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Plano de Negócios para o Mead Johnson Nutritional Company Marketing Essay

Uma pesquisa-ação foi patrocinada por Mead Johnson em colaboração com a ONG para acessar sua eficácia em termos de aumento do peso de crianças com idade de desmame em favelas urbanas da capital da cidade de Dhaka, em Bangladesh. Os achados do estudo afirmam que

Os bebês desmamados na ENFAMIL tiveram mais peso e comprimento ganhos em comparação com o grupo de controle

A atitude das mães e a aceitação infantil da ENFAMIL foi satisfatória.

As pragas de armazenamento (insetos) foram encontradas em um lote de pacotes de desmame.

Agora, a Mead Johnson quer acessar a aceitação da ENFAMIL em termos de preço, embalagem, sabor/qualidade entre famílias de classe média e média baixa.

No contexto da atual maturidade do mercado e das opções estratégicas disponíveis, primeiro é necessário avaliar se a empresa comercializa o produto certo no ponto de vista dos consumidores. Por isso, a avaliação do produto é necessária.

Os objetivos específicos da pesquisa são avaliar a avaliação do consumidor nas áreas amplas de:

Embalagem

Produto

Como funciona?

O estudante
Faz o pedido

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Escritores fazem
suas propostas

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O estudante
contrata um eskritor

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O escritor produz
o trabalho

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Preço

O objetivo final é identificar áreas que precisam ser fortalecidas e também as áreas de força existentes que podem ser exploradas.

Resumo de inicialização

Os custos de arranque da Mead Johnson consistem em custos legais, pesquisa, mão-de-obra, produto de marketing/promoção é para financiar despesas de start-up com o fundo reservado da Companhia, os investimentos dos proprietários e um empréstimo comercial de longo prazo.

Testes de produtos - ENFAMIL

Geração de ideias: a busca sistemática de novas ideias de produtos -

rastreio de ideias: rastreio de novas ideias de produtos, a fim de detectar boas idéias e deixar as mais pobres o mais rápido possível.

Conceito do produto: uma versão detalhada da ideia do novo produto começou em termos de consumidores significativos.

Teste de conceito: testando conceitos de novos produtos com o grupo de consumidores alvo para descobrir se os conceitos têm um forte apelo ao consumidor.

O desenvolvimento de produtos é uma parte importante no marketing. O R D de qualquer empresa faz principalmente o desenvolvimento do produto. Em Bangladesh, a Mead Johnson não possui departamentos R amp; D. Mãe companhia de Mead Johnson amp; uma organização social não governamental bem conhecida inovou o produto de acordo com a necessidade do consumidor e analisou o segmento, a cultura e a outra parte do marketing.

Design do Estudo

Realizamos uma pesquisa aleatória de casa em casa usando questionários estruturados através de entrevista pessoal. No nosso caso, o projeto de teste Monadic como seguido, ou seja, cada respondente tentaria apenas um produto de teste. Antes da pesquisa quantitativa principal, a exploração qualitativa foi feita através de Discussões em Grupo de Foco (FGD). As opiniões foram coletadas na sequência seguinte na pesquisa principal:

Seleção de Inquiridos

Discussão sobre necessidade amp; Precisa de lacunas na alimentação de desmame

Introdução ao conceito amp; suas reações

Posicionamento de produtos

Reações ao produto

Reação ao preço

METODOLOGIA

A agência propôs uma pesquisa aleatória casa-a-casa a ser conduzida usando um estruturado

questionário através de entrevista pessoal. Neste caso, o projeto de teste Monadic seria seguido, ou seja, cada respondente tentaria apenas um produto de teste. Por isso, propomos colocar o produto aos inquiridos por um período de 15 dias após o qual a sua opinião sobre o produto será recolhida. Durante este período, eles usarão o produto como sugerido. Antes de fazer o teste de produto quantitativo, 8 Discussões em grupo de foco (FGD) serão conduzidas para ter uma compreensão aprofundada dos fatores de escolha e gerar vocabulário do consumidor para o mesmo.

Ferramentas de medição usadas

Para avaliar os fatores de escolha, utilizou-se uma escala de 11 pontos (0-10). Os consumidores darão marca de dez. Esta escala tem igualdade de intervalo corretamente e é confiável. Isso também é mais próximo da realidade porque os consumidores estão familiarizados com essa escala e podem avaliar facilmente em qualquer fator.

Universo de amostragem

Considerando a distribuição geográfica, a Companhia propôs que as seguintes cidades fossem abordadas no estudo.

Daca (capital)

Chittagong

Rangpur

Syhlett

Em resumo, o universo de amostragem para este estudo é o de todas as famílias com lactentes de 4 a 10 meses pertencentes a classes socioeconômicas B e C (apêndice) nas cidades selecionadas.

Tamanho da amostra

Qualitativo (FGD)

Quantitative

Metro: Dhaka

2

156

Grande: Chittagong

2

85

Médio: Rajshahi

2

84

Pequeno: Syhlett

2

84

Total

8

409

A alocação do tamanho da amostra nas cidades selecionadas foi feita com base em intervalos de erro de amostragem e também de heterogeneidade de famílias dentro das classes da cidade. Para as cidades maiores, maiores números de amostras foram cobertas para capturar sua diversidade/heterogeneidade. No total, houve um total de 8 FGDs e, posteriormente, 409 entrevistados para estudo quantitativo. Faixas de erro padrão para diferentes estimativas de porcentagem no nível de confiança de 95% com base no tamanho de amostra aleatória simples.

técnica de amostragem

Seguimos um método de amostragem estratificada de vários estágios para garantir amostras representativas. Dentro de uma cidade, as famílias foram selecionadas pela técnica Random Route (Amostragem de Cluster). Em cada cluster/área (unidade urbana mais pequena), 5 famílias foram cobertas. Assim, um total de 17-31 clusters/áreas foram cobertas em cada cidade, dependendo do tamanho da amostragem.

Grupo-alvo

Como mencionado, ENFAMIL visa os consumidores da classe média e da classe média baixa. Os consumidores da classe média e média baixa estão mais concentrados nas cidades urbanas do que nas cidades semi-urbanas ou nas aldeias rurais e, portanto, os consumidores alvo urbanos são mais acessíveis aos comerciantes para uma nova marca. Portanto, este estudo seria limitado apenas às cidades urbanas. Assim, o segmento alvo primário para 'ENFAMIL' é todo o domicílio das cidades urbanas com pelo menos uma criança entre 5 a 10 meses de idade e pertencente à classe média e média baixa.

Plano de tempo para o estudo

Semanas

Atividades

1

2

3

4

5

6

Pesquisa por amostra

Trabalho preparatório para pesquisa de amostra

desenvolvimento instrumental

Briefing de campo, trabalho de campo de treinamento para pesquisa de amostragem

Entrada de dados amp; Análise para pesquisa de amostra

Relatórios

discussão em grupo de foco

Desk Research para o programa amp; Módulo de treinamento

Trabalho preparatório

Coleção de relatórios, documentos e dados históricos

Relatórios

Relatório preliminar

Relatório final

Chefe da família

A análise dos entrevistados é centralizada e com base na classificação socioeconômica. A classificação padrão de pesquisa de mercado de renda é fornecida abaixo.

Centro

SEC

Idade da criança (no mês)

Dhaka

Chittagong

Rajshahi

Syhlett

SEC B

SEC C

5-8 meses

8+ mês

Total

Total

156

85

84

84

188

221

218

191

409

1. Menos do que Tk 3000

15%

9%

13%

4%

4%

17%

12%

10%

11%

2. Tk 3001-4000

21%

20%

35%

14%

12%

30%

23%

21%

22%

3. Tk 4001-5000

18%

26%

31%

26%

20%

27%

22%

26%

24%

4. Tk 5001-6000

11%

14%

6%

19%

13%

11%

10%

15%

12%

5. Tk 6001-7000

10%

8%

6%

13%

14%

5%

9%

10%

10%

6. Tk 7001-8000

6%

5%

6%

4%

9%

2%

5%

6%

5%

7. Acima do Tk 8000

19%

18%

4%

20%

27%

6%

20%

11%

16%

Pontuação média

(Em Taka)

7199

6682.9

48649.4

6567.9

8422.5

4834.4

6968.5

5930.4

6483.7

Tabela: renda mensal descartavel

Na maioria dos projetos de pesquisa de mercado, consideramos a renda familiar mensal descartável (DMFI). Esta é a quantidade de ganhos totais da família deixada depois de pagar o aluguel da casa, se houver. Este é um indicador muito bom do poder de compra. Escusado será mencionar, o DMFI médio dos moradores de Dhaka é mais. E, obviamente, os entrevistados pertencentes à SEC B apresentaram maior DMFI do que os seus homólogos da SEC C.

No entanto, em todos os centros, impedindo Dhaka, a maioria dos entrevistados vive em casas próprias, especialmente em Chittagong e Syhlett (cerca de 76-87%). Em Dhaka, 77% dos inquiridos vivem em casas alugadas pagando uma renda média na casa de Taka 574 por mês.

Tamanho da família e amp; Número de crianças

Os entrevistados tinham tamanho de família padrão na maioria dos casos, variando de 4,7 para 6,2. Em outras palavras, o tamanho médio da família era 5.3.

A tabela a seguir dará uma idéia sobre o número de crianças que os entrevistados têm.

Tabela: Tamanho da família

Centro

SEC

Idade da criança (no mês)

Dhaka

Chittagong

Rajshahi

Syhlett

SEC B

SEC C

5-8 meses

8+ mês

Total

Total

156

85

84

84

188

221

218

191

409

Pontuação média

4.7

5.9

5

6.2

5.6

5.1

5.4

5.3

5.3

Lista de crianças

Menino

Menina

Lista de crianças

Menino

Menina

05 meses

16%

10%

08 anos

12%

12%

06 meses

13%

17%

09 anos

8%

7%

07 meses

12%

13%

10 anos

6%

8%

08 meses

10%

15%

11 anos

3%

6

09 meses

18%

17%

12 anos

6%

4%

10 meses

30%

28%

13 Anos

2%

1%

01 Ano

*%

*%

14 anos

1%

3%

02 Anos

4%

3%

15 anos

2%

1%

03 Anos

6%

9%

16 anos

1%

-%

04 anos

11%

9%

17 anos

-%

*%

05 anos

12%

16%

18 anos

*%

-%

06 anos

11%

13%

07 anos

4%

6%

Total

207

202

Em média, os entrevistados têm dois filhos. Entre os 409 entrevistados entrevistados 298 tiveram crianças abaixo de 8 meses e 191 tiveram crianças acima de 8 meses com base nas quais foram selecionados.

A Demandada

99% dos entrevistados eram donas de casa. Os entrevistados eram principalmente jovens e 65% pertenciam à faixa etária de 18 a 25 anos, enquanto os repousos são entre 26 a 35 anos.

capaz: Ocupação da Demandada

Centro

SEC

Idade da criança (no mês)

Dhaka

Chittagong

Rajshahi

Syhlett

SEC B

SEC C

5-8 meses

8+ mês

Total

Total

156

85

84

84

188

221

218

191

409

1. Dona de casa

99%

100%

98%

100%

98%

100%

99%

99%

99%

2. Estudante

-%

1%

-%

2%

2%

-%

-% '

2%

1%

3. Trabalho a tempo parcial

-%

1%

2%

1%

2%

*%

1%

1%

1%

4. Trabalho a tempo inteiro

1%

2%

2%

2%

2%

1%

2%

1%

2%

5. Outros

1%

1%

1%

1%

2%

*%

*%

2%

1%

ÁREA DE INFORMAÇÃO

CONCEITO

EMBALAGEM

PRODUTO

status amp; necessidades motivacionais.

medidas gerais

-Likeability

Unicidade

-Nutrition

-Modernidade

- classificação geral

-Attractiveness

Atrativo

- Aparência física (aparência, granularidade, etc.)

-Dinamismo

-Intention de tentar

-Unidade

Tamanho do pacote

-Preparação de conveniência (fácil de misturar com água, não forma nódulos, etc.)

- Amizade

-Intenção de usar regularmente

-Credibilidade

Packshape/Graphics/Design/color

-Taste, aroma, etc.

-Age

Informação

Literatura/informação

- conveniência de armazenamento

-Trustabilidade

Aceitação geral

Capacidade de preservar conteúdo

-Longevidade, não formando nódulo

-Premium

Utilidade das informações fornecidas no pacote

crescimento de insetos, etc.

- sofisticado

Credibilidade da informação

Pode ser misturado com leite, sopa, etc.

-Natural/fresco

Experiência de uso

A maioria dos inquiridos (61%) consumiu quase ambos os pacotes fornecidos para uso. Cerca de 27% consumiram pelo menos um pacote nos 15 dias, o tempo que lhes foi dado para experimentar o produto. Durante esta fase de tempo, em média, o produto foi administrado duas vezes por dia à criança, misturado com apenas água (cerca de média de 253ml) na maioria dos casos (69%). Cerca de 26% das mães também tiveram açúcar misturado ou outros itens com ENFAMIL. A água quente foi mais preferida pelos entrevistados (79%), enquanto que 14% usavam água morna.

DIAGNÓSTICO DO DESEMPENHO:

É claro que os entrevistados tiveram uma experiência de produto adequada. Suas opiniões sobre o produto, portanto, são significativas. Examinamos primeiro os indicadores gerais de desempenho do produto. Para isso, devemos considerar três indicadores: intenção de uso regular, intenção de tentar e avaliação geral. Destes três, a intenção de uso regular é o indicador mais forte, pois expressa a probabilidade de comprar e usar o produto. A intenção de tentar vem em seguida. E a classificação geral é o terceiro indicador mais importante, pois significa o quanto o produto é apreciado

Reação espontânea

Na exposição ao conceito, os entrevistados foram convidados a expressar seus sentimentos sobre o bem ou o mal. As principais reações são mostradas abaixo:

Centro

SEC

%

Reacções

Dhaka

Chittagong

Rajshahi

Syhlett

SEC B

SEC C

TOTAL

A saúde da criança permanecerá boa se alimentada juntamente com leite materno

41

45

42

7

36

34

35

Gostei da literatura que afirma que isso é necessário junto com o leite materno

25

12

13

8

11

21

16

A criança terá nutrição

29

6

6

7

13

17

15

tem vitamina

17

12

15

8

14

14

14

Literatura dá impressão de que será um produto de qualidade

3

22

4

17

12

9

10

Dieta equilibrada

13

7

8

4

9

10

9

Ajuda em rápido

10

16

6

4

9

10

9

Base:

156

85

84

84

188

221

409

No topo do nível da mente, a saúde da criança registrou-se mais. Entende-se que, se alimentado ao longo do lado, a ENFAMIL continuasse a amamentar asseguraria uma boa saúde. A nutrição, a dieta equilibrada e a ajuda no crescimento do bebê também se registraram moderadamente.

Gostos e desgostos do conceito

Os entrevistados também foram convidados a descrever o que eles gostaram e não gostaram do conceito. Apenas cerca de 2% tinham desagrado, enquanto todos tinham um ou mais gostos do conceito. Os principais gostos são a imagem do bebê (70%), a literatura sobre o requisito alimentar da criança (26%), o pacote (21%).

MISTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

A tentativa de segmentar ofertas relativamente elevadas para famílias rurais nas margens da economia de caixa, ou para os mais pobres dos pobres urbanos, é simplesmente um mau marketing. Mas Mead Johnson desenvolveu esta nova marca de ENFAMIL para que as famílias de classe média possam comprar este produto a um preço mais baixo, mas atender às demandas nutricionais de bebês. A próxima seção enfatizará os 4Ps do ENFAMIL:

Produto:

Natureza do produto: fórmula familiar ENFAMIL à base de leite, sem lactose, em fortificação de ferro para os primeiros 12 meses.

Características do produto: A única fórmula à base de leite sem lactose, que inclui LIPIL, uma mistura única de DHA e ARA

• Sem lactose e sem sacarose

- sem sacarose (açúcar de mesa)

Valor nutricional:

NUTRIENTES

(Diluição Normal)

Por 100 calorias

(5 fl oz)

Proteína, g

2.1

Gordura, g

5.3

Carboidratos, g

10.9

Água, g

134

Ácido linoléico, mg

860

Vitaminas

Vitamina A, IU

300

Vitamina D, IU

60

Vitamina E, IU

2

Vitamina K, μg

8

Tiamina (Vitamina B1), μg

80

Riboflavina (Vitamina B2), μg

140

Vitamina B6, μg

60

Vitamina B12, μg

0,3

Niacina, μg

1000

Ácido fólico (Folacin), μg

16

Ácido pantotênico, μg

500

Biotina, μg

3

Vitamina C (ácido ascórbico), mg

12

Colina, mg

12

Inositol, mg

6

Minerais

Cálcio, mg

82

Fósforo, mg

55

Magnesium, mg

8

Ferro, mg

1.8

Zinco, mg

1

Manganês, μg

15

Cobre, μg

75

Iodo, μg

15

Selenium, μg

2.8

Sódio, mg

30

Potássio, mg

110

Chloride, mg

67

Valor central que o produto está oferecendo ao cliente:

Enfamil a primeira fórmula infantil em todo o mundo, que contém os nutrientes DHA (ácido docosahexaenóico) e ARA (ácido araquidônico). Também encontrado naturalmente no leite materno, DHA e ARA foram clinicamente mostrados para apoiar o desenvolvimento do cérebro e olho infantil.

Desempenho do pacote

As piores e desgostos, a classificação de atributo e a classificação geral do pacote são examinadas abaixo para avaliar a aceitação do pacote.

Classificação geral: a classificação no pacote em geral foi coletada em uma escala de 7.0 pontos. As avaliações são como abaixo. % todos

Muito Pobre para moderar 1

Bom 2

Muito bom 36

Excelente 1

Pontuação média (1-7) 6.6

O pacote é excelente em consideração geral. Por isso, é bastante óbvio que não teria pouca coisa.

Preço:

Antes da exposição ao preço estipulado, foi feito um esforço para identificar o preço mais adequado para a marca, através da técnica de Demanda Monetária Psicológica (PMD). Os entrevistados receberam uma variedade de preços da Tk. 100 a 200 com e incremento de Tk. 5, e perguntou acima qual preço e a que preço ou abaixo não compraria a marca. A análise fornece a proporção do grupo alvo disposto a comprar ENFAMIL em cada nível de preço e demanda monetária correspondente. Para um comerciante, a maximização do lucro provavelmente ocorrerá no mais alto nível de demanda monetária. A análise mostra que o ganho monetário máximo pode ser assegurado se o preço da ENFAMIL estiver na Tk. 75. Acima desta proporção de preços dos compradores e do valor monetário das vendas cai drasticamente. Por outro lado, se o objetivo é maximizar o número de usuários, pode-se reduzir o preço até o nível de Tk. 60. Além disso, os compradores interessados ​​serão menos.

Preço

linha de preço de mercado

ENFAMIL @ TK 75

TIME

Figura: estratégia de penetração no mercado

Padrão de demanda

De acordo com a dinâmica do mercado, a demanda por produtos consumíveis depende do fator de preço, juntamente com outros fatores relacionados, ou seja, teste e preferências, natureza do produto e condição econômica dos clientes-alvo. Depois de analisar o padrão de mercado e a relação de preço a quantidade através do questionário de amostragem, observou-se o seguinte padrão de demanda. A análise fornece a proporção do grupo alvo disposto a comprar ENFAMIL em cada nível de preço e demanda monetária correspondente. Para um comerciante, a maximização do lucro provavelmente ocorrerá no mais alto nível de demanda monetária.

Proporção de consumidores Demanda Monetária

Preço (%) disposto a comprar (assumindo pop = 100)

Tk.50 67 3337

Tk.55 76 4135

Tk.60 83 4958

Tk.65 83 5419

Tk.70 82 5716

Tk.75 82 6125

Tk.80 69 5535

Tk.85 60 5071

Tk.90 46 4137

Tk.95 42 4018

Tk.100 17 1711

Tk.105 15 1540

Tk.110 10 1103

Tk.115 9 1012

Tk.120 0 0

A análise mostra que o ganho monetário máximo pode ser assegurado se o preço da ENFAMIL estiver em Taka 75,00. Acima desta proporção de preço dos compradores e do valor monetário das vendas cai drasticamente. Por outro lado, se o objetivo é maximizar o número de usuários, pode-se reduzir o preço até o nível de Taka. 60,00 Além disso, os compradores interessados ​​serão menos. Assim, pode-se concluir que a demanda por ENFAMIL de alimentos para bebês é elástica.

Lugar:

A natureza da distribuição do produto e a acessibilidade do mercado também desempenham um papel importante depois de gerar consciência do produto entre os clientes-alvo. Se os clientes não tiverem o produto no lugar certo no momento certo, existe a possibilidade de que esses clientes mudem para outra marca e tenham amargas experiências ao comprar o produto. Para reverter o efeito da situação acima, a empresa deve usar canais de marketing direto e marketing indireto para promover a ENFAMIL. Para distribuir a ENFAMIL, a empresa deve usar os seguintes métodos

Fabricante

Atacadista

Revendedores

Clientes

Fabricante

Clientes

Fabricante

Farmácia

Clientes

1)

2)

3)

Figura: canais de distribuição

Promoção

A gama de atividades promocionais disponíveis para o fabricante ou as empresas de hoje pode ser irresistível. O plano de ação promocional para ENFAMIL está listado abaixo.

Publicidade - Jornal, Billboard, mídia eletrônica:

Rádio amp; TV

Relações públicas - Atividades sociais, Patrocínio, Campanha de conscientização sobre os benefícios do alimento para bebês

Marketing direto - Promovendo através de médicos por meio de representantes médicos

ENFAMIL é muito novo no mercado, exige eventos específicos, como o lançamento de uma campanha publicitária ou uma conferência de imprensa para anunciar o lançamento do novo produto. Em outros casos, as atividades de promoção necessariamente são necessárias para que a ONG realize em diferentes hospitais, clínicas, farmácias locais e hospitais locais, locais, rurais, urbanas, médias e médias médias, sobre o produto. Em outros casos, as atividades promocionais envolvem a colocação de vários elementos para o longo prazo, como treinamento de vendedores para direcionar marketing para promover este produto através de médicos por meio de representantes médicos. Em todos os casos, é importante integrar os esforços de promoção da empresa; assim, pode diminuir os custos e aumentar a eficácia da comunicação.

FORCAST DE VENDAS

A previsão de vendas foi feita em três níveis. O primeiro nível mostra uma previsão otimista se todos os outros fatores que afetem as vendas sejam favoráveis. O segundo nível de previsão de vendas baseia-se na condição normal da economia e o próximo nível de previsão é feito com base na abordagem pessimista.

DEMANDA ESTIMADA ANUAL

O preço permanece fixo à medida que o preço do produto é elastico

Quantidade exigida (unidades em centenas)

Condição econômica

Porção de cliente esperado (suposição)

Previsão de vendas (Unidades em centenas)

TK 75,00

6125

Otimista

90%

5512

TK 75,00

6125

Normal

75%

4593

TK 75,00

6125

Pessimista

50%

3062

DECLARAÇÃO DE RESULTADO CONSOLIDADO DE PROFORMA

Um projeto de marketing bem-sucedido, qualquer que seja o caso, deve ser capaz de alcançar um equilíbrio aproximado na oferta de produtos correspondentes à demanda do mercado. E se o projeto deve ser financeiramente sustentável, as receitas de vendas de produtos devem ser suficientes para cobrir custos variáveis, bem como uma parcela significativa do capital do projeto e custos indiretos fixos. A coleta de dados de custo adequados é essencial, tanto no projeto como em todo o curso da implementação do projeto. As decisões informadas de gerenciamento de custos dependem de tipos muito específicos de análise de dados e dados. A coleta de dados não precisa ser muito elaborada, mas a manutenção precisa de registros é crucial. Os custos fixos incluem equipamentos, aluguel, salários e despesas administrativas. À medida que a quantidade de produto fabricado aumenta, o custo total das entradas brutas (um custo variável) também aumenta; À medida que a distribuição se expande, os custos de transporte (como despesa de gasolina com base em milhas conduzidas) também aumentam.

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS PRO FORMA CONSOLIDADO (ANUALMENTE)

Item

Preço unitário

Condição econômica

(unidades em centenas)

Quantidade

(Taka) para condições otimistas

Quantidade

(Taka) para condição normal

Quantidade

(Taka) para condição pessimista

Optimista

Normal

Pessimista

Vendas

75

5512

4593

3062

41,340,000.00

34,447,500.00

22,965,000.00

Custo dos produtos vendidos

40

4389

17,556,000.00

17,556,000.00

17,556,000.00

Lucro bruto

23,784,000.00

16,891,500.00

5,409,000.00

Despesas operacionais

Despesas administrativas

12% das vendas

4,960,800.00

4,960,800.00

4,960,800.00

despesas de vendas

17% das vendas

7,027,800.00

7,027,800.00

7,027,800.00

EBIT

11,795,400.00

4,902,900.00

(6 579 600,00)

Interesse @ 18%

2,123,172.00

882,522.00

(1,184,328,00)

EBT

9,672,228.00

4,020,378.00

(5,395,272.00)

Imposto @ 35%

3,385,279.80

1,407,132.30

(1.888.345,20)

Lucro líquido

6,286,948.20

2,613,245.70

(3.506.926.80)

RECOMENDAÇÃO:

ENFAMIL apresentou muito bom é todas as suas áreas de ofertas. O conceito foi classificado como excelente, o produto e o pacote também obtiveram reações semelhantes. A intenção de números de uso regular em todas as etapas do conceito, produto e preço indica que o produto é como obter uma resposta de mercado muito boa em Taka 80,00. No entanto, se puder ser preço em Taka 75,00, a resposta do mercado será mais encorajadora. A avaliação diagnóstica revela que o produto físico como tal é muito bom em termos de cor, cheiro, granularidade, fluxo livre, etc. Somente o problema é que as mães percebem que o seu nível de doçura é baixo e, portanto, o grau de doçura precisa ser aumentado. A foto do bebê dá a idéia de um equilíbrio morto e de ser enriquecido em vitaminas, que são os principais pinos exploráveis ​​para o marketing. Se as ações de marketing apropriadas forem tomadas, a ENFAMIL provavelmente alcançará um sucesso louvável. O produto como está pode ser lançado. Mas nossa sugestão é lançá-lo com aumento do nível de doçura. O preço da Tk. 80 está bem. No entanto, ele pode ser reduzido para o Tk. 75. Mas a redução de preço adicional não é recomendável considerando a mesma degradação de imagem que pode enfrentar.

REFERENCE amp; BIBLIOGRAFIA:

Blackwel, E. (1998), Como preparar um plano de negócios, (3ª edição), Reino Unido, publicado pela Clays Ltd.

McKeever, M (2007) Como escrever um plano de negócios, (8ª edição), EUA, publicado pela Delta Printing Solution

Berry, T. (2008), plano de negócios plano-a-medida, Canadá

Kotler P. (2001), Princípios de Marketing, (9ª edição), publicado pela Prentice Hall.

Malhotra. N.K, Marketing Research, (3ª edição), publicado pela Prentice Hall.

G. Zikmund, William, Marketing, (5a edição), publicado pela West Publishing Company.

Jones Gareth R, Strategic Management Theory, (5a edição), publicado pela Houghton Miffin Company.

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