidro retornáveis. A indústria de engarrafamento de refrigerantes

Acima de 1, 500 U. S i9000. foram registradas patentes para obter uma rolha, chapéu ou cobertura para os topos das garrafas de bebidas carbonatadas durante o início da indústria de engarrafamento. Recipientes de refrigerantes estão sob muita pressão do gás. Os inventores tentavam encontrar a maneira mais simples de impedir que o CO2 ou as bolhas escapassem. Em 1892, o “Crown Cork Container Seal foi patenteado simplesmente por William Artist, um operador de loja de máquinas de Baltimore. Era absolutamente o método inicialmente muito eficaz de obter bolhas dentro da garrafa. Produção automatizada de garrafas de vinho de vidro

Em 1899, a patente inicial foi emitida para uma máquina de sopro de vidro para a criação automática de garrafas de cálice. Todas as garrafas de vinho de vidro anteriores haviam sido sopradas à mão. Quatro anos depois, a nova máquina de sopro de garrafas estava em operação. Foi operado inicialmente pelo inventor, Eileen Owens, um funcionário da Libby Glass Firm. Dentro de alguns anos, a garrafa de vidro da produção de vinho melhorou de você, 500 recipientes por dia para 57.000 garrafas todos os dias. Pacotes domésticos e máquinas de venda automática

Durante os anos 20, o 1º “Home-Packs foi inventado”. Home-Packs são o refresco familiar de seis pacotes, carregando carte feito de caixas de papelão. As máquinas de venda automática também começaram a aparecer na década de 1920. O refrigerante havia se tornado um dos pilares da América do Norte. (Inventores: 2003). Marcos do mercado:

Nos primeiros anos da indústria, o número de safras de bebidas carbonatadas aumentou progressivamente, a maioria atendendo a pequenos mercados regionais. Em 1929, a indústria era composta por 345 culturas de produção e o valor das entregas chegou a US $ 12. 3 mil. Aos 60, o número de vegetação havia aumentado para 502 e o valor da receita para US $ 172. 7, 000, 000. Posteriormente, iniciou-se a consolidação da dívida, motivada pelo aumento da produção, dos rótulos e das instalações da divisão. Simplesmente em 1973, 337 plantas estavam em desenvolvimento e o benefício dos embarques era de US $ 484 milhões. Em 1985, com vendas de cerca de US $ 1. 8 bilhões, a indústria tem 187 vegetação em criação.

A quantidade de produção também aumentou dramaticamente: em 1939, os engarrafadores de refrigerantes produziam cerca de 162 milhões de litros de bebidas não alcoólicas; simplesmente em 1967, a produção ultrapassou 758 milhões de lt; em 1986, acreditava-se que os envios eram superiores a 2. você bilhões lt; e em 98 que determinam subiu para três. 5 bilhões de litros. Uma linha do tempo da tecnologia de refrigerantes:

1798 A definição de “água com gás” deu pela primeira vez.

1810 Primeiro EUA óbvio emitido para a produção de imitações de ambientes marinhos minerais. 1819 A “fonte de refrigerante patenteada por Samuel Fahnestock.

1835 A água engarrafada inicial de refrigerante nos EUA.

1850, um dispositivo manual de enchimento e rolagem gerenciado de mãos e pés, usado pela primeira vez para engarrafar água com gás. 1851 Ginger ale fabricado na Irlanda na Europa.

1861 O termo “pop cunhado pela primeira vez.

1874 O primeiro refrigerante de sorvete vendido.

1876 ​​Cerveja básica produzida em maiores quantidades para o mercado.

1881 Introduzido o refresco inicial com sabor de cola.

1885 Charles Aderton fez o “Dr. Pepper em Waco, Texas.

1886 Dr. John H. Pemberton inventou “Coca-Cola em Atlanta, Atlanta. 1892 Bill Painter inventou a cartola.

1898 “A Pepsi-Cola é geralmente inventada por Caleb Bradham.

1899 – A patente inicialmente dada para um equipamento de sopro de vidro, usado para desenvolver recipientes de vidro. 1913 Os caminhões a gás substituíram as carruagens eqüinos como veículos de entrega. 1919 Formados os engarrafadores americanos de bebidas carbonatadas.

1920 O Censo dos EUA informou que existem mais de alguns 000 engarrafadores. Início dos anos 20 As primeiras máquinas automáticas de venda forneceram refrigerantes em copos. 1923 Caixas de refrigerantes de seis embalagens conhecidas como “Hom-Paks created. 1929 A Howdy Firm estreou a nova bebida” Refrigerante com lima limão e limão, posteriormente conhecido como “7 up. Inventado por Charles Leiper Grigg. 1934 Aplicado rótulos coloridos inicialmente usados ​​em garrafas de refrigerantes, a coloração era assada na aparência da garrafa de vinho 1952 O primeiro refrigerante diet oferecido foi chamado de “No-Cal Beverage a gingerale vendido por Kirsch”. 1957 As primeiras latas de alumínio usadas.

final da década de 1950 A primeira dieta da coca-cola vendida.

1962 – O estojo de anéis anunciado pela primeira vez pela Pittsburgh Brewing Company de Maryland, PA. A aba do anel de tração foi desenvolvida pela Alcoa. 1963 A empresa Schlitz Making introduziu em março a “lata Pop Top para o país, criada por Ermal Fraze de Kettering, Kansas. 1965 Bebidas carbonatadas em recipientes dispensados ​​de equipamentos de venda automática.

1965 O melhor classificado resselável inventado.

1966 Os engarrafadores americanos de bebidas carbonatadas são reconhecidos como a Associação Nacional de Refrigerantes. 1970 Recipientes plásticos são usados ​​para refrigerantes.

1973 A garrafa de vinho PET (polietileno tereftalato) é criada.

1974 O caso de permanência foi inventado. Apresentado pela Declines City Brewing Company de Louisville, KY. 1979 O refrigerante Mello Yello é lançado pelo negócio Cocaína Cola como uma competição contra o enorme lote Dew. 1981 A “máquina de venda falante inventada. (Mary Bellis: 2005)

MERCADO DE BEBIDAS NA ÍNDIA: UM BREVE ENTENDIMENTO

Na Índia, as bebidas formam uma parte essencial da vida das pessoas. É uma indústria, quando os players inovam regularmente, para conseguir produtos melhores para obter mais clientes e atender aos compradores existentes.

INDÚSTRIA DE BEBIDAS NA ÍNDIA

O mercado de bebidas é ótimo e geralmente existem várias maneiras de segmentar isso, de modo a acomodar o item certo para a pessoa certa. As várias formas de segmentar são as seguintes: Bebidas alcoólicas, não alcoólicas e esportivas

Bebidas naturais e sintéticas

Consumo em casa e consumo fora de casa nas instalações. Idade segmentação inteligente eu realmente. e bebidas para crianças, adultos e idosos Segmentação com base na quantidade de consumo i. Elizabeth. altos graus de consumo e baixos níveis de consumo. No caso de observar fortemente os padrões comportamentais dos consumidores na Índia, pode-se observar que os consumidores percebem as bebidas de dois métodos diferentes i. no. as bebidas são realmente um luxo que as bebidas precisam ser consumidas às vezes.

Essas duas percepções são os maiores desafios encontrados pela indústria de bebidas. Para alavancar a indústria de bebidas, é importante lidar com esse problema para incentivar o consumo padrão e tornar a indústria mais acessível. Quatro bons fatores estratégicos para aumentar a ingestão de itens da indústria de bebidas na Índia são: A qualidade e a consistência das bebidas devem ser aprimoradas para garantir que os consumidores estejam felizes e gostem de consumir bebidas.

A confiabilidade e a confiança precisam ser construídas para que exista um sentimento muito forte e seguro que os consumidores tenham ao consumir as bebidas. A educação do consumidor é essencial para criar benefícios associados ao consumo de bebidas, seja em relação à saúde, estilo, relaxamento, excitação, refresco, saúde e bem-estar ou respeito relevante à classe.

A comunicação deve ser relevante e elegante, para que os consumidores possam encontrar um apelo, comprar e consumir. O mercado de bebidas continua a alcançar maior penetração e também uma maior disseminação da circulação.É importante considerar todo o mercado de refrescos, sendo uma grande chance, para o crescimento da marca e das vendas, em contrapartida, somar o total da indústria de alimentos e bebidas na estrutura econômica do mercado

Variação do produto

Empresa

Compartilhar (%)

Refrescos de cola:

Polegares para cima

29

Refrigerante De Coca

25

Pepsi

18

Bebidas sem cola:

Fanta

9

Mirinda

8

Limão

9

Colas gerais

sessenta e dois

Limão:

Nublado

7

Limpar

3

Laranja

17

Manga

3

Refrigerante

8

Gama de produtos do índio americano

Sabor

Ingredientes

Pacote

Produto

Empresa

Cola

Cola Açúcar com água normal gaseificada

200ml

300ml.

500ml.

1 litro

1) 5 litros

dois litros

Coca-Cola

Molhado

RC

Refrigerante

Coca-carvão

refrigerante RC

Pepsi

Laranja

Sabor Laranja + Água Carbonatada + Açúcares

200ml

300ml.

500ml.

você Litro

1 seus cinco litros

2 Litros

Fanta

Mirinda

Coca-Cola

Refrigerantes

Suco de frutas

Polpa de Manga + Água Tratada + Açúcar

250 ML

Maaza

Empregada Minúscula Pullpy Laranja

Fatia

Tropicana

Appy Fizz

Real

Pepsi

Pepsi

Appy Fizz

Dabur

Limão nublado

Sabor a limão e água gaseificada + Açúcar três ou mais

200ml

300ml.

500ml.

um litro em particular

1 alguns litros

2 Litros

Limão

LMN

Mirinda Limão

Skol

Parle agro

Refrigerante

Limão muito claro

Sabor Limão + Água Normal Carbonatada + Açúcares

200ml

300ml.

500ml.

você Litro

1 5 Litros

2 Litros

Sprite

7’Up

Orvalho

Coca-Cola

Pepsi

BOAS BEBIDAS CARBONATAS NA ÍNDIA:

A Índia, com habitantes de mais de 75 milhões de habitantes, pode ser potencialmente um dos maiores mercados clientes do mundo, depois da China. O mercado consumidor pode ser definido como o mercado de serviços e produtos comprados por pessoas como bens de uso doméstico, devido à sua ingestão pessoal. Refrigerante é um produto típico do cliente comprado por indivíduos para saciar a sede e, em segundo lugar, para refrescar.

Pesquisando o real dos refrigerantes da Índia que primeiro documentamos no Gold Spot, esse foi o refrigerante da marca inicialmente na Índia. Foi apresentado pelo PARLE durante parte posterior dos anos quarenta. Coca-Cola grande, a Coca-Cola foi o primeiro refrigerante estrangeiro introduzido na Índia há mais de 40 anos. A Coca-Cola ajudou a começar muito bem e dominou todo o plano desde o início. Isso (Coca-Cola) não teve concorrência na época. A COCA COLA entrou na Índia em 1993 em colaboração com a PARLE INDIA LTD.

Três dos quatro conjuntos de empresas indianas que tinham o potencial de produção obrigatório iniciaram suas próprias marcas de refrigerante, limão, limão, mas não conseguiram atingir todos os seus objetivos em âmbito nacional. A Índia sempre tem romance de amor e ódio com as multinacionais, o que ofereceu um importante para as empresas de refrigerantes na Índia quando a Coca-Cola decidiu encerrar seu procedimento em 1977, em vez de se curvar ao governo indiano insistindo em: – Diluição da equidade, enquanto o governo sentiu que muito dinheiro estava sendo perdido. Fabricação com a atenção ultra-secreta na Índia.

Divulgue da fórmula química da essência.

Isso manteve uma grande pressão de vácuo no popular mercado de refrigerantes, e uma visão foi aberta para a empresa com todas as habilidades necessárias, técnicas, de marketing e de marketing. A saída da Coca-Cola pela Índia em 1977 acelerou o crescimento de vários refrigerantes da Índia. Novos refrigerantes, com o carregamento da Tetra, entraram no mercado entre Frooti, ​​Jump-In e Treetop já haviam sido dominantes. Até 1977, todas as suas engarrafadoras equipadas e a rede de distribuição ansiavam por não ter utilidade. Levou essas pessoas um ano para desenvolver novas formulações para sobreviver e gradualmente desenvolveram Campa, Lemon, Orange e Cola por encomenda. PADRÕES DE INGESTÃO E POTENCIAL DE MERCADO:

Quase todos os indianos urbanos e suburbanos consomem bebidas não alcoólicas compradas em lojas “menos de uma vez por dia, sugerindo um grande potencial de mercado inexplorado. Para poder aumentar o consumo e a penetração desse tipo de bebida, no entanto, os fabricantes terão de lidar com os dois explicações primárias por que alguns indianos se abstêm totalmente, isto é, preocupações com a saúde e o sabor desfavorável “, como apresentado na revisão do Boston Analytics sobre 8300 pessoas em 15 centros urbanos. Aproximadamente cento e vinte bilhões de lt de bebidas são

consumidos por simples índios a cada ano, mas apenas 5% simbolizam bebidas compradas em lojas.Praticamente todos os compradores indianos (75%) ainda consomem bebidas não alcoólicas compradas em lojas ‘menos de uma vez por dia’, destacando uma grande oportunidade de mercado inexplorada, especialmente em refrigerantes e sucos ou talvez em mercados de sucos (estimados em US $ 1). Bilhões de dólares e US $ 25 bilhões, respectivamente).

Quando a regularidade do consumo diminui com a idade, verifica-se um aumento nos níveis de renda, além dos estratos econômicos mais altos do mundo. As preocupações com a saúde continuam sendo a base principal para não consumir bebidas não alcoólicas compradas em lojas por qualquer meio. No entanto, nas mais de 40 marcas abordadas no estudo da Boston Analytics, nenhuma delas ocupou uma posição definitiva nesse sentido, tanto positiva quanto negativamente. A pesquisa da Boston Analytics também revelou que 29% das pessoas que compram bebidas não alcoólicas compram bebidas por um período fixo durante o dia, sugerindo que as bebidas carbonatadas se tornaram parte da vida de uma parcela significativa do cliente indiano mercado.

O sabor do produto é o principal novo fator determinante da decisão da marca para bebidas gaseificadas, à base de suco e esportes / energia. Embora os padrões de consumo sejam um pouco comparáveis ​​em diversas áreas metropolitanas, as razões para não consumir bebidas compradas em lojas não alcoólicas variam significativamente. Essa análise tem importância tanto para o marketing quanto para o desenvolvimento de produtos de bebidas carbonatadas, à base de suco e de esportes / energia. Existem oportunidades significativas para fazer com que os fabricantes expandam esses mercados por meio de maior consumo e maior transmissão. Existem numerosos esforços que empresas, distribuidores e profissionais de marketing farão para aumentar sua participação de mercado durante esses tipos de produtos.

Por exemplo: para bebidas não alcoólicas, as marcas tendem a não parecer se posicionar ou talvez se diferenciar nos atributos da marca que mais importam para os compradores em termos de seleção de produto / marca e razões para consumir e / ou não consumir realmente Assim como a maioria das categorias de produtos na Índia, o comportamento e as preferências de ingestão diferem drasticamente entre as cidades da Índia.

Whilespan style = “line-height: 1.5”>Os centros urbanos da taxa 1 (ou os maiores metrôs da Índia) declaram a maior ingestão, existem diferenças significativas entre esses centros urbanos, e. g., em termos de tempo suficiente de dias úteis, serão consumidas bebidas não alcoólicas compradas em lojas, marcas desejadas para bebidas gasosas, razões para consumir um tipo de item específico, etc. ) Tais diferenças ilustram a necessidade de campanhas de marketing adequadamente direcionadas que atendam aos requisitos, comportamentos e preferências das comunidades locais.

TENDÊNCIAS:

Principais desenvolvimentos da indústria de bebidas carbonatadas

Consolidação de empréstimos:

No geral, com relação ao mercado de bebidas lento, as empresas nacionais cresceram com vendas e aquisições no exterior. A Coca-Cola atualmente possui vinte grandes marcas de bebidas, a PepsiCo 15. A Cott, a maior máquina de refrigerantes de marca própria, cresceu nos últimos anos com a compra de engarrafadoras locais. Gerenciamento de marca

Para distinguir muitos dos muitos oponentes disponíveis, os fabricantes confiaram intensamente em empregar fabricantes familiares para novos itens. Por exemplo, a Coca-Cola agora vem em vários tipos diferentes que não contêm açúcar ou cafeína ou são iguais, mas quase todos sob o rótulo da Pepsi. O suco de laranja Gatorade e Tropicana agora está acessível em muitos tipos diferentes. A PepsiCo oferece acordos com a Starbucks e Lipton para trabalhar com suas marcas em novas bebidas. Marcas particulares

Em meio à percepção dos consumidores de que as colas não têm estilos diferentes, os refrigerantes de marca própria continuam sendo populares entre os consumidores preocupados com o orçamento e os supermercados nativos. Apesar do preço mais baixo do que as marcas do país, os refrigerantes de marca própria incluem margens mais altas para as mercearias, porque são mais baratos de produzir e não têm custos de promoção pesados. A Cott tem uma participação significativa da indústria de marcas próprias, principalmente porque abastece o Wal-Mart, o maior varejista do país. Economias de alcance

Os engarrafadores de coca-cola nos Estados Unidos iniciaram uma organização independente que deve economizar dinheiro, dando-lhes maior influência nas negociações para acordos com fornecedores e grandes varejistas. As previsões indicam que ele poderia economizar cerca de US $ 100.000.000 ao longo dos anos, através de aquisições em massa centrais de vários itens, de latas de alumínio a equipamentos de venda automática. A empresa provavelmente negociará com os principais clientes, incluindo a Safeway, que agora se relaciona com vários engarrafadores diferentes.

Embalagem

Para aumentar a facilidade e a ingestão, os fornecedores de bebidas estão continuamente experimentando embalagens de produtos legais. A Skol introduziu embalagens novas que se adaptam convenientemente a 12 tampas de latas ou recipientes em uma prateleira da geladeira.O Fridge Bunch foi empregado pela primeira vez por uma engarrafadora regional, que viu as vendas de 12 embalagens aumentarem 25% com as embalagens novas. Além da Coca-Cola, o engarrafador também utilizou o conceito das garrafas de água Dasani.

alguns. Perfil da indústria de 3 Pepsi:

PERFIL DA ORGANIZAÇÃO:

A Coca-Cola, o produto que deu ao mundo sua preferência mais conhecida nasceu em Atlanta, Geórgia, em 8 de maio de 1886. A Pepsi Company é definitivamente o principal fabricante, comerciante da Internet e fornecedor mundial de focos e xaropes de bebidas não alcoólicas , usado para desenvolver quase 500 marcas de bebidas. Vende concentrados e xaropes de bebidas para operadores de engarrafamento e conservas, vendedores, comerciantes e atacadistas de fontes. Os itens de bebidas da Companhia incluem refrigerantes engarrafados e enlatados e também concentrados, xaropes e produtos em pó não prontos para beber.

Além disso, produz e comercializa atividades esportivas como bebidas, café e chá. O negócio da Coca-Cola começou a construir sua rede global na década de 1920. Neste momento, operando em muito mais de 200 países e produzindo quase quatrocentas marcas, o programa Coca-Cola aplicou efetivamente uma fórmula direta em nível global: “Proporcione um momento de refresco para um pouco de dinheiro – um bilhão de vezes por ano”. A Pepsi Company, bem como a rede de engarrafadoras, inclui o programa de produção e distribuição mais superior e difundido do mundo.Mais do que tudo, esse sistema é focado nas pessoas que trabalham por muito tempo para vender os produtos produzidos pela Companhia.

Esse excelente programa mundial tornou a Organização Coca-Cola a principal empresa de refrigerantes do planeta. De Boston a Pequim, de Montreal a Moscou, a Coca-Cola, mais do que alguns outros produtos de consumo, trouxe prazer aos consumidores desidratados em todo o mundo. Por mais de 115 anos, a Coca-Cola criou um instante especial de prazer para centenas de milhões de pessoas todos os dias. (Fonte: www.Coca-Colaindia.com)

OBJETIVO DA ORGANIZAÇÃO:

A organização visa aumentar o valor do acionista ao longo do tempo. Isso realiza

isso simplesmente trabalhando com seus parceiros de negócios para proporcionar prazer e benefício aos compradores através de um sistema global de excelentes marcas e serviços, aumentando assim o patrimônio da empresa em uma base global. Eles visam gerenciar todos os seus negócios muito bem com pessoas que estão firmemente comprometidas com os valores e a cultura da corporação e fornecer um ótimo ambiente adequadamente manipulado, para satisfazer os objetivos de negócios. (Fonte: www.Coca-Colaindia.com) EFICIÊNCIA DA COCA-COLA NA ÍNDIA

As receitas líquidas de funcionamento previstas para o 4º trimestre de 2009 foram de 5 bilhões de dólares. Um bom crescimento de volume foi obtido nos principais segmentos de mercados emergentes, com 29% em fornecedores chineses, 20% na Índia e 8% no Brasil. A Coca-Cola poderia alcançar um bom crescimento possivelmente nos mercados desenvolvidos, especificamente em Portugal com 12% e na Austrália com 3%. PRODUTOS DA COCA COLA:

1. Coca Cola

2) Thums up

3. Limca

alguns. Fanta

5. Sprite

seis. Mazaa

Concorrentes

1 Pepsi

parcelamento no seu Mirinda

3. Montanha devida

4. Appy fizz

5. Tropicana

Competição de alternativas

1 Sucos de frutas de mercado desorganizado

pagamentos parcelados em seu coco

3. Água mineral

LINHA DE TEMPO PARA O DESENVOLVIMENTO E O CRESCIMENTO DA ORIGEM DA COCA COLA

Ano 1894: Um começo modesto para uma idéia forte

Em uma loja de doces à moda antiga em Vicksburg, Mississippi, as vendas rápidas da nova bebida chamada Coca-Cola impressionaram o proprietário da loja, Joseph A. Biedenharn.

Começou a vender a Skol para venda, usando uma garrafa de cálice comum conhecida como Hutchinson. Biedenharn enviou uma instância para Asa Griggs Candler, que possuía ou operava a Companhia. Candler agradeceu, mas não exigiu nenhuma ação. Um de seus sobrinhos já havia aconselhado que a Coca-Cola fosse engarrafada, mas Candler se concentrou nas vendas de água. Ano de 1899: O primeiro acordo de engarrafamento

Dois jovens advogados de Chattanooga, Tennessee supuseram que poderiam construir uma organização em torno do engarrafamento de Coca-Cola. Numa reunião com Candler, Benjamin Farrenheit. Thomas e Joseph N. Whitehead adquiriram privilégios exclusivos para colocar a Coca-Cola na maior parte dos Estados Unidos por uma quantidade de um dólar. Um terceiro advogado de Chattanooga, David T. Lupton, logo se tornou membro de sua oportunidade. Anos 1900-1909: Desenvolvimento rápido

Os três engarrafadores pioneiros dividiram o país em territórios e venderam direitos de engarrafamento a empreendedores locais. Suas iniciativas foram aumentadas pelo progresso chave na tecnologia de engarrafamento, que oferece eficiência superior e qualidade superior do produto. Em 1909, quase quatrocentas fábricas de engarrafamento da Coca-Cola estavam em operação, muitas delas de propriedade familiar. Alguns foram abertos simplesmente durante os meses de clima quente, no momento em que a demanda era alta.Nas décadas de 1920 e 1930: expansão intercontinental

Liderada por Robert W. Woodruff, diretor executivo e presidente do Conselho, a organização iniciou um esforço significativo para determinar as funções de engarrafamento fora dos EUA. A vida vegetal foi aberta na Inglaterra, Guatemala, Honduras, México, Atenas, Itália e Sul. África. Quando a Segunda Guerra Mundial começou, a Coca-Cola já havia sido engarrafada em 44 países. Nos anos dezenove: progresso pós-guerra

Durante a guerra, 64 fábricas de engarrafamento foram instaladas em todo o mundo para abastecer as tropas. Isso seguiu um pedido urgente de ferramentas e suprimentos de engarrafamento dos produtos básicos da Basic Eisenhower no norte da África. Várias dessas usinas de guerra foram posteriormente convertidas para uso civil, aumentando permanentemente o sistema de engarrafamento e aumentando o crescimento dos negócios mundiais da Companhia. No ano de 1950: inovações em embalagens

Pela primeira vez, os compradores tiveram diferentes tipos de tamanho e tipo de embalagem da Coca-Cola – o tradicional Bottle Shape de 15 onças, ou talvez porções maiores, incluindo

Versões de 10, doze e 26 onças. As latas foram introduzidas, tornando-se geralmente acessíveis em 1960. Na década de 1960: introdução de novas marcas

Sprite, Fanta, Fresca e CASE ingressaram no fabricante Coca-Cola quase 50 anos atrás. Pibb e Mello Yello foram adicionados no início dos anos 70. A década de 1980 trouxe o plano de dieta Coca-Cola e Cherry Softdrink, seguido pela PowerAde e Fruitopia na década de 1990. Hoje, dezenas de outras marcas podem ser obtidas para atender às preferências dos clientes nos mercados locais ao redor do mundo. Nas décadas de 1970 e 1980: consolidação para atender aos compradores

O avanço da tecnologia levou à economia global. Os compradores de varejo da The Coca-Cola Company se fundiram e progrediram em mega restaurantes internacionais. Esses compradores exigiram uma nova abordagem. Reagindo, muitos engarrafadores de pequeno e médio porte consolidados para atender melhor a grandes clientes internacionais. A corporação incentivou e investiu em várias melhorias de engarrafador para garantir que seus principais amantes de engarrafamento tivessem capacidade de liderar o dispositivo no trabalho em conjunto com lojas globais. Nos anos 90: novos e crescentes segmentos de mercado

As mudanças políticas e econômicas abriram enormes mercados que foram fechados ou talvez subdesenvolvidos por muitos anos. Após a queda do Muro de Berlim, a Companhia investiu muito na construção de plantas no Extremo Oriente. Desde os 100 anos, mais de US $ 1. cinco bilhões foram comprometidos com estabelecimentos de engarrafamento frescos no continente africano. Século 21: Skol hoje

No passado, o sistema de engarrafamento da Coca-Cola tinha raízes profundamente plantadas nos bairros locais. Esse passado histórico serve bem à Companhia hoje, pois os compradores buscam marcas com identificação local exclusiva de oportunidade e a distinção dos mercados vizinhos. Como era verdade um século antes, fortes interações regionais entre engarrafadoras, compradores e bairros da Pepsi são a base sobre a qual todo o negócio cresce.

COCA-COLA: VISÃO

VISTA OCUPACIONAL PARA O ÚLTIMO CRESCIMENTO

LUCRO: Aumento do retorno para os acionistas, mantendo-se atento às suas obrigações gerais. PESSOAS: Como um ótimo lugar para trabalhar, no qual as pessoas são inspiradas a serem o ideal que podem ser. PERFIL: Trazendo ao mundo um portfólio de marcas de bebidas que antecipam e satisfazem os desejos e necessidades das pessoas. AMANTES: Alimentando uma fantástica rede de parceiros e construindo lealdade mútua. PLANETA: Ser um cidadão global responsável que faz uma mudança positiva. COCA-COLA: MISSÃO

Crie empresas de produtos para compradores e processos e ferramentas de abordagem de sistemas de atendimento e atendimento a clientes de comunicações de vendas e marketing, a fim de criar vantagem competitiva e agregar valor notável aos consumidores, sendo uma experiência superior em bebidas.

Consumidores como uma chance de aumentar a renda através do uso de bebidas prontas. Engarrafadores como uma oportunidade para tornar justo o desenvolvimento de lucros e valor agregado Os fornecedores são uma forma de tornar razoável ao criar um verdadeiro valor agregado no ambiente de trabalho em equipe em todo o sistema, sistema de negócios flexível e melhoria contínua. Da sociedade indiana na forma de contribuição para o desenvolvimento monetário e sociável. CONCEITO COLORIDO AVERMELHADO:

CRIMSON significa Correct Execution Daily. É um método de revisão para a empresa conhecer sua posição no mercado. SOBRE CRIMSON:

Verificar a disponibilidade com o visi cooler fornecido pela organização às lojas para seus produtos. Para verificar a ativação em várias tomadas.

Para verificar a compra da marca dos vários produtos dentro do refrigerador. O estudo foi realizado dentro dos quatro tópicos-

Impureza

Pedido do fabricante

Disponibilidade

Ativação

IMPURIDADE:

Não deve haver impureza no visi cooler da organização. A impureza aqui se refere à marca que é apresentada no visi chillier que não seja o produto da coque. Portanto, nenhum outro produto de qualquer outro negócio deve estar dentro do refrigerador.ORDEM DA EMPRESA:

A organização forneceu uma marca para que os construtores de mercado organizem diferentes marcas em uma ordem específica no chillier. A compra deve ser assim- Thumsup

Coca-Cola

Sprite

Limão

Fanta

Maaza

Pet & Juice

DISPONIBILIDADE:

O fornecimento é feito de acordo com o tipo de tomada. Existem vários tipos de tomadas de parede mencionados abaixo. De acordo com o desenvolvedor do mercado, deve garantir a disponibilidade dos produtos na tomada em particular. ATIVAÇÃO:

A ativação da conta é importante, pois ajuda a aumentar as vendas na empresa. Realmente é feito através do sinal de brilho, tela da prateleira, flanges. Placas de combinação, partes superiores do suporte. Essas placas geralmente dão para os varejistas de E&D. Ajuda a atrair os clientes. O suporte com cabeçalho é fornecido aos mercados de alimentos. O programador de mercado deve garantir que esses elementos de serviço estejam disponíveis em todas as tomadas. VÁRIOS COMPONENTES DE ATIVAÇÃO:

1. CREMALHEIRA DE EXIBIÇÃO QUENTE

parcelamento em sua TELA PRATELEIRA

EXIBIÇÃO DA PRATELEIRA EXIBIÇÃO DO SUPORTE VISI CHILLER

ELEMENTOS OPCIONAIS: –

1 STANDEE

2) SEIS GANCHOS MÓVEIS

de várias. A MARCA VISI CHILLIER REMOVE

4. CREMALHEIRA DE TELA QUENTE

5. SUPORTE SUPERIOR DA MESA

TIPOS DE TOMADAS:

A empresa dividiu seus pontos de venda com base nos critérios subsequentes –

Volume

Canal

Grupo de renda

NÍVEL DE VOLUME

Existem quatro tipos de lojas, de acordo com o volume de vendas no outlet – caminhão “Platinum” e mencionado anteriormente por ano.

Diamante “800-1500C / s e acima a cada ano

Metal precioso “500-799C / s por ano

Prata “200-499C / s a ​​cada ano

Bronze “acima

7C / s

9C / s

20C / s

30C / s

NOÇÃO DE VERMELHO:

Hindustan Skol Bebidas Unip. Ltd. A divisão Índia, sob o Eurasia Functioning Group, está trabalhando no RED i. e Configuração correta diariamente desde JAN 06 \. A organização Coca-Cola acredita que seu sucesso depende de sua capacidade de se conectar com o cliente, oferecendo a essas uma ampla variedade de opções para atender aos seus próprios desejos, exigências e escolhas de estilo de vida; o sucesso nos negócios depende ainda mais da capacidade de suas pessoas. implementar efetivamente todos os dias. MEDIR O DESEMPENHO DO VERMELHO:

Para medir o impacto do Right Execution Daily (RED), uma pesquisa (RED AUDIT) é realizada por terceiros alternativos (um consultor) todos os meses. A parte alternativa realiza uma pesquisa em todos os varejistas ativados pelo REDDISH e faz comparações dentro dos padrões prescritos de Merchandising da RED. O relatório mensal é enviado à Hindustan Coca-Cola Beverages Private Limited. O registro é chamado em relação à criação do terceiro extrato vermelho solicita um conjunto de consultas das lojas, como segue:

Relacionado ao Visicooler:

Definitivamente é mais frio no local de hot spot?

Existem todos os produtos da Coca-Cola disponíveis?

É uma exibição na Coca-Cola das mercadorias regularmente, como

sprite, Thums up, Maaza, Fanta e Limca,) O cooler está funcionando corretamente?

O cooler é real?

Relevante à interação do preço:

Existe um preço adequado com os produtos?

Relacionado à disponibilidade do produto:

Todas as marcas devem estar presentes em todas as rotas de distribuição, mas a prioridade é que 300 ml estejam presentes em todos os canais e 600 ml e 1. alguns litros por mamadeira deveriam estar presentes no Eating and. bebida, conveniência e loja de alimentos.

. IDÉIA PRÉ VENDA

Esta é realmente uma nova idéia da empresa. Nesse conceito, a empresa recebe pedidos um dia antes e depois entrega a mercadoria para cada caminho. Portanto, isso dá mais tempo para anunciar o desenvolvedor para garantir o RED.

A idéia tem inúmeras vantagens-

Isso dá mais tempo ao desenvolvedor do mercado para obter o objetivo do serviço e da marca. Por esta empresa pode facilmente implementar a idéia RED da melhor maneira. O conceito de pré-venda garante maior disponibilidade dos produtos disponíveis no mercado. Este conceito é direto na finalização.

Por essa estratégia, o desenvolvedor do mercado pode organizar o produto em uma melhor abordagem. A empresa pode exibir seus produtos no método adequado, para que os clientes possam atrair isso.

Capítulo 5

Análise de informações

4. 1 PARTE DE LATAS DE MERCADO

Q. 1 Quais recipientes são mais exigidos pelos consumidores?

Tabela no. 4. 1

Tipo de lata facilmente

Respondidos

Porcentagem

Pepsi

75

70

Refrigerante Slim pode facilmente

30

31

Total

95

100

Gráfico no. 4. um em particular

INTERPRETAÇÃO: Na tabela acima, pode-se dizer que os contêineres de coca-coca têm 70%

participação de mercado, onde as latas magras da Pepsi apresentam apenas 30% de participação de mercado.

5. 2 COMPRAR COLOCAÇÃO

Q.2 Quantas caixas de latas você encomendará

Mesa no. 4. 2

Não. Das instâncias

Participantes

Porcentagem

zero. 5-1

70

70

1-2

15

15

2-5

10

10

5 e acima

cinco

alguns

Total

100

100

Gráfico no. 4. 2

INTERPRETAÇÃO: Da tabela acima, pode-se dizer que 70% dos varejistas estarão colocando

compra de zero. 5-1, 15% inserem 1-2 situações, 10% colocam 2-5 casos e 5% são

posicionamento 5 e acima de instâncias de compra.

4. 3 RESULTADO DA MUDANÇA DE PREÇO E VOLUME DOS CONTENTORES

Q. três ou mais As melhorias feitas no preço e na quantidade de latas de fósforo maximizam as vendas?

Tabela no. alguns. 3

Julgamento

Participantes

Porcentagem

Sim

70

oitenta

Simplesmente não

15

15

Não posso dizer

5

5

Total

100

100

Gráfico e ou gráfico no. 4. 3

INTERPRATAÇÃO: No gráfico acima, podemos dizer que 80% dos varejistas disseram que

mudança de preço e quantidade incluem efeito nas vendas de contêineres, 15% deles não reconheceram e

alguns% disseram não saber.

4. algum mercado no que diz respeito a vários sabores de tampas CAN

Q. não . 4 O sabor das latas geralmente é mais vendido

Stand no. 4. 4

Sabor

Respondidos

Porcentagem

Skol

cochilar

12

Plano de dieta Coca-Cola

20

20

Polegares para cima

45

45

Sprite

8

8

Limão

8

8

Fanta

5

5

Total

100

10

Dados no. 5. 4

INTERPRETAÇÃO: A partir dos dados acima, podemos dizer que o polegar para cima tem 45% de mercado

compartilhe, o coque diet oferece 20%, o coque possui 12%, o fanta oferece 8% e sprite e limca têm 8%

respectivamente.

4. 5 DISPONIBILIDADE SENSÍVEL DO CANAL

Q. não . sua disponibilidade sábia de cinco canais de contêineres?

Tabela número 4. alguns

Tipo de rota

Participantes

Porcentagem

Conveniência

15

15

E & D-2

12-15

15

Mercearia-1

65

sessenta e cinco

Viagem

doze

doze

Total

75

75

Gráfico no. 4. cinco

INTERPRETAÇÃO: No gráfico acima, podemos dizer que 65% dos recipientes adequados estão disponíveis em

Mercearia-1, 15% em E & D-2, 10% em facilidade, 10% em viagens.

4. seis VPO INTELIGÊNCIA DISPONÍVEL

Q. não . 6ª disponibilidade de latas de VPO ?.

Mesa no. 4. 6

Nível de volume por tomada

Participantes

Porcentagem

Platina

45

quarenta e cinco

Pedra preciosa

30

40

Metal raro

15

15

Metal precioso prateado

8

quase oito anos

Dureta

2

Total

95

90

Gráfico número 4. 6º

INTERPRATAÇÃO: Para resumir o gráfico, podemos dizer que 45% dos contêineres estão disponíveis nas lojas Platinum eagle, trinta por cento nas lojas Gemstone, 15% nas lojas Rare metal, 8% nas lojas Metálicas e 2% nas lojas de Bronze. 4. seis DISPONIBILIDADES NÃO VERMELHAS DISPONÍVEIS

Q não. 7 Acessibilidade a latas em estabelecimentos de cor não avermelhada

Mesa no. quatro 7

Não são tomadas vermelhas

Participantes

Porcentagem

Resfriador individual

20

20

Compartilhado com a concorrência

80

85

Total

100

95

Gráfico no. 4. 7

INTERPRATAÇÃO: Para resumir o gráfico, poderíamos dizer que em estabelecimentos não-carmesins, 80% deles são distribuídos ao concorrente e 20% deles têm refrigeradores individuais.

quatro. 8 ESTOQUE DE PISO NA TOMADA

Rainha não. oito não. dos casos de estoque de pisos mantidos na saída

Tabela no. quatro 8

Gráfico no. 5. 8

MODELO: A partir do gráfico e / ou tabela acima, podemos admitir que 75% dos varejistas estão mantendo 0. 5-1 caso de estoque mínimo, 10% manterão 1-5 caixas de estoque básico e 15% geralmente não manterão qualquer tipo de compartilhamento de andar.

Capítulo cinco

RESULTADOS

SUGESTÕES E

REALIZAÇÃO

5. 1 CONCLUSÕES:

A Skol tinha uma consciência e demanda do cliente bastante altas.

Os comerciantes estão muito satisfeitos com o hábito dos desenvolvedores da indústria. Os varejistas não estão permitindo que os desenvolvedores do mercado mantenham os visores de refrigeração reais. Alguns clientes fiéis preferem vender apenas a Skol.

5. algumas SUGESTÕES:

Mais ofertas de marketing precisam ser apresentadas.

Coca-Cola Em forma, as latas devem ser promovidas ainda mais para melhorar as vendas. Novos esquemas devem ser introduzidos para que os varejistas possam promover latas de terno. Os desenvolvedores do setor devem receber uma pequena quantia que é frequentemente usada para dar crédito a alguns fornecedores.Os refrigeradores precisam ser fornecidos em beliches a gasolina, para que certamente gerem uma compra instintiva comportamental, uma vez que o tráfego geralmente é maior em beliches a gasolina, assim como siripuram h. p.

Os funcionários da empresa devem fazer contato direto com os consumidores, para que possam estar conscientes da situação real do mercado e da atitude dos clientes em relação ao produto. Com isso, eles podem organizar campos de conscientização em locais diferentes, como ultimamente ofereceram freecokes na rodovia da praia. O inventário de pisos deve ser cuidado para que os consumidores possam desfrutar de suprimentos contínuos.

5. 3 CONCLUSÃO:

Este projeto tem um papel muito importante para a empresa. Com a ajuda desse tipo de projeto, a empresa pode entender suas oportunidades no mercado. Porque nesta tarefa o estudo é realizado interagindo com diferentes tipos de pessoas pelas quais a atitude em relação ao produto pode ser considerada. Todos os elementos de ativação, como a manutenção do compartilhamento do piso, da exibição do rack, das estantes e assim por diante, devem ser vendidos em todos os varejistas. Todos esses elementos ajudam a empresa a aumentar as vendas do produto.

Definitivamente, sempre que as vendas aumentam, os ganhos também melhoram. Com a ajuda desse tipo de organização do projeto, aumentou sua venda e, além disso, a empresa pode medir facilmente ou talvez verificar a funcionalidade de cada fornecedor que trabalha com a ORGANIZAÇÃO COCA COLA.

BIBLIOGRAFIA

LIVROS:

A. Philip Kotler (2009), “Prentice Hall de Gerenciamento de Marketing da Índia, Fresh Delhi, Décima Primeira Edição. W. Bellur e Berkman (1987),” Leituras em Marketing Management Himalaya Posting House, Nova Delhi, Edição Inicial. C. Samars e Barmer Stanton “Fundamentos de Marketing Mc Graw Mountain Company, Ryerson, Eight Copy. D. Gupta e Rajan Nair (2002),” Marketing Management Sultan Chand & Kids, Nova Délhi, sétima edição, Philip Kotler (2009), “Prentice Hall de Gerenciamento de Marketing da Índia, Nova Délhi, Décimo Primeiro Modelo. E. Bellur e Berkman (1987),” Leituras na Promoção da Residência de Publicação em Administração do Himalaia, Nova Délhi, Primeiro Modelo. F. Samars e Barmer Stanton “Fundamentos de Marketing Mc Graw Hill Company, Ryerson, Ten Edition.

SITES

http://www.articlesbase.com/customer-service-articles/importance-of-customer-satisfaction-3242170.html http://www.coca-cola.com

http://www.chemuturi.com/Measuring%20Customer%20Satisfaction-CMK.pdf http://www.google.com

http://www.ko.com

http://www.thecoca-colacompany.com

http://www.wikipedia.org

ANEXO

QUESTIONÁRIO SOBRE RECIPIENTES PEPSI FIT 1. Quais geralmente as latas são mais demandadas simplesmente pelos clientes?

a) Lata de coca-cola pode b) Lata de Pepsi slim

2) Quantos casos de contêineres você compra?

a) 0. 5-1 caso b) 1-2 circunstância c) 2-5 caso d) 5 e acima

3. A alteração no custo e na quantidade de ajuste pode aumentar facilmente as vendas do produto? a) Sim b) Não

alguns. Que tipo de latas são mais comercializadas?

a) Coca-cola b) Batidas c) Fanta d) Sprite e) Diet refrigerante f) Limca alguns. Disponibilização inteligente do canal?

a) cConveniência b) E&D c) Mercearia d) Viagem-1

seis. Volume por disponibilidade sábia de saída?

a) Platina b) Diamante c) Ouro d) Prata e) Bronze

7. Nenhuma disponibilidade de plugue de parede VERMELHO?

a) Possui muito mais frio b) Concorrente, embora compartilhado

8. Material de revestimento com a tomada?

a) 1case b) 1-5case c) Nada

1

Prev post Next post