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Artigo do projeto de marketing rural

DISTRIBUIÇÃO DE TAREFAS DE MARKETING POR PAÍS, COMPANHIA DE MARKETING E COMPORTAMENTO DE CONSUMIDORES: SHETH BROTHERS ITEM: KAYAM CHURNA DATA: EM MARÇO DE 2010 ENVIADO PARA: DR. INSTITUTO AC BRAHMBHATT DE GESTÃO UNIVERSIDADE NIRMA APRESENTADO POR: VEDANTE D. SHETH ROLL SIMPLESMENTE NO 084158 MESTRADO EM ADMINISTAÇÃO DE NEGÓCIOS FB & E INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO ESCOLA NIRMA SOBRE A INDÚSTRIA Os medicamentos Ayurveda ainda são produzidos por milhares de empresas na Índia. pequenas, que incluem inúmeras farmácias de bairro que compõem elementos para fazer seus próprios remédios.

Aproximadamente o valor total dos produtos em toda a produção Ayurveda na Índia é definitivamente da ordem de um bilhão de dólares em particular (EUA). O setor tornou-se dominado simplesmente por menos de dezenas de grandes empresas por décadas, assinado recentemente com algumas outras que usaram sua liderança comercial, de modo que hoje existem 40 empresas que realizam um milhão de dólares ou mais por ano em negócios para satisfazer a crescente demanda por medicamentos ayurvédicos. As mercadorias dessas empresas estão incluídas no amplo grupo de produtos de clientes em movimento rápido (FMCG, que envolve principalmente alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal, cigarros, etc.) A maioria dos maiores fornecedores de tratamentos ayurvédicos fornece materiais além de medicamentos internos ayurvédicos, especificamente na aspectos de alimentos e produtos de higiene pessoal (sabonete, pasta de dente, xampu etc.), onde pode haver alguma sobreposição com o Ayurveda, como ter ingredientes orgânicos tradicionais na composição dos produtos de higiene pessoal. Os principais fornecedores do Ayurveda são Dabur, Baidyanath e Zandu, que coletivamente possui cerca de 85% do mercado doméstico das Índias, e essas e algumas outras empresas são mencionadas de forma consistente por diferentes autores sobre o negócio de Ayurveda na Índia.

Várias pequenas empresas que produziram rapidamente nos últimos anos se consideram os principais atores da indústria ayurvédica. O mercado para obter medicamentos internos ayurvédicos é definitivamente dominado pelo simples Chyawanprash, um mel de ervas composto por várias dúzias de materiais, com a amla (emblic myrobalans) como ingrediente-chave. O líder nessa disciplina é Dabur, que tinha 69% dos negócios no final de 2002, e Baidyanath, com quase 11%, e Zandu e Himani (Emami Group) com 7,5% cada.

Várias ervas naturais individuais, formulações tradicionais e medicamentos particulares compõem o restante da seção geral de produtos de saúde que envolve remédios interiores, mesmo que o restante do mercado seja absorvido por cremes dentais e blushes à base de pó, pomadas para a pele, massagens óleos, xampus e outras preparações tópicas. Duas das maiores empresas envolvidas no fornecimento de remédios tradicionais, incluindo o acima, são a Himalaya Drug Company e a Universal Medicaments. Os produtos de exportação de medicamentos ayurveda atingem um valor de 100 mil dólares por ano (cerca de 10% do valor de todo o mercado ayurvédico na Índia).

Cerca de 60% disso geralmente são remédios fitoterápicos brutos (para serem fabricados em produtos fora da Índia), cerca de 30% são produtos acabados enviados para o exterior para vendas diretas aos consumidores, e os 10% restantes são produtos de alguma forma preparados para serem terminado nos países estrangeiros. O governo federal indiano e as organizações não-governamentais já estão coletando dados sobre o sistema Ayurveda na Índia e esses dados sobre as áreas de recursos humanos e institucionais de Ayurveda possuem: 5. Número de médicos autorizados: 366, 812 * Número de dispensários: 22, 90 Número de hospitais: 2, 189 * Volume de camas de hospital: 33, 145 * Número de estabelecimentos de ensino (graduação): 187 * Volume de departamentos de pós-graduação atualizados: cinquenta e um * Número de especialidades em treinamento médico de pós-graduação: 16 * Volume da produção de farmácias Medicamentos ayurvédicos: 8, 500 Na Índia, 60% dos profissionais médicos registrados estão envolvidos em sistemas não-alopáticos de medicina. Além dos quase 400 mil profissionais ayurvédicos, existem mais de 170.000 médicos homeopatas, a Índia tem cerca de 500.000 médicos (semelhante ao número dentro da U.

T., mas parte quase 4 vezes mais pessoas). A confiança nos tratamentos ayurvédicos é pesada em certas partes da Índia, como Kerala, no sudoeste. Vários especialistas ayurvédicos em pequenas aldeias não são registrados. SOBRE SHETH SIBLINGS Sheth Siblings, uma empresa familiar ou operada por uma família, começou em 1972 simplesmente pelo Sr. Rasikbhai Sheth junto com seus três irmãos. Hoje, os negócios são capazes por oito irmãos primos e eles são a segunda geração da família. É realmente para o desenvolvimento de medicamentos ayurvédicos na Índia. É o chefe reconhecido do know-how ayurvédico.

A empresa teve um papel de destaque no restabelecimento do conhecimento histórico com modernas técnicas de estudo e fabricação.A gama de mercadorias contém Kayam Churna, Somva-34, Bijorin e Pratikar Churna. Ele tem seu procedimento baseado em Bhavnagar. Tem todas as ocorrências na Índia e também exporta para a África do Sul, Quênia e países do Golfo. Trazer os presentes preciosos da natureza para as pessoas comuns é o lema da empresa. Ele tenta atingir seu excelente objetivo de satisfação e retenção de clientes. O mantra de realização da empresa é “fornecer produtos da melhor qualidade por preços acessíveis.

A visão dos negócios é ser um dos fabricantes mais respeitáveis ​​do mundo. Hoje, após 38 anos de ocorrência no mercado, a empresa é líder no setor de fabricação de itens laxantes. “Kayam Churna é uma das marcas mais bem-sucedidas da região. Hoje, a empresa possui mais de 30% de negócios em laxantes ayurvédicos próximos a você. Hoje, a empresa está tendo uma boa rede de distribuição e gerenciamento de estratégias. A empresa possui pelo menos um distribuidor em cada express of India. A empresa também está exportando seu produto “Kayam Churna para países como Emirados Árabes Unidos, Omã, Iêmen, África do Sul, Quênia, América Latina e Nepal.

No momento, a empresa geralmente possui modernas instalações de produção em Bhavnagar para atender à crescente demanda de seus produtos. Ultimamente, a empresa foi premiada com “As empresas mais confiáveis ​​de 2008 em Gujarat pelo Zee Business Group. VISÃO A visão de negócios deve ser nomeada globalmente como Ayurveda Medicinal Company líder global e atingir um mínimo de vinte por cento de participação de mercado. MISSÃO Sheth Bros. fornecendo remédios ayurvédicos de alta qualidade a preços razoáveis ​​para seus compradores, restabelecendo o conhecimento antigo com as abordagens modernas de pesquisa e fabricação.

PRODUTOS 1. Kayam Churna (Medicina Laxativa Ayurvédica) Destina-se a: obstipação crônica, Acidez, Gás, dor de cabeça, úlcera na cavidade oral 2. Bijorin Churna (saboroso pó digestivo) Usado para: dor de estômago e gás 3. Pratikar Churna (para poder de resistência) Usado para: resfriado, gripe, apatia, dor nas costas, diminuição do apetite, infecção na garganta quatro. Somva-34 (para bebês saudáveis) Destinado a: pragas patrísticas, choro excessivo, dor de estômago Os produtos mais conhecidos da empresa são kayam churna, somva-34, Pratikar Churna, Bijorin e K-Yuva e Komla Gutika. >

Komla Gutika foi o produto inicialmente introduzido pela organização no ano de 1972. Foi útil para eliminar a gordura indesejada do corpo. Komla Gutika trouxe popularidade e fama maravilhosas para os Sheth Friends, especialmente em Gujarat e Maharashtra. Mais tarde, em 1977, a Sheth Brothers introduziu Kayam Churna na indústria. Kayam Churna cura problemas como constipação, acidez e dor de cabeça. Devido à sua eficácia, agora é popular em todo o país. Alguns outros produtos dos irmãos Sheth são o ‘Somva-34’, que pode ser para o crescimento saudável dos bebês, ‘Bijorin’, que é um pó digestivo, ‘K-Yuva’, que é um pó de dentes.

Ultimamente, em 2007, a empresa fornece o ‘Pratikar Churna’ lançado, que é para resfriado, gripe, preguiça, dor nas costas, perda de apetite, infecção no pescoço. ‘Kayam Churna’ é composto por 90% do total das receitas da empresa. REDE DE DISTRIBUIÇÃO A empresa está tendo uma forte rede de divisões em todo o país. Esses fornecedores fornecem o estoque para o estoque, o que, por sua vez, fornece o produto para os varejistas. Existe no mínimo um distribuidor específico em cada expresso indicado pela empresa. A maioria deles está com toda a empresa há muito tempo para capacitá-los a apoiar essa ajuda no lançamento de novos produtos comerciais.

A empresa realiza uma pesquisa padrão para controlar os valores de estoque mantidos com os distribuidores, os mais abastecidos e os fornecedores. Ele também mantém uma faixa de flutuações exigidas no mercado. TAMANHO DA ORGANIZAÇÃO Rotatividade O total de receitas da empresa é de cerca de quarenta e cinco crores. Pessoal Atualmente, a empresa possui 84 ​​funcionários, dos quais 71 são estocadores e 13 são administrativos. A empresa também emprega cerca de 20 a 25 trabalhadores momentâneos durante o período de coleta. Distribuição geográfica A distribuição geográfica da empresa é da Índia. A empresa está tendo uma forte rede de fornecedores em todo o mundo.

No momento do início, estava absolutamente limitado apenas aos estados de Gujarat e Maharashtra. Agora, a empresa também exporta seus produtos para muitos países. Análise SWOT (irmãos Sheth) 1) Pontos fortes 2. A empresa está no mercado há 36 anos, o que ajudou a estabelecer uma forte boa vontade no mercado. Esse tipo de foto de boa vontade e marca foi estabelecido porque as pessoas confiam no termo da marca. A empresa também vende vários outros produtos usando a boa vontade de Kayam churna dizendo “dos fabricantes da Sheth Brothers de Bhavnagar wala, o que significa que este é um produto da Sheth Friends que também fabrica a Kayam churna.Outro motivo para criar boa vontade no mercado é que a empresa sempre produziu um produto de alta qualidade que continha o que acontecia ao adquirir ervas (matérias-primas) da melhor qualidade, independentemente de suas variações de preço. Por exemplo, os remédios à base de plantas usados ​​também podem ser encontrados em Kutch (que é de baixa qualidade), mas adquirimos isso nos estados do sul pelo motivo de que as ervas serão de boa qualidade, em comparação com as disponíveis em Kutch. * Os negócios têm uma forte rede de distribuidores de vinte entidades, o que inclui ajudado a comercializar nossos produtos em toda a Índia.

Em grandes estados, como Maharashtra e Uttar Pradesh Company, recebem mais de um distribuidor por causa do mercado em grande escala. Listada abaixo, a empresa distribuidora possui mais estoque em todas as cidades, o que ajuda a liberar produtos para varejistas, assim como químicos e outras lojas de suprimentos. * Tem uma tradição aberta, onde existe uma grande relação entre empregador e empregado, e eles (funcionários) têm tempo para dar praticamente qualquer sugestão ao empregador. Tais tradições abertas ajudaram a estabelecer uma força de trabalho dedicada de cerca de cento e dez pessoas com um rendimento extremamente baixo.

Além disso, a escala de pagamento é mais do que os padrões do setor e a empresa também oferece um incremento baseado no desempenho, que inspira um funcionário a ser mais eficaz. * A empresa é receptiva aos clientes e agradece o feedback e as reclamações deles e, para isso, iniciou uma linha de apoio. Nesse caso, se talvez o cliente oferecer algum problema, por exemplo, caso o produto não esteja funcionando de maneira eficaz, a empresa solicita que eles enviem seu endereço e garrafa à empresa, além de retornarem, eles enviam 2 recipientes de Kayam churna, o que resulta na satisfação e no atendimento ao cliente. dedicação. Kayam churna é uma excelente mercadoria ayurvédica, feita com 7 ervas escolhidas e, sendo um produto ayurvédico, não tem efeitos colaterais. 2) Ponto fraco * Uma embalagem bonita é incrivelmente essencial para promover qualquer mercadoria, mas a embalagem de Kayam Churna é incrivelmente tradicional em looks que podem afastar um consumidor em potencial para comprá-la. * No que diz respeito ao produto é enorme em comparação com o que é o suprimento, a razão é a de possíveis restrições. Muitas vezes, Kayam churna não está disponível para clientes em lojas como farmácias e pequenas lojas deixando o cliente insatisfeito. A empresa oferece fundos limitados e possui restrições orçamentárias e, por causa da empresa, se esforça para fazer marketing intenso em comparação com os concorrentes como Zandu e Emami, que geralmente produzem outros laxantes como Nityam Churna e Good Morning Churna. * Muitas vezes, os clientes não acreditam mais em tomar faaki (em forma de poeira com água), pois optam por tomar suplementos em vez de consumir pós. três ou mais. Oportunidades * Temos um mercado enorme a ser explorado em todo o mundo, porque um grande número de

Os índios estão migrando para países estrangeiros e seguram garrafas Kayam Churna junto com essas pessoas, porque elas não estão disponíveis em todos os países estrangeiros. Também laxantes poderiam ser usados ​​por muitas pessoas nos países da seção ocidental e do Oriente Médio. * A geração pequena não aceita purgativos em pó e esse mercado pode ser capturado com a introdução de purgativos em tipos de pílulas. * Atualmente, as pessoas carecem de maneiras sólidas de comer e também consomem muito junk food, o que resulta em congestionamentos e outros problemas de indigestão, além de usar laxantes para se livrar disso, o que nos dá uma enorme oportunidade de expandir o mercado. * Os negócios enfrentam a concorrência de jogadores como Zandu e Emami. Esses players também têm bolsos profundos, por causa disso, eles comercializarão seu próprio produto de forma agressiva e, por causa deles, eles também podem se entregar a guerras de preços que podem se tornar catastróficas para o produto da empresa. Existem muitos agentes locais que vendem purgativos e também provaram ser os principais concorrentes. Pertencente a Eg. As pessoas na região sul da Índia confiam nesses vaids locais (médicos praticando Ayurveda) e compram laxantes deles. 2. Duplicação é outro grande risco para Kayam Churna.

Um grande número de jogadores inescrupulosos imita os produtos da empresa e os vende. Eles vendem seus produtos aplicando nomes como Kayami Churna, o que pode atrapalhar a imagem de marca do negócio. COMPETIÇÃO ‘Kayam Churna’ desfrutava de monopólio por quase 10 anos desde que foi iniciado. Em que período eles construíram uma boa base de clientes e imagem do negócio. Lenta e gradualmente, alguns jogadores entraram no mercado com produtos semelhantes, mas como ‘Kayam Churna’ estava bem estabelecido disponível no mercado, não era um aborrecimento para a organização. Até que a empresa tenha criado um grande e fiel consumidor inferior em todo o país.

Desde os últimos 5 anos, a competição aumentou tremendamente. Muitas marcas importantes como Zandu e Emami criaram o mercado com produtos similares.Zandu criou ‘Nityam Churna’ e Emami criou ‘Good Morning Churna’. Muitas empresas de bairro também começaram a produzir e promover produtos similares em local geográfico limitado. Apesar de muitas empresas concorrentes não terem sofrido muito devido à sua persistência na qualidade superior dos clientes fiéis das empresas. Esses concorrentes ingeriram pelo menos 10% de participação de mercado do ‘Kayam Churna’ até 08. Principais rivais Zandu * Emami 2. Baidyanath Concorrentes mínimos 5. Farmácia Shankar * Farmácia Unjha * Farmácia Unjha * Competências essenciais do Ban Labs * Produtos de qualidade 5. Goodwill 2 Suporte ao cliente Estrutura do Porter A estrutura do Protégers pode ser descrita como modelo destinado à análise do setor e ao desenvolvimento da abordagem de negócios. Foi desenvolvido pelo Port of Harvard Business School em 1979. Possui uma estrutura que modela um mercado como sendo afetado por cinco forças. São eles: * Perigo de novos comerciantes * Poder de negociação dos compradores * Poder de barganha do distribuidor * Ameaça de produtos ou serviços alternativos * Rivalidade entre empresas existentes

Essas forças determinam a intensidade da concorrência e, portanto, a lucratividade e a atratividade de qualquer setor. A maximização da riqueza depende do ambiente competitivo externo e também interno no qual uma indústria trabalha. 1 Risco de novos entrantes Mercados lucrativos que oferecem altos resultados atrairão empresas. Esse tipo de resultado resulta em novos novatos, que podem efetivamente diminuir a lucratividade. ‘Sheth Brothers’ é fazer medicamentos ayurvédicos. Atualmente, o Ayurveda está ganhando interesse em muitos países ocidentais tradicionais. Portanto, existe uma enorme indústria inexplorada disponível para qualquer tipo de novos participantes.

Portanto, a organização tem potencial ameaça de vários grandes players locais para entrar no mercado. A ‘Sheth Brothers’ é uma das empresas pioneiras nesse campo, por isso fornece valor de marca, reputação e boa vontade no mercado que ajudarão na luta com novos participantes. A ‘Sheth Brothers’ está menos preocupada com os novos entrantes, pois possui uma enorme base de clientes dedicados em todo o mundo, mas os novos entrantes podem muito bem consumir uma parte dos ‘Sheth Brothers’ e ‘Sheth Brothers’ precisará aumentar as despesas de retenção de clientes e marketing e comercialização dos produtos. 2) Benefícios de barganha dos compradores

Os benefícios de barganha dos compradores também são descritos como o mercado de produtos. A capacidade dos clientes de pressionar a organização e, além disso, afeta a sensibilidade dos compradores às alterações de preço. O poder do comprador neste mercado é muito excessivo, pois a indústria ayurvédica inclui numerosos fabricantes, além de muitas alternativas como ‘alopático’, ‘homeopatia’ e assim por diante, os clientes podem simplesmente mudar para outros itens. Além disso, o poder do comprador é alto, enquanto não há despesa de mudar de fornecedor. três ou mais. Poder de barganha do fornecedor O poder de barganha dos fornecedores também é identificado como mercado de insumos.

Os fornecedores de materiais recicláveis, componentes, mão-de-obra e fornecedores (como experiência) da empresa podem ser uma fonte de poder sobre a organização. Os fornecedores podem se recusar a ajudar a empresa, ou e. g. impor preços excessivamente altos por recursos exclusivos. A acessibilidade à matéria-prima depende de grandes monções, porque é um setor agro-baseado. Devido à dificuldade de encontrar recursos, os fornecedores têm um poder de negociação extremamente alto. Os “Sheth Brothers” nunca atalhos com a qualidade superior de suas matérias-primas, portanto, às vezes, ele precisa pagar preços muito altos destinados ao lixo não processado, porque os fornecedores são muito poucos e, portanto, têm alto poder de barganha. 4.

Ameaça de produtos ou serviços substitutos A existência de itens substitutos próximos aumenta a propensão dos clientes a mudar para alternativas em resposta a aumentos de preços. Existem basicamente duas alternativas para o Ayurveda, Alopático e Homeopatia. Hoje em dia, mais e mais pessoas estão migrando para o Ayurveda e a Homeopatia. Os indivíduos estão consumindo significativamente menos medicamentos alopáticos devido a seus efeitos indesejados. Portanto, a homeopatia pode ser a maior ameaça para a empresa. Todos os produtos da Sheth Brothers estão em pó, de modo que comprimidos e xaropes grossos podem ser as alternativas, porque muitas pessoas não se sentem confortáveis ​​em tomar medicamentos em pó natural.

Não há custo de troca significativo associado aos bens substitutos. 5. Rivalidade entre empresas existentes A intensidade da rivalidade competitiva na maioria dos setores industriais é o principal determinante da competitividade com a indústria. Ocasionalmente, os rivais são competitivos de forma agressiva e freqüentemente os rivais são competitivos em dimensões não relacionadas a preços, incluindo inovação, publicidade, etc. A Sheth Brothers pode ser líder no mercado desde os 37 anos anteriores, com mais de 70% de participação no mercado de laxantes ayurvédicos.Portanto, não há um bom concorrente, consequentemente, mas muitas empresas gigantes como Zandu e Emami estão emergindo como rivais difíceis.

Mas a quantidade de grandes competições é muito menor. ‘Sheth Brothers’ está gostando de economias de escala, já que o nível de volume de produção é enorme comparado aos concorrentes. Planos futuros previsíveis Mais gama de produtos A Organização pretende introduzir de três a quatro novos produtos na mesma linha de produtos de fabricantes até 2011. A empresa está definitivamente focada no desenvolvimento de produtos e planeja adotar medicamentos para controle de diabetes e colesterol. Aumente a capacidade de desenvolvimento simplesmente até 2010 Atualmente, a empresa não terá capacidade suficiente para atender à crescente demanda? A nova planta do negócio está em construção, o que por sua vez duplicaria a capacidade de produção da empresa.

Mercado Kayam Churna de forma agressiva no mercado mundial. Os índios estão espalhados por todo o mundo, por isso temos uma enorme área de piscina da população indígena americana em todo o mundo. A empresa vai capitalizar sobre essa perspectiva. A empresa fará isso em várias fases. Principalmente, a empresa pode comercializar Kayam Churna nos países do Golfo, onde pode haver uma enorme população indiana. A Diversity Company também planeja entrar em muitas outras seções, como produtos de maquiagem, tratamento para bebês e assim por diante. Erva completamente automática A empresa planeja possuir uma planta totalmente programada até o ano de 2011, o que aumentará a produtividade e a eficiência de uma planta.

Esta planta exigirá muito menos pessoas para operá-la e haverá persistência na criação e qualidade. Introduzir Kayam Churna em um formulário Tablet. A empresa provavelmente apresentará o Kayam Churna em um formulário de contato para tablet em um futuro extremamente próximo. Será chamado de ‘Kayam Tab’. Isso realmente é principalmente para atrair jovens e pessoas da geração que se sentem relutantes em consumir medicamentos em pó. Na integração reversa, os negócios farão a integração reversa simplesmente adquirindo farms exclusivos para garantir que a empresa não precise contar com seus fornecedores. Além disso, a empresa planeja vir com uma agência de campanha publicitária interna.

Certificação GMP e ISO No momento, a empresa não possui reconhecimento GMP e ISO. Como as empresas querem dar atenção às exportações, elas realmente precisam ser certificadas simplesmente por esses requisitos para atender aos padrões estrangeiros. Além disso, aumenta a produtividade e a boa vontade da organização no mercado. Exportações hostis Atualmente, apenas 5% das vendas são provenientes de produtos de exportação. Até 2012, a empresa pretende vender pelo menos 20% através de exportações. A empresa também vai comercializar o produto ‘Kayam Churna’ no mercado internacional. Como é muito caro, a empresa iria passo a passo.

No mercado internacional, o principal foco seria nos países do Oriente Médio nos quais a empresa oferece um enorme potencial de mercado. Problemas enfrentados pela empresa Forte concorrência Desde uma década, a empresa enfrenta forte concorrência de agentes comunitários, regionais e nacionais. Anteriormente, não tinha sido o caso. Anteriormente, possuía monopólio no mercado. Muitos concorrentes consumiram a participação de mercado da Sheth Friends. Grandes empresas como Zandu e Emami também criaram um produto comparável com marca semelhante e essas empresas têm bolsos profundos. Vai depender apenas de uma marca

As dificuldades que ameaçam conquistar a empresa são que ela depende apenas de uma marca que certamente é ‘Kayam Churna’. A empresa dificilmente poderia desenvolver qualquer outro produto como o Kayam Churna nesses anos. Lento processo de tomada de decisão A empresa é capaz por vários primos em conjunto. Diferentes recursos da organização são tratados por cada indivíduo. Embora tenham especialistas suficientes para tomar decisões, decisões importantes permanecem tomadas coletivamente. E chegar a qualquer conclusão é um trabalho muito difícil e demorado, uma vez que existem várias opiniões diferentes. Portanto, a idéia leva muito tempo para tomar algumas decisões.

Gerenciado tradicionalmente A organização é tratada como uma empresa familiar típica. Tem pouco espaço destinado ao profissionalismo. Mudança de capacidade Como a empresa geralmente é gerenciada habitualmente, há mudança de capacidade. As pessoas não podem reconhecer a mudança rapidamente. Eles estão satisfeitos com o que podem fazer. Jogando seguro A abordagem do grupo de gerenciamento é sempre convencional. Eles sempre jogam seguros, porque não confiam na escolha de riscos. Escassez de matéria-prima O principal ingrediente do ‘Kayam Churna’ é o Senna Leaves e há uma enorme demanda de Senna Leaves no exterior.

Portanto, as folhas de Senna da melhor qualidade são exportadas para vários países e o custo interno das folhas de Senna melhora e a qualidade superior também não está disponível em grandes quantidades. A empresa quase nunca compromete a qualidade, pelo que utiliza apenas as matérias-primas de melhor qualidade 1.Em última análise, a organização precisa desembolsar muito mais, consequentemente, o custo de produção aumenta significativamente. Imitação e duplicação de marca A imitação e duplicação de nome de marca é a maior preocupação pertencente à empresa. Hoje existem muitos produtos disponíveis no mercado, idênticos ao ‘Kayam Churna’.

Cor, fonte, tamanho e forma da garrafa, preço e quase tudo são praticamente iguais. Às vezes, até o nome dos produtos é idêntico. A título de exemplo: Rojana Churna, Daily Churna, Everyday Churna, Nityam Churna, Kaymi Churna e assim por diante. A duplicação também é o maior problema nas partes superiores da Índia. Alcance no mercado rural Esse é o limite da rede de distribuição da empresa. Embora o país seja imenso e tenha muito mais do que 6 aldeias lac, é bastante difícil chegar a qualquer lugar. Portanto, será muito difícil ajudar a tornar os produtos vendidos no local mais remoto.

Como nosso sistema é vendido em todo o país, temos uma sólida rede de distribuidores e os mais robustos. Certamente, temos pelo menos um fornecedor em cada estado, com pelo menos um mais robusto em cada cidade com mais de uma população de lac. No entanto, alcançar o mercado nacional é o maior desafio da empresa. Comportamento do cliente Hoje, os jovens do país não se sentirão à vontade para tomar medicamentos em pó e todos os nossos produtos estão disponíveis em pó. Portanto, agora é a hora certa da empresa para diversificar outras linhas e liberar medicamentos em comprimidos e em xarope.

A empresa deve mudar enquanto usa o gosto e a preferência dos consumidores. Restrições monetárias A empresa não pode realizar campanhas de marketing agressivamente por causa da restrição econômica. A empresa tem orçamento limitado para desembolsar todos os anos. Portanto, não pode se dedicar além de certa quantidade em marketing e publicidade. Isso limita o crescimento e o progresso da empresa. Embalagem As embalagens dos produtos são incrivelmente tradicionais. Há 38 anos, a empresa não mudou suas embalagens. Mas agora, com um reconhecimento crescente e na era do avanço da tecnologia nas empresas de etiquetas, será necessário mudar sua embalagem para uma mais avançada e durável.

Mas, como mais de 50% das vendas resultam da área rural, é um passo muito arriscado fazer isso, porque esses indivíduos são analfabetos e estão fortemente associados aos rótulos da marca há décadas. O que significa que essa pequena transformação pode causar resultados desfavoráveis ​​nas vendas da empresa. Restrições de produção Devido às agressivas campanhas de marketing, a demanda do produto aumenta drasticamente, embora a empresa não possua capacidade de produção que possa atender a esses requisitos. Portanto, sempre existe espaço de demanda e oferta dentro da empresa. Às vezes, a empresa deve reduzir as campanhas de marketing devido a possíveis restrições de produção.

Embora atualmente esteja sob uma nova estrutura, que triplicará a capacidade de produção no final de 2011. A pesquisa que eu havia formado conduziu uma pequena pesquisa perguntando às pessoas na faixa etária de 18 a 40 anos sobre quais tratamentos eles tome quando sofrem de constipação e imagine se introduzirmos o Kayamchurna em forma de comprimido. O principal objetivo da revisão foi obter uma idéia sobre como as pessoas agem em resposta a Kayamchurna em forma de comprimido. Os resultados foram muito encorajadores. Perguntei a 40 pessoas, 20 por área rural e 20 por área metropolitana. Dois eram clientes existentes de Kayamchurna.

Havia intencionalmente apenas os clientes que descansam na faixa etária de 18 a 40 anos. Os resultados da pesquisa estão por baixo. RESULTADOS “URBAN trinta e cinco por cento dos entrevistados não demonstraram nenhuma apreciação destinada à idéia de introduzir Kayamchurna em um formulário de contato para tablet. Eles tiveram seus motivos particulares para a recusa. Muitos deles não estavam entre aqueles que preferem medicamentos ayurvédicos e revelaram interesse apenas em medicamentos alopáticos. Muitas pessoas disseram que preferiam conversar com um médico antes de tomar praticamente qualquer medicamento. 65% dos entrevistados estimavam nossa idéia de introduzir o tablet Kayamchurna.

Esse tipo de% da minúscula amostra apoiou ainda mais nossa ideia. Embora esse seja um teste extremamente pequeno a ser analisado quando falamos de um produto como o Kayamchurna, no entanto, pertencemos à faixa etária da juventude, também sabemos sobre os prováveis ​​motivos pelos quais as pessoas evitam remédios ayurvédicos como o Kayamchurna. Normalmente, os jovens se sentem desconfortáveis ​​em adotar medicamentos na forma de Churna (pó). No entanto, o tablet vai remover esse defeito. BENEFÍCIOS “NÃO URBANOS 45% dos entrevistados não mostraram nenhum tipo de apreço pela idéia de lançar Kayam Churna em forma de comprimido. Eles ficarão principalmente em forma de pó confortável do que seus colegas urbanos.

Alguns não estavam usando nenhum medicamento para obstipação e problemas relacionados. Enquanto 55% dos entrevistados gostaram da ideia de lançar o tablet Kayam Churna. Resposta da pesquisa do cliente: NÃO URBANO Caro senhor / senhora. Gostaríamos de descobrir sua resposta para as seguintes perguntas. Nome: __________________________________ Idade: ____ anos 1) Você já sabia de Kayamchurna como remédio para obstipação? ___18___Sim ___2___Não 2. Se você sofre de obstipação, gostaria de tomar Kayamchurna (pó)? ___5___Sim ___15___Não 3.

Caso sua resposta para a pergunta em excesso seja definitivamente ‘Não’, por qual motivo você realmente não selecionaria Kayamchurna? R. Estou desconfortável com a forma de pó. 3 B. Kayamchurna é caro comparado a marcas diferentes. um par de C. Kayamchurna é muito sólido. “dois D. Aproveito outra marca. (mencione) ___________ 3____________ No. Outro objetivo (mencione) ______________________5______________________ quatro. Se o Kayamchurna estiver disponível em forma de comprimido A. Seria extremamente bom. Certamente o adquirirei. 10 B. Não. Apresentá-lo em forma de comprimido não faz diferença.9 Quaisquer outros comentários (por favor mencione) ________________________

Resposta ao questionário: URBAN Caro senhor / senhora. gostaria de saber sua resposta para as próximas perguntas. Identidade: __________________________________ Idade: ____ anos 1. Você já está consciente de Kayamchurna como um medicamento destinado à constipação? ___14___Sim ___6___Não 2. Se tiver problemas com prisão de ventre, gostaria de tomar Kayamchurna (pó)? (Marque) ___8___Sim ___12___Não 5. Se a sua resposta à pergunta acima é ‘Não’, então por que você não selecionou Kayamchurna? F. Não estou confortável com a forma de pó. 6th G. Kayamchurna é caro comparado a diferentes marcas. zero H. Kayamchurna é muito bom. 2 Minha esposa e eu. Eu uso outras marcas. (mencione) ___________ 3____________ J. Motivo adicional (mencione) ______________________1_______________________ 6. No caso de Kayamchurna vir no formulário de contato C. para tablet, poderia ser muito bom. Definitivamente vou comprar isso. 13 D. Não. Introduzi-lo no formulário de contato do tablet simplesmente não faz diferença. vários Quaisquer outras observações (por favor mencione) ________________________ DISTRIBUIÇÃO DE PAÍS NA EMPRESA Atualmente, a empresa oferece uma excelente rede de distribuição em todo o país, mas é realmente muito desafiador chegar ao local mais remoto.

Como mais de 40% das vendas de produtos vêm do mercado nacional, é muito importante para a empresa projetar a estratégia de marketing de acordo. Rede de circulação eficiente pode ser a espinha dorsal de cada campanha de marketing. Caso o produto não atinja o mercado-alvo, não há absolutamente nenhuma relevância de gastar uma quantia enorme em publicidade e atividade publicitária. Portanto, a disponibilidade da mercadoria é mais importante. Atualmente, a empresa possui 20 distribuidores em diferentes estados da região, que entregam o estoque mais pesado para vários fornecedores mais volumosos e alguns mais distribuídos diretamente para as lojas.

Atualmente, a organização possui 935 unidades mais caras do mundo. Normalmente, a empresa designa a mais robusta em cada população humana de uma cidade que excede 1 lac. Nesse ponto, na região rural severa, a empresa não precisa de nenhum centro de divisão. Os varejistas provenientes desse local recebem nosso produto da comunidade vizinha, conforme a necessidade de sua aldeia. PUBLICIDADE RURAL DO PUBLICIDADE EMPRESARIAL Os dois meios de comunicação de massa e mídia digital estão sendo utilizados pela empresa. A empresa pode se concentrar na mídia de produção, uma vez que é mais eficaz para a natureza da empresa e dos produtos e também se concentra nas obras de arte de parede para publicidade nos segmentos do mercado rural, o que representa uma enorme revelação do total de vendas.

As empresas anunciam em horários regulares mais adequados e econômicos. E há várias versões dos anúncios da empresa. Oferecemos anúncios de acordo com a região e o público-alvo. Na Índia, entregamos propaganda em quase todos os principais idiomas e os conceitos de propaganda também são diferentes para diferentes grupos de pessoas. No momento, a empresa está definitivamente lidando com duas empresas de propaganda, uma situada em Rajkot e outra em Mumbai. As principais funções das agências são criar novas idéias criativas e preparar anúncios para nós.

Além disso, eles são os intermediários entre os negócios e toda a mídia. Toda a publicidade é divulgada por essas agências e o planejamento de mídia também é feito por elas. A organização gasta quantia significativa em Doordarshan e em uma estação de rádio para alcançar o lugar mais remoto do país. Isso ocorre porque existem muitas pessoas que geralmente não estão conectadas ao cabo e simplesmente não têm acesso à eletricidade.Portanto, Doordarshan é o melhor meio de comunicação com pessoas que não possuem fio e rádio de carro é a melhor opção para alcançar pessoas que podem não ter acesso à energia elétrica e exatamente onde os cortes de eletricidade são rotineiros.

A empresa também colocou painéis nas estradas que ligam muitas cidades em muitos lugares na terminologia local. PUBLICIDADE DE VENDAS A empresa oferece vários esquemas de publicidade a seus fornecedores para aumentar as vendas dos produtos. A empresa fornece quatro garrafas gratuitamente a cada 96 garrafas compradas de um determinado produto. A organização também oferece 10 garrafas gratuitas de seu produto legal com a aquisição de cada 100 garrafas de Kayam Churna para promover e disponibilizar o novo produto no mercado. A empresa estabeleceu padrões para cada distribuidor.

Eles podem ser concedidos se excederem seus próprios padrões. Também são apresentados pacotes de férias para atingir determinados padrões estabelecidos pela empresa. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR O consumidor não urbano é totalmente diferente do consumidor urbano. Sua necessidade, inclinação, estilo de vida, preocupação, design de gastos, renda e conhecimento específicos sobre o produto são muito diferentes dos correspondentes do centro da cidade. As pessoas do campo são muito hipersensíveis ao preço e desejam uma boa relação qualidade / preço. Um único ponto interessante é que eles são incrivelmente leais à marca que cada um usa. Eles dificilmente mudariam para os outros com facilidade.

Eu realmente gostaria de oferecer um cara não urbano que consegui durante meu trabalho de campo. Ele disse: “se ‘Kayam Churna’ não estiver disponível na loja dentro da minha aldeia, na verdade eu vou buscá-lo referente à minha mãe da cidade vizinha, a 15 km de distância, e também aos meus vizinhos próximos. mostra que eles podem ser muito fiéis a qualquer marca que possam estar usando.O mercearia pediu para ele obter uma mercadoria semelhante, mas ele se recusou a obtê-la. Muitas pessoas do campo são analfabetas, mas não sabe ler e escrever, identificando o produto apenas pela cor, forma da garrafa e tipo de letra dos caracteres.

Um comerciante durante o estudo da disciplina explicou que muitos momentos as pessoas via vilarejo próximo vêm com o pote vazio ‘Kayam Churna’ e pedem. Na verdade, eles principalmente porque querem um produto similar. Como eles não sabem ler e escrever, têm ansiedade em ser enganados. Questionário “stockiest (Ahmadabad) Nome: ________________________________________________________ Outras marcas: ___________________________________________________ Volume de negócios: ______________________________________________________ Vendas a cada mês (Kayam Churna) ___________________________________________________________ __ Região: ________________________________________________________ Feedback / Sugestão: _____________________________________________ Resultados: Foram pesquisados ​​4 itens mais estocados da empresa, 3 em Ahmadabad e 1 em Bhavnagar – sua rotatividade particular varia de alguns a vinte crores – felizmente eles são fornecedores de algumas grandes empresas farmacêuticas, como o Himalaia, T, J, Gillette, Torrent Pharma, Paras Drugs, Zandu, Dabur, Baijyanath etc. stockiest está feliz ao usar o relacionamento com toda a empresa.

Um dos muitos mais fortes deixou um comentário de que a política do provedor é muito transparente e justa, pois o outro mais forte teve muitos problemas com relação ao modo de pagamento e ao período de crédito. ‘Sheth Brothers’ tem política de pagamento antecipado, porque desde o início, não deixa nenhum período de crédito para os distribuidores e os mais abastados. E é bem-vindo exigir apenas rascunhos para obter a segurança da transação. Quando o dinheiro é recebido, a compra é despachada. Portanto, os mais abastados e os distribuidores precisam pagar encargos adicionais pela demanda. A empresa não aceita cheque ou transferência bancária tradicional. Conjunto de perguntas “loja rural e urbana

Prazo: _____________________________________________________ Região: ______________________________________________________ Vendas de ‘Kayam Churna’ / mês: ________________________________ Vendas do produto / mês do concorrente: _____________________________ Produto rival: __________________________________________ Tendências do consumidor: ___________________________________________ Disponibilidade: _________________________________________________ Relação com o distribuidor / estoque: ____________________________ Feedback / sugestão: ________________________________________ BENEFÍCIOS Químicos provenientes de cada país e região metropolitana foram pesquisados. Vários pontos interessantes vieram a conhecer deles. Na área urbana ‘Kayam Churna’, ‘Nityam Churna’, ‘Kabzhar Churna’ e ‘Samay Churna’ estavam prontamente disponíveis em quase todas as clínicas médicas pesquisadas. Enquanto na região do país, ‘Kayam Churna’ estava disponível em algumas das 5 lojas médicas pesquisadas e Nityam Churna, Kabzhar Churna e Samay Churna estavam disponíveis em 3, 2, 0 lojas, respectivamente.Algumas lojas médicas da região também disseram que poucos clientes vêm com a garrafa vazia de Kayam Churna ou Somva “34 e, portanto, não são enganados.

Assim, eles descobrem os produtos simplesmente pela cor, formato do recipiente, logotipo e assim por diante. Eles também disseram que os consumidores não-urbanos são extremamente dedicados à marca e podem não procurar facilmente outras marcas. Revisão sobre a disponibilidade do item “‘Kayam Churna’ No total, 3 participantes da área não urbana foram questionados sobre a disponibilidade de ‘Kayam Churna’. Eles eram usuários regulares de ‘Kayam Churna’ há muitos anos. A cidade pesquisada para esse objetivo específico era realmente pequeno, com menos de 5.000 habitantes. Havia apenas alguns varejistas médicos na comunidade com medicamentos limitados. Respostas

Existe uma demanda muito boa de ‘Kayam Churna’ na comunidade, mas a disponibilidade é o maior problema normalmente. Metade das vezes eles não recebem ‘Kayam Churna’ da loja médica dentro de sua aldeia. Entre os entrevistados, o indivíduo foi a uma cidade próxima para obter ‘Kayam Churna’ destinado a sua mãe e seus vizinhos também. Quando outro entrevistado disse que, se ‘Kayam Churna’ não estiver disponível, esse indivíduo precisará esperar alguns dias ou talvez ele deva comprar algumas marcas locais que não sejam tão eficazes quanto ‘Kayam Churna’. Depois de conversar por algum tempo com os entrevistados, eu havia formado uma conversa com um dos varejistas da vila.

Esse indivíduo disse que costumava ir à cidade todos os meses e obter os medicamentos necessários a partir daí. Quando lhe perguntaram sobre ‘Kayam Churna’, ele respondeu que há uma demanda enorme de ‘Kayam Churna’ na cidade, mas esse indivíduo não obtém boas margens e os concorrentes (marcas locais) dão grandes margens. Assim, ele tenta vender o produto da concorrência muito mais do que ‘Kayam Churna’. Esta foi a principal razão por trás da indisponibilidade de ‘Kayam Churna’ nesta vila e o mesmo pode ser o caso de milhares de bairros em toda a Índia.

Portanto, é incrivelmente necessário iniciar alguma estratégia de marketing para esses tipos de varejistas que os motivem a estocar ‘Kayam Churna’ em ampla quantidade. Também ajudará o cliente a passar para os produtos da concorrência. COMPLICAÇÕES ENFRENTADAS PELA EMPRESA AO ALCANÇAR A ÍNDIA NÃO URBANA 5. Analfabetismo 5. Restrição financeira * Infra-estrutura deficiente * Marcas locais * Força de vendas comprometida * Preço RESPOSTA E PLANO DE AÇÃO PRÓXIMO 2. Estratégia de marketing agressivo na web * Equipe de força de vendas comprometida * Presentes presentes 2. Desvie o orçamento do anúncio para a região rural pelos próximos 5 anos * Preste atenção a 1 condição por 1 ano * O esquema promocional pode ser e os fornecedores

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