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Ensaio de comercialização da análise de fundo da indústria do cacau

eijões de cacau são cultivados dentro de uma área geográfica de 10 graus para o norte e sul do equador. As principais regiões produtoras são a África, a região Ásia e Oceania e as Américas. Os grãos de cacau são convertidos em três produtos intermediários de licor de cacau, manteiga de cacau e pó de cacau através de uma série de limpeza, torrefação, moagem e outros métodos de processamento. O processamento do cacau ocorre principalmente na Europa, EUA e outros países desenvolvidos.

Figura 1.1 Feijões de cacau em bruto

A imagem 1.1 mostra que é o feijão de cacau cru que foi escolhido da árvore de cacau. A partir desses grãos de cacau, será processo através do processo de moagem de grãos de cacau para se tornarem manteiga de cacau e cacau em pó.

No entanto, esta tendência começou a mudar, onde os países produtores de grãos de cacau ou os países de origem realizaram cada vez mais o seu próprio processamento. A manteiga de cacau e o pó de cacau são ingredientes importantes para fornecer sabor, textura e outras características aos alimentos com chocolate e com sabor a chocolate. A manteiga de cacau também é utilizada em aplicações farmacêuticas e cosméticas.

A indústria de grãos de cacau na Indonésia é altamente fragmentada com grãos de cacau cultivados principalmente por pequenos fazendeiros. Os grãos de cacau da Indonésia são cultivados principalmente na ilha de Sulawesi, embora as plantações de feijão de cacau estejam presentes em outras ilhas da Java e da Indonésia. A Indonésia é atualmente o terceiro maior produtor mundial de cacau (14%), depois da Costa do Marfim (38%) e do Gana (20%) em 2008/2009, que foi mostrado na Figura 1.1.

Figura 1.5 Preço médio de exportação mensal da manteiga de cacau na Indonésia

Fonte: dados internos

Com base na figura 1.5, mostra-se que o preço de exportação da manteiga de cacau é aumentado em junho de 2009, o que representa US $ 2,128 por tonelada e o preço mais alto é em agosto de 2008 com US $ 2,705 por tonelada, enquanto em abril de 2008 é o mais baixo preço que é de US $ 1,783 por tonelada. Estes são os preços de exportação média mensais da manteiga de cacau na Indonésia.

Figura 1.6 Preço médio de exportação mensal do pó de cacau indonésio

Fonte: dados internos

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A base de dados 1.6 mostra que o preço de exportação de cacau em pó de janeiro de 2008 é de US $ 903 por tonelada é o preço mais baixo e o preço é aumentado quando junho de 2009 se torna US $ 1.539 por tonelada, o preço mais alto para a exportação preço do pó de cacau na Indonésia.

1.1.5 Indústria de grãos de cacau

Como sabemos, os preços dos grãos de cacau são geralmente estabelecidos pelos mercados mundiais e são influenciados pela produção e demanda mundiais, pelos níveis de estoque de grãos de cacau e pela capacidade de moagem mundial. No ano de 2008, a crise global está acontecendo nos EUA e no ano de 2009 aconteceu na Europa. A Organização Internacional do Cacau (ICCO) prevê que as moagens mundiais de cacau diminuam aproximadamente 6,7% em 2008/09 em relação ao ano anterior do cacau.

Figura 1.7 Produção mundial de cacau, moagem e preços

Origem: (Dados internos)

Com base nos dados da figura 1.7 mostrou que, de acordo com a Organização Internacional do Cacau (ICCO), em 2007/08, a Indonésia exportou aproximadamente 73,4% da produção de feijão de cacau. Os grãos de cacau exportados para a Malásia, o maior país de moagem de grãos de cacau na Ásia, representaram aproximadamente 57,1% do total das exportações brutas da Indonésia de cacau em 2007/08. As exportações de grãos de cacau da Indonésia para os EUA diminuíram drasticamente em aproximadamente 77,8% de 2005/06 a 2007/08, principalmente porque o volume total de grãos de cacau importado pelos EUA diminuiu aproximadamente 24,6% em 2007/08 em relação a 2005/06, e os EUA aumentaram suas importações, como porcentagem das importações totais, de outros países, como o Equador e a Papua Nova Guiné. Além disso, existe uma tendência global para o aumento das moagens dos países produtores de grãos de cacau e a exportação de produtos semi-acabados de valor agregado em vez de grãos de cacau em bruto.

Tabela1.1 Importações de feijão e chocolate de U.S.

País

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Milhões

$

Cacau total e produtos 1/

CANADÁ

346.2

390.8

456.1

525.6

705.1

721.5

712.4

708.8

725.9

758.5 ​​

COTE D'IVOIRE

291.2

238.7

219.2

276.0

403.9

457.5

607.5

463.5

427.0

624.7

MALAYSIA

57.0

43.5

47.3

38.7

89.9

110.0

112.3

108.3

121.4

256.1

INDONÉSIA

230.9

141.3

174.0

198.0

253.6

224.1

246.8

245.3

191.3

244.7

MÉXICO

38.7

34.0

39.1

60.3

78.3

89.0

103.2

130.8

146.8

215.1

PAÍSES BAIXOS

77.3

78.9

100.8

123.6

174.4

163.1

133.9

122.2

107.2

131.3

BRASIL

23.2

39.0

40.9

45.7

123.0

120.0

146.6

146.9

111.5

117.0

ECUADOR

52.9

32.7

31.6

35.8

57.2

61.1

56.5

35.3

62.7

116.8

BÉLGICA-LUXEMBURGO (*)

49.8

46.8

53.3

49.2

59.9

68.2

73.6

87.2

101.8

94.8

ALEMANHA (*)

29.8

39.6

54.1

51.5

57.5

53.1

57.6

63.5

81.9

78.2

REST OF WORLD

325.0

317.7

318.6

355.5

435.4

415.8

499.7

547.1

584.2

661.4

MUNDO

1,521.9

1,403.0

1,535.0

1,759.8

2,438.2

2,483.5

2,750.0

2,658.8

2,661.6

3,298.5

Cacau

COTE D'IVOIRE

260.9

214.7

206.0

246.3

344.2

395.1

529.6

384.6

360.1

534.0

INDONÉSIA

174.2

97.4

127.2

148.1

193.6

162.0

178.3

181.7

108.3

106.2

ECUADOR

34.8

10.7

20.0

30.6

42.7

48.5

46.5

31.8

60.6

95.2

PAPUA NOVA GUINÉ

29.0

8.4

12.3

20.3

4.7

20.1

16.7

15.7

36.9

42.2

NIGÉRIA

3.3

0.0

1.0

7.9

38.3

1.4

48.7

1.8

7.0

34.3

REPÚBLICA DOMINICANA

14.5

12.7

25.3

34.9

49.8

33.8

21.8

32.8

31.9

28.6

GHANA

34.4

55.5

39.7

11.2

0,5

7.9

19.6

57.7

38.0

10.0

MUNDO

568.9

405.3

435.2

507.8

701.9

679.4

872.2

714.0

660.2

878.3

Pasta de cacau, manteiga e pó

MALAYSIA

56.8

43.2

47.1

38.0

89.6

109.5

111.6

107.3

120.5

255.2

INDONÉSIA

56.5

43.9

46.8

49.9

59.9

62.0

68.4

63.6

83.0

138.5

PAÍSES BAIXOS

64.0

70.3

91.1

113.3

164.1

149.3

120.8

112.0

94.6

119.2

BRASIL

19.6

33.5

34.1

37.9

90.5

85.6

98.6

112.2

92.9

101.0

COTE D'IVOIRE

30.2

24.0

13.1

29.6

59.8

62.4

77.8

78.9

65.4

80.7

SINGAPORE

13.7

18.1

10.5

16.6

25.9

13.0

17.2

35.9

57.7

65,0

CHINA, PEOPLES REPUB

21.0

17.0

10.7

9.4

11.6

17.9

36.5

38.8

30.6

53.6

MÉXICO

8.6

4.2

6.5

15.5

15.5

14.3

7.6

40.7

39.2

47.4

ECUADOR

17.9

21.7

11.4

4.8

13.9

11.8

8.9

2.2

0,7

19.7

CANADÁ

13.4

13.2

13.2

11.6

18.7

16.1

13.0

18.6

15.9

15.8

REST OF WORLD

64.7

61.4

53.9

84.3

119.8

124.5

112.4

93.7

101.1

131.9

MUNDO

366.6

350.5

338.4

410.9

669.3

666.4

672.7

703.8

701.6

1,028.0

Chocolate

CANADÁ

332.8

377.5

442.8

514.0

686.2

705.2

699.2

690.0

709.9

742.5

MÉXICO

25.8

29.6

31.7

42.6

60.0

74.8

94.6

90,0

104.4

167.2

BÉLGICA-LUXEMBURGO (*)

45.2

45.9

52.8

48.8

59.0

67.8

73.1

86.6

99.8

86.9

ALEMANHA (*)

28.3

37.5

53.4

50.6

50.7

43.7

47.9

58.8

74.9

68.1

SWITZERLAND (*)

24.5

19.1

18.6

21.6

24.4

32.6

38.1

45.9

55.6

55.9

FRANÇA (*)

18.8

18.4

19.9

20.9

24.3

28.2

33.2

41.3

43.8

41.2

UNITED KINGDOM

47.1

48.5

49.6

43.9

32.4

35.6

35.4

32.4

34.4

36.8

ITÁLIA (*)

10.8

10.6

14.4

13.9

15.2

16.1

22.3

28.7

27.6

35.7

IRLANDA

10.5

9.4

11.9

14.3

11.7

15.3

20.9

28.9

23.2

29.7

BRASIL

3.5

4.9

6.7

7.7

32.5

34.4

48.0

34.7

18.6

15.9

REST OF WORLD

38.9

45.8

59.6

63.1

70.6

84.2

92.4

103.8

107.7

112.2

MUNDO

586.4

647.2

761.4

841.1

1.067.0

1,137.7

1,205.1

1,241.0

1,299.7

1,392.2

Fonte: USDA, www.fas.usda.gov/ustrade (dados internos)

A partir da exibição de dados na tabela 1.1, os EUA têm diminuído na importação de grãos de cacau na Indonésia para o ano de 2008, onde a crise ocorre. Como podemos ver que, no ano de 2003, os EUA importaram os grãos de cacau da Indonésia com 193, 6 milhões de dólares. E para a pasta de cacau, manteiga e pó, os dados mostram que os EUA aumentaram na importação desde a Indonésia a partir do ano de 1999 é de 56, 4 milhões a 138, 5 milhões de dólares no ano de 2008. A partir do final de 2008, o O impacto da crise econômica dos EUA e da Europa ocorre. Além disso, desde então, os comerciantes internacionais de cacau baseados nos EUA e na Europa são experimentados 7 vezes mais do que o inventário normal. Isso aconteceu porque os International Cocoa Traders estão especulando para coletar ou comprar feijões de cacau, pó e manteiga para antecipar o preço da commodity do cacau, ficando alto e alto. Infelizmente, os International Cocoa Traders estão errados na previsão dos preços das commodities de cacau.

Em abril de 2010, como parte de seus esforços para apoiar a indústria local de processamento de cacau, o governo indonésio impôs um imposto de exportação entre 0% e 15%, dependendo dos preços do cacau exportado para o mercado dos EUA. A mudança, que visa impulsionar a moagem doméstica, deverá reduzir as exportações de feijões indonésios que são relativamente mais caras agora com a imposição do imposto.

Figura1.8 Preço médio de exportação mensal dos grãos de cacau indonésios

Fonte: Statistics Indonesia (Dados Internos)

O número 1.8 mostra o preço médio mensal de exportação de grãos de cacau da Indonésia entre janeiro de 2008 e junho de 2009, que foi em abril de 2008, é o preço mais baixo com US $ 1,783 por tonelada eo mais alto é US $ 2,705 por tonelada em agosto de 2008.

De acordo com os dados da Associação do Cacau da Indonésia (ASKINDO) em um ano de 2009, havia 12 fábricas de moagem de grãos de cacau, com base na Indonésia, impedem a produção de 14 fábricas na Indonésia, até 4 delas foram fechadas. As exportações diminuem devido à baixa demanda enquanto o preço dos grãos de cacau não caiu. Este preço da condição dos grãos de cacau, de fato, não foi acompanhado pelos aumentos de preços da manteiga de cacau e do cacau, por isso não pode cobrir o custo de produção da empresa de moagem de grãos de cacau. (p>

1.2 Fundo da empresa

PT. Davomas Abadi, Tbk é o principal produtor indonésio de manteiga de cacau e cacau em pó. PT. Davomas Abadi, Tbk foi criado em 1990 e rapidamente se tornou o principal produtor indonésio de manteiga de cacau e cacau em pó. PT. Davomas Abadi, Tbk foi listado na Bolsa de Valores de Jacarta desde 1994.

Com base na capacidade, PT. Davomas Abadi, a Tbk é a maior capacidade com 141.000 toneladas em comparação com os concorrentes mais próximos que são chamados de PT. Indústrias alimentares gerais, conhecida como Petra Foods e com sede em Singapura com 310 mil toneladas e PT. Bumi Tangerang com capacidade de 40.000 toneladas.

PT. Davomas Abadi, a Tbk exporta 100% dos seus produtos de cacau sob o nome comercial como PT. Davomas Abadi para os comerciantes internacionais de cacau. PT. Davomas Abadi, a Tbk está empenhada em apoiar o impulso do crescimento liderado pelas exportações, como incentivado pelo governo indonésio. Ao direcionar sua produção para exportações, o PT. Davomas Abadi, Tbk traz ganhos cambiais que ajudam a garantir o desenvolvimento econômico da Indonésia.

Tabela1.2 PT. Davomas Abadi, Tbk e seus concorrentes na Ásia

(dados internos)

A partir da tabela 1.2 fonte da Bloomberg, que é um site privilegiado para notícias comerciais atualizadas e informações financeiras, podemos ver que não há nenhuma outra empresa de moagem de cacau da Indonésia além de Davomas com capacidade 141.120 toneladas por ano com o volume de vendas para 2006 é 84.900 toneladas por ano e as vendas unitárias em 2006 são US $ 2.129 por tonelada. O segundo é Petra Foods, com sede em Singapura.

Dentro da Região, PT. Davomas Abadi, Tbk compete com a Malásia, que possui muitas empresas de processadores de cacau, mas principalmente fonte de feijão da Indonésia, de acordo com o atual regulamento de imposto de exportação; é improvável que a Malásia seja uma séria ameaça para o PT. Davomas Abadi, Tbk. Em uma competição de palavras, PT. Davomas Abadi, a Tbk competirá com a Costa do Marfim e Gana como países produtores de cacau.

No ano de 2008 e 2009, quando a crise econômica global ocorre nos EUA e na Europa, as demandas mundiais de grãos de cacau foram diminuídas. Esses impactos econômicos da crise global para o PT. Davomas Abadi, vendas da Tbk, porque não há pedido de vendas ou demanda de seus clientes, que são os Comerciantes de Cacau Internacional com base nos EUA e na Europa. Além disso, PT. Davomas Abadi, Tbk nunca experimentou esta situação antes.

A situação da crise econômica global que aconteceu nos EUA e na Europa foi relatada na Reuters. As moagens no Sudeste Asiático estão enfrentando problemas semelhantes com os da Europa e dos Estados Unidos. O mercado é letárgico, fazendo com que algumas fábricas reduzam a capacidade ou param de operar temporariamente, disse Piter Jasman, presidente da Indonésia Cocoa Industry Association.

A crise econômica global resultou na queda da demanda por manteiga. Também devido aos altos preços dos grãos, as moagens na Indonésia cairão para 120 mil toneladas em 2009 de 170 mil toneladas em 2008, disse ele à Reuters por e-mail de Jacarta

Alguns moinhos não têm escolha senão parar as operações. Eles só podem retomar a atividade se o mercado se recuperar, disse um negociante em Jacarta. Os moedores mudaram para vender seus próprios estoques de feijão. Está ganhando dinheiro. (p>

Tabela 1.3 PT. Davomas Abadi, relatório de vendas Tbk

A partir dos dados do quadro 1.3 acima, podemos ver esse PT. Davomas Abadi, a capacidade de produção Tbk no ano de 2009 é estável em 141.000 toneladas por ano ou por ano, enquanto o volume de produção está diminuindo estritamente de 128.000 toneladas por ano em 2008 para 18.000 toneladas por ano. Para a manteiga de cacau, há apenas 7.000 toneladas por ano também está diminuindo estritamente de 57.000 toneladas por ano. O cacau em pó é de 65.000 toneladas por ano em 2008 e está diminuindo estritamente para 9.000 toneladas por ano em 2009. Para o novo produto que são manteiga de cacau desodorizada e cacau alcalino alcalino foram na mesma posição com 1.000 toneladas por ano em 2009 e diminuem também a partir do ano de 2008. Assim, com base nos dados acima, podemos concluir que o PT. Davomas Abadi, as taxas de utilização de Tbk são apenas 19% de 100%.

PT. Davomas Abadi, a base de clientes da Tbk é formada principalmente por International Cocoa Traders nos EUA e na Europa. Os produtos são vendidos a preços denominados em dólares norte-americanos. O preço dos produtos intermediários de cacau é determinado com referência ao preço estimado de mercado de dois meses cotado no New York Board of Trade (NYBOT) e London Terminal Market, correspondente às datas de entrega.

PT. Davomas Abadi, Tbk como processador dominante da Indonésia, tem forte poder de compra. Os clientes da Companhia são uma rede de fornecedores bem estabelecida e relacionamentos em um mercado de fornecimento fragmentado que tem nove clientes e é todo o International Cocoa Traders, mas não há contratos de vendas de longo prazo entre a PT. Davomas Abadi, Tbk e seus clientes. PT. Davomas Abadi, as vendas da Tbk são todas baseadas na ordem do cliente para produzir os produtos.

Com base na situação acima, podemos ver que PT.Davomas Abadi, a Tbk enfrenta um problema para reter, manter contato com seus clientes. Anteriormente, os clientes são quem vem para o PT. Davomas Abadi, Tbk e pediu os produtos de cacau. Agora, os clientes não entraram em contato e não solicitaram ou compraram os produtos de cacau. Neste caso, PT. Davomas ABadi, a Tbk deve fazer algo para reter, manter o relacionamento com seus clientes, então, no futuro, eles ainda querem comprar produtos de cacau de Davomas Abadi, Tbk.

Como as relações entre o PT. Davomas Abadi, Tbk e os clientes baseiam-se no relacionamento. Então, provavelmente a empresa está usando a venda pessoal como sua principal ou principal ferramenta de comunicação de marketing. E, além disso, relacionado à crise, há outras ferramentas de comunicação de marketing que podem ser usadas para PT. Davomas Abadi, Tbk é manter e manter o relacionamento com os clientes e aumentar as vendas.

Declaração do problema

Com base no plano de fundo, as afirmações do problema são:

Como a venda pessoal pode ser uma ferramenta de comunicação de marketing no PT. Davomas Abadi Tbk?

Quais são as outras ferramentas de comunicação de marketing que podem suportar vendas pessoais para aumentar as vendas no PT. Davomas Abadi Tbk?

Objetivos do Estudo

Os objetivos desta pesquisa são:

Para analisar como é a venda pessoal como ferramentas de comunicação de marketing para manter a relação entre clientes e PT. Davomas Abadi, Tbk.

Para descobrir quais são as outras ferramentas de comunicação de marketing para apoiar a venda pessoal no PT. Davomas Abadi, Tbk.

Significado do Estudo

Este estudo será benéfico para ferramentas de comunicação de marketing, para desenvolver o estudo para resolver os problemas de comunicação de marketing no PT. Davomas Abadi, Tbk. O resultado deste estudo aumentará o conhecimento para o pesquisador. Além disso, este estudo será benéfico para o mundo acadêmico, pois o pesquisador pode ser usado como referência futura para estudantes e pesquisadores que desejam fazer estudos relacionados no futuro.

Escopo e Limitação

Esta pesquisa será orientada pelo PT. Davomas Abadi, Tbk como objetivos do estudo. Os escopos na realização desta pesquisa são a implementação de novas ferramentas de comunicação de marketing, vendas pessoais e outras melhores ferramentas de comunicação de marketing para apoiar o crescimento futuro e diversificar seu risco de receita e aumentar as vendas no PT. Davomas Abadi, Tbk.

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