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Ensaio sobre estratégias de entrada no mercado externo

“As empresas que participam do sistema da empresa como parceiros aprimoram a empresa e seus fornecedores particulares, aumentando, portanto, o significado para os clientes”. Explique o que você sabe sobre este relógio e forneça casos para reforçar os argumentos.

Para obter uma empresa, entrar em novos mercados internacionais pode ser alcançado de várias maneiras. Cada uma dessas técnicas impõe demandas únicas à empresa quando se trata de recursos organizacionais e financeiros. Na maioria das vezes, ingressar em segmentos de mercado internacional não é realmente uma questão de decisão, mas é necessário manter a competitividade em segmentos de mercado novos ou talvez estabelecidos, reunindo-se às necessidades e valores do consumidor.

Sua decisão de intercontinental representa um compromisso significativo, de viajar para uma nova linha de atividade, sendo esta a razão pela qual deve ser tomada detalhe por detalhe: obter informações, analisar essas pessoas, formular planos de ação opcionais (Tookey). , 1975) e, é claro, encontre os parceiros corretos que correspondem ao gráfico e aos ideais da marca comercial.

O modelo de programa de negócios no exterior é voltado para as vantagens determinadas pelo procedimento de internacionalização e menos para o processo de desenvolvimento para a internacionalização dos negócios.

O escopo principal alcançado pela aplicação do Modelo Uppsala está prevendo a empresa avanço nos mercados internacionais. Dois elementos estão na base do modelo: a noção de essencialidade atribuída ao processo e a noção de distância física. A internacionalização da empresa multinacional ocorre detalhe por detalhe, de acordo com o Modelo Stockholms, que por sua vez minimiza os riscos potenciais em relação ao mercado fresco (Johanson; Wiedersheim-Paul, 1975). Portanto, a empresa está se engajando gradualmente (investimentos, controle e lucro), chegando ao ponto de criar uma subsidiária de criação que garante também a publicidade dos itens no mercado fresco. As etapas do processo de internacionalização são mostradas no apêndice 1.

A idéia de alcance físico, o segundo fator em que o Modelo Stockholms se baseia, pode determinar as empresas a escolher, em um primeiro estágio, os países vizinhos, a fim de diminuir as distinções culturais, econômicas e políticas. De acordo com essa abordagem, quanto maior a distância física, maior a incerteza sobre o novo mercado e maiores os riscos potenciais associados a esse mercado. Na visão da tendência da globalização, existem inúmeras críticas sobre a noção de “distância física”. Vários trabalhos desenvolveram o tema da internacionalização da empresa; um lugar especial mantém J. Birkinshaw, que analisou os problemas relacionados ao papel nas subsidiárias e à evolução dos mandatos dentro do processo de internacionalização no nível da multinacional. Consequentemente, Birkinshaw e Hoods (1998) mostraram que a criação de um suplemento pode ser descrita com base nas interações entre suas decisões com a empresa-mãe, as iniciativas da subsidiária e as circunstâncias específicas existentes no novo mercado. >

O modelo desenvolvido por Birkinshaw (1997) baseia-se em três variáveis: A sede – subsidiária; as iniciativas da subsidiária e o ambiente do bairro. Com relação ao método de internacionalização, a empresa recebe mais opções (consulte o Apêndice 2). O altamente recomendado é representado pelo avanço dos mercados existentes e está sendo utilizado por empresas que atuam em mercados altamente competitivos; a segunda opção – a empresa pode optar por desenvolver sua atividade em novos mercados, semelhantes aos tipos em que atua anteriormente – nesse caso, normalmente está optando por exportar seus produtos; a terceira técnica é projetar uma nova linha de negócios semelhante aos tipos que eles já possuem e que serão vendidos em mercados comparáveis ​​- nesse caso, a empresa pode escolher entre alianças ideais: fazer uma joint venture ou licenciar.

O envolvimento da gerência nos procedimentos de exportação é diferente, mesmo quando se fala de exportadores passivos (quando a venda em países estrangeiros é induzida pela exigência existente no mercado externo, o que significa que a empresa é iniciada pelo importador) ou de exportadores animados (quando a operação é iniciada pelo proprietário, que possui uma ótima abordagem de exportação e o plano de negócios ideal (Popa, 2006)

Do ponto de vista operacional, os exportadores podem ser exportadores indiretos (com a participação de casas comerciais), principalmente porque não é necessário criar uma grande estrutura organizacional específica para a atividade de exportação ou exportadores diretos, que podem ser feitos pelo produtor, que está criando soluções ou departamentos para negócios em todo o mundo. Os determinantes do comportamento das exportações são os efeitos da experiência e da dúvida; influências comportamentais e específicas da empresa e efeitos estratégicos.

1. Efeitos de encontro e dúvida O entendimento e o aprendizado sobre a atividade de transporte podem ser possuídos ou acumulados pela empresa com o tempo. A experiência inclui uma posição importante, pois o envolvimento da empresa nos mercados internacionais é, na maior parte do tempo, um processo contínuo. Nos estágios iniciais da exportação, as organizações têm uma meta de mercado externo muito mais concentrada, enquanto o envolvimento aprimorado no mercado externo incentiva a diversidade para uma gama maior de segmentos de mercado. À medida que o conhecimento comercial de um mercado de exportação aumenta, o elemento de incerteza diminui. Esse conhecimento permite a identificação de oportunidades concretas, porque distinto do teórico que será aparente proveniente do conhecimento objetivo.

2. Influências comportamentais e específicas da empresa Novas teorias de exportação serão fortemente afetadas pela teoria comportamental da empresa, que, por sua vez, enfatiza as características do tomador de decisão, a dinâmica e as restrições da empresa, a falta de conhecimento e a incerteza como variáveis ​​essenciais na tomada de decisão. A exportação foi descrita como um processo de criação, dependendo de uma sequência de aprendizado referente a seis níveis (Bilkey e Tesar, 1977): Etapa 1: a organização não está interessada em exportar

Estágio dois: a empresa fornece negócios não solicitados, não examina a viabilidade de transporte ativo Estágio vários: a organização examina a viabilidade de exportar em um método ativo Estágio alguns: produtos experimentais de exportação em países vizinhos

Etapa 5: a empresa se torna um fornecedor experiente Etapa 6: a empresa explora a viabilidade de exportar para países adicionais com melhor distância comercial.

Segundo Welch (1982), o compromisso com a exportação pode ser influenciado por quatro grupos de fatores (veja a figura 4): ações de pré-exportação, estímulos diretos à exportação, influências importantes em torno da empresa e o papel do tomador de decisão.

vários. Impacto estratégico sobre Os pensamentos e opiniões entre especialistas e gerentes estão divididos na questão da relação entre o tamanho da empresa e o sucesso da exportação. Ainda assim, o valor de um grande estado de espírito gerencial para a exportação e a necessidade de comprometer burocráticos e dinheiro com o processo de internacionalização são muito importantes para a conquista da organização, independentemente do tamanho.

Como método de admissão no mercado externo, os cúmplices estratégicos permitem à empresa (Bradley, 2002): • Entrada em ativos que não estão realmente disponíveis no mercado • Entrada em tecnologia e mercados • As empresas menores podem ter acesso a tecnologia e novos produtos • As grandes empresas podem ter acesso aos mercados • Efeitos sinérgicos nas empresas parceiras.

Buscar a maneira de entrar no mercado externo representa uma parte significativa da estratégia de despesas diretas no exterior. As empresas devem encontrar o novo mercado, decidir sobre os tipos de operações que estão prestes a ser sempre desenvolvidas sobre esses segmentos de mercado e determinar o tipo de entrada – investimentos em disciplinas verdes, compras, projetos conjuntos.

A escolha do método para entrar em outro mercado também foi explicada por fatores culturais e nacionais. Muitos estudos se preocuparam com este assunto: • Kogut e Singh (1988), após pesquisas, concluíram que uma grande distância cultural entre o país de origem e o país anfitrião da web inclui, como resultado, a escolha de joint ventures ou ativos de campo verde. • Gatignon e Anderson (1988) demonstraram que uma distância sociocultural importante, medida usando o Índice desenvolvido por Ronen e Shenkar (1985) – vai para o direito de propriedade parcial. • Gatignon e Anderson (1988) concluíram que as empresas multinacionais evitam ter subsidiárias detidas a 100% em países de alto risco. • Cho e Radmanabhan (1995) mostraram que empresas do Japão não estão dispostas a gerar aquisições em países em desenvolvimento.Escolher a joint venture como um sistema para entrar em novos mercados (especialmente os países em crescimento e aqueles com economia centralizada) é geralmente o segundo melhor meio de consertar as empresas de países desenvolvidos. Ainda assim, as empresas mostram com isso o maior fascínio pelo mercado de bairro; a participação dentro da joint venture poderia ser qualificada como um investimento direto estrangeiro. Freqüentemente, esse mecanismo representa o único método para estar presente em um determinado mercado.

Licenciamento e treinamento de guarda em mercados estrangeiros: certificado é a obtenção ou venda por negociação de tecnologia de procedimentos de mercadorias, design e promoção de conhecimentos (Bradley, 2002). Isso envolve a contratação de conhecimento e engenhosidade pela indústria. O licenciamento e o treinamento da guarda internacional ocorrem quando uma empresa fornece, por uma taxa específica, uma tecnologia exigida por outra empresa para operar uma pequena empresa em um mercado externo. O licenciamento desta empresa envolve vários destes componentes: • sua própria marca

• conhecimento de operações • criação de tecnologia de processos • acesso a patentes • segredos comerciais.

O licenciamento pode ser atraente no momento em que os países anfitriões restringem as importações ou o investimento direto no exterior, ou se o mercado é pequeno, quando os possíveis clientes de feedback sobre a tecnologia são altos.

Franchising para entrar em mercados internacionais: Franchising é um tipo de licenciamento. No franchising, uma formatação comercial é licenciada, não um produto ou uma tecnologia. Marcas comerciais, títulos comerciais, direitos autorais, modelos, patentes, segredos de operação e know-how podem estar associados a diferentes misturas no “pacote” a ser licenciado. O franchising é uma forma de marketing e distribuição quando o franqueador concede a um indivíduo ou empresa , o franqueado, a justificativa para fazer negócios de forma prescrita por um determinado período de tempo, em um local especificado (Ayling, 1986) .Uma franquia é, de acordo com a Foreign Franchise Association (IFA), o contrato ou talvez a licença entre dois celebrações legitimamente independentes que dão: • uma pessoa ou grupo de pessoas (franqueado) a justificativa para comercializar um item ou serviço usando a marca comercial ou operar o nome de outra empresa (franqueador) • o franqueado o direito de comercializar um produto ou talvez serviço que faça uso dos métodos operacionais do franqueador • o franqueado tem a obrigação de gastar as taxas do franqueador pelos direitos das pessoas

• o franqueador tem o requisito de fornecer privilégios e suporte às dispensas.

Tipos de franquias Você descobrirá dois tipos principais de franquias: distribuição de produtos e formatação de negócios. As franquias de distribuição de produtos apenas vendem as empresas do franqueador, são relacionamentos fornecedor-revendedor. Na franquia da divisão de produtos, o franqueador licencia sua marca e logotipo às dispensas, mas geralmente não fornece a eles um programa inteiro para trabalhar seus negócios. Os setores em que você freqüentemente encontra esse tipo de franquia são fornecedores de refrigerantes, vendedores de automóveis e postos de gasolina. Algumas franquias familiares da divisão de produtos consistem em: Pepsi, Exxon, Ford Engine Company.

Embora o franchising de distribuição de produtos represente a maior porcentagem do total de vendas de produtos de varejo, a maioria das franquias disponíveis hoje são oportunidades de estrutura de negócios.

Por outro lado, o formato comercial dispensa não apenas o produto, serviços e marca de um franqueador, mas também o método completo para conduzir a própria organização, como os manuais de preparação e procedimentos de marketing. As dispensas de formato de organização são o tipo de operação mais frequente. Os Estados Unidos relataram hoje o fato de que existem 10 oportunidades populares de franquia nesses setores: fast food, varejo, serviços, automotivo, restaurantes, reparo, construção civil, varejo – alimentos, soluções de negócios, hospedagem. As muitas vantagens e desvantagens de possuir uma franquia devem ser cuidadosamente avaliadas antes da decisão de comprar uma.

Em todas essas estratégias de entrada na indústria estrangeira, ao entender todos os recursos detalhados, somos capazes de concluir que a parceria pode estar no centro das decisões de marketing internacional e permitir possibilidades de internacionalização. As parcerias podem ser estruturadas de várias maneiras, dependendo do seu objetivo. Empresas de propriedade totalmente estrangeira, alianças estratégicas não patrimoniais / contratuais / cooperativas, alianças próprias de ações / empreendimentos conjuntos e franquias são tipos básicos de relacionamentos formais. Existem inúmeras outras parcerias informais, incluindo; marketing e promoção conjunta, venda ou distribuição conjunta, licenciamento de tecnologia, contratos de Ur & M, colaboração em design e estilo, acordos de desenvolvimento e também outras sinergias.

Portanto, o cônjuge ideal em uma parceria de negócios é aquele que apresenta recursos, experiência e recursos e ideais que acompanham a empresa.A parceria deve funcionar financeira e contratualmente, mas também é essencial que as partes de força e fraqueza de um parceiro sejam conhecidas e que seja feita uma análise de quais ações seriam necessárias para alcançar um grau adequado de processo operacional entre as etnias dos dois. organizações. Para atender ao mercado requer efetivamente e de maneira sustentada, a parceria da empresa deve basear-se em um acordo científico e translúcido entre o seu cliente e os parceiros (valores comuns). Esse acordo fornece a base para a oferta de parceria e deve se tornar suficientemente sólido para envolver a determinação sustentada de cada um, mas também suficientemente flexível para permitir que a parceria se torne sensível às mudanças nas necessidades e condições do mercado. Estar na vanguarda dos associados é uma expansão da capacidade da organização, foto e valores percebidos pelo consumidor, portanto, complementam a corporação aumentando o valor para os clientes.

Como exemplo, a Sony é uma empresa internacional e de renome por sua seleção de TVs de alto padrão. Hoje, no mercado do Reino Unido, a Volvo se posiciona sozinha como fornecedora de produtos duradouros e de alta qualidade, praticando simplesmente uma distribuição seletiva. Seus produtos são encontrados principalmente nos Sony Centers (loja própria da Sony) ou na PC Currys Universe, parceira exclusiva (distribuidora) selecionada pela Volvo bem conhecida no mercado e postando princípios semelhantes, como experiência na área audiovisual ou, talvez, garantia de produtos de qualidade. Demonstra bem uma imagem relevante e consistente dos valores apresentados pelas duas organizações igualmente aos clientes.

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