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Documento de composição de casos da rota da moda

A partir de 1996, o TFH (o canal da moda) teve um grande sucesso por causa de um grande público e nenhum adversário no negócio. Percebendo as grandes realizações, os concorrentes, incluindo a CNN e a vida toda, começaram a ter um desenvolvedor de moda. Como os espectadores agora têm a opção de decidir qual funil eles querem aproveitar o número de audiência do iniciador de TFH a diminuir. Uma razão para isso é demonstrada por uma exploração alfa, que apontou que tanto a CNN quanto a vida receberam melhores respostas na satisfação dos consumidores, tanto no interesse do consumidor quanto na conscientização e também no valor percebido.

Com a redução do número de espectadores, o TFH deve prestar muito mais atenção nos dois principais canais de receita: taxas de marketing de afiliados a cabo e publicidade! Conseqüentemente, eles queriam saber quem deve ter seu público-alvo para melhor responder a eles. Eles alcançaram esse tipo de situação acompanhados de uma discriminação demográfica detalhada que levará ao resultado: 61% dos telespectadores são mulheres e 33% têm 18 a 34 anos, ou seja, menos de 45% dos 35 a 54 anos, mas os mais jovens o grupo é definitivamente mais forte com esse negócio. Além disso, eles fizeram um estudo associado ao SFA, que dividiu o público em 4 grupos:

Faccionistas: notavelmente engajados na tendência de conseguir 15% de espectadores, 61% sendo do sexo feminino e 50% desatualizados entre 18 e 34, Planejadores e Compradores: participantes da moda regularmente, com 35% de todos os espectadores, 54% tornar-se mulher e 25% com idades entre 18 e 34 anos, Sustentabilidade: membros da moda para necessidades específicas, sendo 30% provenientes de todos os espectadores, 50% sendo mulheres e 30% ultrapassando 18-34. Além disso, eles têm 45% com filhos em casa, noções básicas: não estão realmente interessados ​​em tendência, com 20% da maioria dos espectadores e 45% com mulheres. 2) Qual método de análise foi mais útil para você desenvolver e avaliar as opções de segmentação?

Como mencionado anteriormente, existem 4 grupos causados ​​pela pesquisa associada ao SFA. Combinados com os resultados da discriminação demográfica, achamos realmente útil para o ETC. De fato, com essas pesquisas, eles têm a chance de perceber quem é seu mercado e, assim, podem trabalhar para obter um novo público, provavelmente dentro dos outros grupos. Além disso, eles entendem que esse é o grupo mais eficaz em seus negócios para trabalhar na satisfação de suas necessidades e, com esse tipo de informação, foi possível trabalhar com as opções de segmentação. 3) Quais são as alternativas de segmentação?

Marketing de base ampla: o objetivo é produzir uma estratégia de vários segmentos com um bom foco nos faccionistas e nos planejadores e também destacar as mulheres com idades entre 18 e 34 anos, já que este é o grupo mais eficaz, como mencionado anteriormente. Segmentação de tendências: a partir desta segmentação, o primário é bom apenas para faccionistas. O plano é dedicar US $ 15 milhões em programação. É uma concentração de segmento único. Segmentação de compradores de faccionistas e planejadores: esta é uma segmentação específica de produto, com foco tanto em faccionistas quanto em planejadores de compradores.

TFH tem que gastar 20 milhões de dólares em desenvolvimento neste caso. 4) Qual é o impacto econômico do projeto de cada uma das opções? O cenário 3 obtém o melhor resultado econômico: contra um incremento de US $ 20. 000. 1000 em custos fixos e um aumento de US $ 4. 151. 347 Em custos variáveis, o incremento da receita pelas vendas de produtos de anúncios aumenta em US $ 138. 378. 240 mais a empresa pode ter o lucro líquido máximo (US $ 168. 867. 232) e também a margem ideal (39%). O cenário número 1, ao contrário, é o pior de todos: o Fashion Channel não possui custo fixo extra, mas também sua renda seria a mais baixa em particular (US $ 249. 080. 832) que certamente é de US $ 96. 864. 68 a menos do que na situação 3. Nesse caso, a empresa pode corresponder a um resultado semelhante ao alcançado há 5 anos. O cenário dois é um pouco mais grave que a situação 3: há um pouco de despesa fixa (US $ 70. 500. 000) porque eles ganham muito menos receita simplesmente pelas vendas de produtos de anúncios (US $ 322. 882. 560) e também pelo lucro líquido e a margem não está funcionando como no cenário 3. 5) Compare as opções de segmentação. Precisamente, quais são as desvantagens dos profissionais (pontos fortes e fracos) de cada escolha? 1 Recurso amplo (ampla abordagem multissegmentada) Cenário em que você cruza o segmento de faccionistas, planejadores de consumidores e mulher de sustentabilidade com idades entre 18 e 34 anos em todos os clusters 2.

Cenário 2 dos faccionistas Alternativa a uma estratégia abrangente de vários segmentos, enfoque na abordagem hostil de segmento único (faccionistas) 0. Forte no extremamente valorizado mercado feminino 18-34. 3. Os faccionistas, bem como a circunstância de compradores / planejadores 3 Alvo duplo de dois segmentos (faccionistas e compradores / planejadores). 6) Qual é o seu conselho?Após a análise dos custos, receitas e receita líquida e a revisão dos prós e contras das três opções, em relação a todos nós, a melhor opção é a situação 3: a segmentação Modas mais Planejadores / Compradores.

Entendemos que o risco associado a esse cenário é extremamente alto. O TFH perderá alguns de seus consumidores mais dedicados simplesmente reposicionando o canal em relação aos faccionistas e aos planejadores / compradores. Além disso, mostre seus cinco exemplos que mostram que o cenário também exige mais faturas de programação e operacionais. Por outro lado, os faccionistas têm excelente interesse em tendências e os organizadores, compradores, têm o maior tamanho de cluster, portanto, será uma boa opção combiná-los. Certamente os compradores de planejadores melhorarão essa classificação individual para atrair ainda mais compradores de anúncios e, ao mesmo tempo, os faccionistas aumentarão o CPM para obter mais receita com anúncios.

Além disso, nos Shows 4 e 5, podemos observar que a situação 3 mostra mais receita que as outras pessoas e fornece ainda mais receita líquida e um perímetro melhor do que as duas alternativas adicionais. Para concluir, as vantagens realmente superam os riscos nesse cenário e recomendamos que, voltado para duas organizações valiosas, os clientes de faccionistas e planejadores sejam a melhor solução para esse problema. Isso gerará mais lucros (principalmente os da publicidade), também conhecido como TFH, recuperando rapidamente as ações da indústria e mantendo o status de líder da Tiffs e a dedicação dos principais espectadores.

Obviamente, o Fashion Channel provavelmente implementará essa nova estratégia de marketing. Um dos desafios mais desafiadores do TFH é tentar manter seus consumidores fiéis mais velhos enquanto atrai os mais novos faccionistas e planejadores / compradores (público feminino de 18 a 34 anos); caso contrário, eles poderiam absolutamente perder muito mais do que ganham. Para atingir esse objetivo, o TFH deve avaliar os programas favoritos dos consumidores dedicados e garantir a manutenção desses tipos de programas sempre que iniciarem seu novo plano de publicidade.

Além disso, o Fashion Funnel deve verificar o Lifetime e o programa Fashion Today para entender melhor como eles comercializam para o público feminino de 18 a 34 anos e, portanto, eles estarão em um local muito vantajoso para capturar um grande parte do mercado. Além disso, o TFH precisa localizar continuamente maneiras de aumentar o fascínio, a consciência e o valor percebido do consumidor. Por fim, o TFH deve estar ciente de sua concorrência e estar pronto para diferenciar e reposicionar seus programas, a fim de obter as melhores classificações de TV SET e capturar a maior participação de mercado.

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