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Resumo da negociação: teorias aplicadas ao termo trabalho convencional

Trecho do trabalho de termo convencional:

Esses objetivos eram os dois conteúdos e identidades visados ​​para ambos os lados, com recursos fiscais e de remuneração criando a inspiração nos dois lados do estande, além de exigir direitos e expectativas específicos que existiam nos dois lados. Os aspectos de economia de face dos acordos que foram elaborados se apresentaram inicialmente como uma questão potencial em potencial, mas finalmente os objetivos baseados em conteúdo foram de maior interesse para ambas as partes, apesar de uma postura anterior. Se isso fosse livremente reconhecido e reconhecido anteriormente, o que poderia ter ocorrido com maior agressividade por parte dos negociadores da cidade, a negociação poderia ter consumido muito menos tempo e, em última análise, mais eficaz. Esse aumento de eficiência, naturalmente, traz benefícios para cada um nas negociações.

Havia também outras áreas em que a equipe de liquidação da cidade teria um desempenho mais eficaz para chegar às condições contratuais mutuamente adequadas em uma compra muito menor. Um maior uso de métodos persuasivos, apesar da ousadia e do extremo das necessidades iniciais do sindicato, provavelmente teria desencadeado uma resolução muito mais rápida de certas áreas-chave de negociação; como observou Aristóteles em relação à persuasão há milênios, ele deve levar em conta o raciocínio igualmente lógico e as inclinações e irracionalidades emocionais humanas, e isso geralmente é algo que os negociadores de localidades não conseguiram fazer. A primeira lista de necessidades da equipe sindical era tão louca que provavelmente não deveria ter sido respondida como uma oferta simplesmente lógica e direta, mas, em vez disso, os negociadores sindicais precisam ter sido inibidos quanto às suas reais intenções e ao propósito de um acordo. que eles perceberam que seria escandalosamente inaceitável. Caso esse assunto fosse abordado de maneira imediata e de bom gosto, atualmente haveria pouco dano ao levá-lo à luz das negociações, assim como o desempenho aprimorado da persuasão direta por razões lógicas teria sido útil.

No geral, este exercício demonstrou claramente como as inspirações, emoções e valores humanos são invariavelmente uma área inerente ao método de negociação. Em vez de simplesmente usar meios diretos e racionais, deve-se considerar também medidas de individualidade e economia de rosto. No futuro, essa tarefa poderá ser melhorada sugerindo traços de personalidade específicos que poderiam servir como impedimentos, exigindo táticas de estabelecimento mais criativas e intensivas.

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