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Ensaio sobre a mentalidade de um erro de julgamento individual

A Psicologia do Julgamento Humano por Charles T. Munger Seleções de três palestras de Charlie Mungers, misturadas em uma palestra nunca feita, após alterações de Steve em 2005 que incluíram considerável material fresco.

As três palestras foram: (1) The Bray Spiel no Caltech Faculty Club, 2 de fevereiro de 1992, (2) Palestra sob o patrocínio do Cambridge Middle for Behavioral Studies no Harvard Faculty Club, 6 de outubro de 1994, e a considerável revisão simplesmente por Charlie em 2005, produzida a partir da memória não suportada, sem qualquer tipo de pesquisa, aconteceu porque Charlie pensou que poderia fazer melhor aos oitenta e um anos do que esse indivíduo, há mais de dez anos quando ele (1) sabia menos e foi mais atormentado por uma vida lotada e (2) estava falando de observações grosseiras, em vez de estudar transcrições. 3) Converse sob o patrocínio no Cambridge Center for Behavioral Studies no Boston Harbor Hotel, primavera de 24, 95. PREFÁCIO Depois de ler as transcrições de minhas revelações de psicologia pessoal dadas há cerca de quinze anos, notei que agora eu poderia criar um mais lógico, mas muito mais discutido, incluindo a maioria do que obtive anteriormente. Mas na verdade vi imediatamente quatro grandes desvantagens. Primeiro, a conversa por mais tempo, como foi escrita com mais integridade lógica, será mais entediante e complicada para muitas pessoas do que qualquer conversa anterior.

Isso aconteceria porque eu pessoalmente usaria definições idiossincráticas de inclinações psicológicas de uma maneira que lembra tanto os livros de psicologia quanto Euclides. E quem leu livros por diversão ou revisita Euclides? Segundo, desde que meu conhecimento psicológico formal veio da leitura de três livros de psicologia há cerca de doze a quinze anos atrás, não sei praticamente praticamente nada sobre qualquer tipo de psicologia acadêmica projetada posteriormente. No entanto, em um discurso mais longo contendo palpites, eu sempre criticaria muita psicologia acadêmica.

Esse tipo de ataque a um profissional por um novato em um território profissional seria ressentido por professores que se regozijariam em encontrar meus erros e podem ser solicitados a responder às minhas críticas impressas, dando-lhes. Por que devo valorizar novas críticas? Bem, quem gosta de nova hostilidade de críticos articulados com uma vantagem de informação? Terceiro, uma edição mais longa das minhas idéias pessoais certamente traria alguma desaprovação às pessoas que antes se livraram desse problema.

Não só haverá argumentos estilísticos e substantivos, mas também haveria consciência do mundo de alguém em um velho peido, que demonstrou muito desprezo pela sabedoria típica enquanto aparecia em um assunto pelo qual ele nunca havia tomado uma atitude. curso. Meu próprio antigo colega de classe de Harvard Law, Ed Rothschild, sempre chamava esse complexo de botão de prensagem de sapatos, nomeado para a saúde de um amigo da família que falava em estilo oracular sobre todos os assuntos depois de se tornar dominante na organização dos botões de calçados. Quarto, eu posso me fazer de bobo.

Apesar dessas quatro objeções muito substanciais, escolha publicar a edição muito expandida. Assim, depois de muitos anos nos quais consegui, geralmente, reduzindo ações a empregos e métodos nos quais era improvável que falhasse, agora selecionei um curso de ação através do qual (1) não uso nenhum lucro pessoal significativo para obter ( 2) Darei muita dor a familiares e amigos e (3) posso me fazer ridículo. Por que estou fazendo isto? Um propósito pode ser que minhas características me levem a inclinar-me pessoalmente para diagnosticar e falar sobre erros na sabedoria padrão.

E apesar de anos sendo suavizados por batidas fortes e solavancos que eram inevitáveis ​​para alguém com o meu estado de espírito, nunca acredito que a existência tenha tirado toda a ousadia masculina do homem. Uma razão adicional para minha decisão pessoal é o endosso do estado de espírito de Diógenes quando ele perguntou: De que serve um filósofo que também nunca ofende ninguém? Minha terceira e última causa é a mais forte. Eu me apaixonei pelo meu modo de viver a psicologia, uma vez que isso me foi útil pessoalmente.

E assim, antes de morrer, quero imitar, até certo ponto, as práticas de legado de três personagens: o protagonista de John Bunyans Pilgrims Improvement, Benjamin Franklin e meu primeiro empregador, Ernest Buffett. A figura de Bunyans, o cavaleiro maravilhosamente chamado Old Valiant for Real truth, disponibiliza o legado apenas prático quando ele diz no final de seu estilo de vida: Minha lâmina guardo para quem pode usá-la. E, como esse homem, eu não creio que, se eu tenha avaliado mal minha própria espada, desde que tentei vê-la adequadamente, ou que muitos não desejem experimentá-lo, ou talvez muitos que tentam manejá-lo possam encontrar fornece-lhes não.

Ben Franklin, para minha grande vantagem, deixou para trás sua autobiografia, seus Almanacks e muito mais. E Ernest Buffett fez o melhor que pôde no mesmo modo, se ele deixasse para trás Dicas sobre como administrar um mercado de alimentos e algumas questões que aprendi sobre pesca. Se essa última contribuição para o gênero foi ou não sua melhor, não vou dizer. Mas vou relatar que agora considero quatro idades de descendentes de Ernest Buffetts e que os efeitos levaram à minha falsificação do proprietário. Há anos que estou muito entusiasmado com o padrão, considerando erros. No entanto, eu conhecia uma era em que as contribuições da psicologia que não tratavam os pacientes para um conhecimento de julgamento incorreto obtinham pouca aprovação dos membros da elite principal. Em vez disso, o interesse pela psicologia estava bem restrito a uma equipe de professores que conversaram e publicaram principalmente por si mesmos, com muitos prejuízos normais advindos do isolamento e do pensamento de grupo. E assim, logo após meu tempo na Caltech e na Harvard Regulation School, possuímos uma enorme ignorância da psicologia. Essas instituições não exigiam familiaridade com o assunto. E, é claro, que eles não podiam incorporar a psicologia com o outro material quando não podiam conhecer a mentalidade.

Além disso, como o personagem de Nietzsche, que se orgulhava de sua perna manca, as instituições se orgulhavam de sua prevenção intencional em particular de professores de psicologia fofa e mentalidade confusa. Compartilhamos essa atitude ignorante por um tempo considerável. E assim executou muitas outras pessoas. O que devemos pensar, por exemplo, no catálogo de cursos da Caltech que, durante anos, mostrou apenas um professor de mentalidade, descrito como professor de estudos psicanalíticos, que ensinou psicologia igualmente anormal e psicanálise em livros? Logo depois de sairmos de Harvard, minha esposa e eu começamos uma luta prolongada para nos livrarmos da parte mais disfuncional da minha ignorância psicológica.

Hoje, deixe-me descrever minha longa luta pela sabedoria geral e um breve resumo dos meus pensamentos finais. Depois disso, permitam-me dar exemplos, muitos bastante vívidos e interessantes da minha opinião, das duas psicologias em ação e antídotos à disfunção baseada na psicologia. Nesse caso, terminarei perguntando e abordando algumas questões gerais aumentadas pelo que eu disse. Provavelmente será uma conversa longa. Quando iniciei a prática da legislação, eu tinha o respeito pelo poder da evolução genética e pela apreciação de um grande número de semelhanças baseadas na evolução com animais de estimação e pragas familiares com menos talentos cognitivos.

Eu sabia que o homem era obviamente um cão social, muito e automaticamente afetado pelas tendências que ele notava nos homens ao seu redor. Também reconheci que o homem vivia, exatamente como animais de estimação e macacos, em hierarquias de domínio de tamanho limitado, em que ele tendia à autoridade de admiração também gostar e cooperar com seus próprios membros da hierarquia, ao mesmo tempo em que demonstrava desconfiança e aversão substanciais por conseguir machos concorrentes que não eram seus. estrutura. Mas essa estrutura teórica generalizada, baseada na evolução, foi limitada para me permitir lidar corretamente com a experiência que encontrei.

Logo fui cercado por muita irracionalidade extrema, exibida em padrões e subpadrões. Tão cercado, pude ver que não iria lidar tão bem quanto desejávamos com a vida, exceto se eu pudesse obter uma melhor estrutura teórica sobre a qual pendurar minhas descobertas e encontros. Até então, meu próprio desejo por muito mais teoria tinha uma longa história. Em parte, eu havia formado uma teoria sempre apreciada como uma ajuda na resolução de quebra-cabeças e como um método para satisfazer minha curiosidade de macaco. E, em parte. Eu havia descoberto que a estrutura da teoria era obviamente uma superpotência para ajudar a receber o que se queria.

Como eu havia descoberto na faculdade, onde eu havia me destacado sem trabalho, bem orientado pela teoria, enquanto muitas outras pessoas, sem domínio da teoria, falharam, apesar do esforço monstruoso. Melhor teoria, pensei. A aquisição sempre funcionou bem para mim e, se disponível, poderia me fazer adquirir capital e autoconfiança mais rapidamente e ajudar melhor tudo que eu e minha esposa amamos. Por isso, desenvolvi lentamente meu próprio sistema de psicologia. basicamente no estilo de auto-ajuda de Ben Franklin e com a determinação demonstrada na abstenção da história da loja de jardinagem: `Então eu mesmo me comprometo, afirmou a pequena galinha avermelhada. Eu tinha sido grandemente ajudado em minha busca por dois pensamentos. Em primeiro lugar, há muito tempo eu olhava para o insight por inversão, da maneira intensa aconselhada pelo grande algebraista Jacobi: Inverter, sempre mude. Eu desejava boa sabedoria principalmente simplesmente coletando instâncias de mau julgamento e, em seguida, considerando maneiras de evitar tais resultados finais. Segundo, tornamo-nos, portanto, ávidos por um colecionador de casos de julgamento negativo que simplesmente não prestamos atenção às restrições entre territórios profissionais.De fato, por que eu deveria realmente procurar por alguma estupidez minúscula, trivial e difícil de encontrar durante o meu próprio campo, quando muita, importante e importante descoberta de estupidez estava por cima do muro dentro do terreno profissional dos outros caras? Além disso, eu já podia perceber que as preocupações do mundo real não estavam muito bem dentro dos limites territoriais. Eles pularam do outro lado. E eu suspeitava de qualquer tipo de abordagem que, quando duas coisas estivessem entre si entrelaçadas e interconectadas, tentaria considerar uma coisa, embora não a outra. Eu estava preocupado, se eu tentasse uma abordagem tão limitada, acabaria, dentro dos termos imortais de Steve L. Lewis, sem pensar em nada, apenas um pescoço que tinha acabado. A verdadeira curiosidade, até certo ponto depois, me ajudou a imaginar como e como os cultos destrutivos geralmente eram capazes, durante um único fim de semana prolongado, de escolher muitas pessoas razoavelmente normais em zumbis com lavagem cerebral e depois usá-los que se expressam indefinidamente. Resolvi que acabaria encontrando uma boa resposta para esse tipo de questão de culto, se pudesse fazê-lo através de leituras gerais e muita reflexão. Também fiquei curioso sobre insetos culturais. Pessoalmente, isso me fascinou que as duas abelhas férteis e as formigas colhedoras férteis pudessem aumentar suas expectativas de estilo de vida normais bastante diferentes simplesmente em exatamente vinte participando de um gangbang no céu.

O sucesso extremo com as formigas também me fascinou – como alguns algoritmos comportamentais trouxeram um sucesso evolucionário tão sério, fundamentado em extremos de cooperação dentro do ninho reprodutivo e, geralmente, extremos de violência letal contra formigas fora da colônia de propagação, também formigas da mesma espécie. Determinado como eu estava, na meia-idade eu quase certamente deveria ter adquirido livros de psicologia, mas minha esposa e eu não, exibindo minha parte do resultado previsto pelo alemão salvando: nossa empresa é muito antiga e, em seus estágios finais, é inteligente. Não obstante, como descobri mais tarde, poderia ter sido abençoado por evitar tanto tempo a psicologia educacional que foi depois apresentada em muitos livros didáticos. Depois disso, esses tipos de coisas não me levaram bem em relação aos cultos e foram frequentemente criados como se os autores estivessem coletando experimentos de psicologia como um menino que reúne borboletas – apaixonada por mais borboletas e mais exposição a colegas colecionadores e pequenos desejo destinado à síntese no que já existe.

Quando finalmente cheguei às mensagens de texto da psicologia, lembrei-me da declaração de John Viner, o economista verdadeiramente incrível, de que muitos acadêmicos são como a caça às trufas, um animal tão treinado e criado para um objetivo restrito que não é bom em outras coisas. Fiquei igualmente chocado com centenas de páginas da Internet de reflexões realmente não científicas sobre pesos de comparação da natureza e criação de efeitos humanos. E descobri que os textos introdutórios da mentalidade, geralmente, não oferecem adequadamente, o que tem uma preocupação fundamental: os hábitos psicológicos tendem a ser sempre muito poucos e inseparavelmente entrelaçados, neste ponto e permanentemente, à medida que interagem na vida.

A complexa análise dos efeitos por inclinações entrelaçadas era geralmente evitada pelos escritores nas mensagens de texto elementares. Possivelmente, os autores não quiseram, através da complexidade, repelir a entrada de novos devotos por sua disciplina. E, possivelmente, a principal causa de sua inadequação foi a dada por Samuel Johnson em resposta a uma mulher que perguntou sobre o que compunha seus dicionários com a palavra metacarpo. Pura ignorância, respondeu Johnson. E, finalmente, os escritores freelancers de texto mostraram pouco interesse em transmitir antídotos comuns à loucura regular orientada pela psicologia e, como resultado, anularam muitas discussões sobre exatamente o que mais me interessava. Mas a mentalidade acadêmica tem alguns méritos extremamente importantes, juntamente com suas falhas. Aprendi isso mais cedo ou mais tarde, no curso da leitura geral, de um livro, Affect, destinado a um público popular, por um ilustre professor de psicologia, Robert Cialdini, para a Arizona Point Out, uma universidade muito grande. Cialdini havia se transformado em um professor de regentes sobrenatural desde muito jovem, inventando, descrevendo e explicando um enorme grupo de experiências brilhantes pelas quais o homem manipulava o homem em seu detrimento. falhas de pensamento.

Enviei imediatamente clones do livro de Cialdinis a todos os meus filhos. Também dei a Cialdini uma palestra sobre as ações da Berkshire para agradecer o que ele havia feito por mim e pelo público. Aliás, a venda por Cialdini de centenas de milhares de cópias de qualquer livro sobre psicologia social foi um grande feito, considerando que Cialdini não alegou que estava melhorando sua vida sexual ou lhe dava algum dinheiro.Parte da grande audiência de compradores de livros da Cialdin chegou porque, como eu, ela queria aprender a se tornar menos enganada por simples vendedores e circunstâncias.

No entanto, como um resultado não procurado por Cialdini. que é um homem muito ético, um grande número de sua literatura foi comprado por vendedores que desejavam aprender como se tornar mais eficaz em enganar os consumidores. Lembre-se disso obstrutivo? resultado não cooperativo no momento em que meu diálogo chega ao viés causado por incentivos por causa da superpotência dos bônus. Com o empurrão dado pelo livro de Cialdinis, logo percorremos três livros didáticos muito empregados, cobrindo a mentalidade introdutória. Eu também ponderei substancialmente enquanto ansiava pela síntese e levando em consideração minhas chuvas e encontros anteriores. O resultado foi um resumo parcial de Mungers com o tratamento não-paciente, não-natureza vs. nutrir áreas de pesagem da psicologia não-desenvolvimentista. Esse material foi roubado de vários descobridores (a maioria de cujos nomes eu nem tentei aprender), geralmente com novas explicações e jogos selecionados para ajustar à ideia de Mungers da lembrança real fácil para Munger, nesse caso revisado para criar o uso de Mungers fácil quando ele procura, a fim de evitar erros. Deixe-me começar meu resumo pessoal com uma observação geral que ajuda a explicar o que se segue.

Esse tipo de observação é fundamentada sobre o que sabemos sobre insetos traquinas sociais. As limitações inerentes ao desenvolvimento evolutivo do material celular do sistema nervoso que controla o comportamento serão exibidas de maneira bonita por esses tipos de insetos, que regularmente têm meras 100, 1000 células da pele em todos os seus dispositivos nervosos, em comparação com indivíduos com múltiplas vastas quantidades de células exclusivamente no cérebro. Cada um deles, como cada humano, é composto de uma estrutura física viva, mais métodos comportamentais em suas células neurológicas. No caso das formigas, os algoritmos comportamentais são poucos em número, muitos de origem totalmente hereditária.

O ish aprende apenas um pouco de comportamento proveniente de experiências, no entanto, na maioria das vezes, apenas responde a oito estímulos com algumas respostas diretas desenvolvidas em seu sistema estressado por seus genes, às vezes andam sem parar até que morram. Parece-me, pelo menos para mim, que o cérebro humano muitas vezes precisa executar contraproducentemente o mesmo que as formigas, advindo de uma simplicidade excessiva inevitável em seu processo mental, embora geralmente tente resolver problemas mais difíceis do que os encontrados por formigas que não precisam. projetar aviões.

Naturalmente, o sistema fácil de padrões de formigas oferece restrições extremas devido ao seu repertório limitado de programas nervosos. Por exemplo, um tipo de formiga, quando aromatiza um feromônio liberado por um corpo de formigas mortas dentro da colméia, responde rapidamente cooperando com as formigas no transporte do corpo morto da colméia. E o maravilhoso E. O. Wilson de Harvard realizou um dos melhores experimentos de psicologia já feitos quando pintou feromônio de formiga morta na formiga viva. De maneira bem natural, as outras formigas tiraram essa colméia benéfica da colméia, mesmo que ela tenha chutado e protestado por todo o processo.

Definitivamente, esse é o cérebro da formiga. Excelente programa simples de respostas que geralmente funciona bem, mas que pode ser usado imprudentemente por rotina em muitos casos. Outro tipo de ish demonstra que o cérebro humano limitado das formigas pode ser enganado pelas condições e também pela simples manipulação inteligente de outros animais de estimação. O cérebro com esta formiga é constituído por um programa comportamental simples que direciona a formiga, no momento em que caminha, a seguir a formiga à frente; portanto, quando essas formigas entram tropeçando em um grande círculo.

O sistema de percepção do sujeito demonstra claramente um resultado final tão infeliz. O homem é definitivamente enganado, tanto pela manipulação habilmente pensada de cavalheiros, por instâncias que ocorrem por acaso, ou por práticas de manipulação muito eficazes que as características do homem tropeçaram durante a evolução da prática e mantidas em posição porque elas funcionam muito bem. Um resultado é definitivamente causado por um efeito parcial na percepção humana. Se o incentivo for mantido abaixo de um certo nível, ele não será aprovado.

E, por esse motivo, um mágico poderia fazer a Estátua da Liberdade desaparecer após uma certa quantidade de vocabulário de mágico expressa no escuro. O público não sabia que estava sentado na plataforma que girava tão pouco a pouco, abaixo da tolerância sensorial dos rapazes, que ninguém podia passar pela aceleração implícita na extensa rotação. Se uma cortina ao redor foi aberta depois do local no sistema onde a Estatueta havia aparecido anteriormente, isso parecia incluir desaparecido.E quando a noção chega ao cérebro do homem, geralmente é ponderada, uma vez que o que se registra na crença é em chocante contraste perceptível, não nas unidades médicas padrão que possibilitarão a pesquisa possível e a boa engenharia contra os efeitos muitas vezes errados, geralmente hábitos em sua compreensão e cognição. Um assistente demonstra esse tipo de erro estruturado de contraste em seu programa nervoso quando ele remove o relógio sem que você o sinta. Enquanto ele faz isso, ele aplica uma pressão de toque no seu pulso que você perceberia se fosse a única pressão de toque que você estava experimentando.

No entanto, ele fornece simultaneamente outra pressão poderosa de toque aplicada em seu corpo, mas não está no seu pulso, inundando a pressão do pulso criando uma pressão de toque de alto contraste em outro lugar. Esse alto contraste requer a pressão do braço abaixo da percepção. Muitos professores de psicologia gostam de mostrar a incapacidade da percepção baseada em contraste com os alunos, colocando uma mão em um balde de água quente e uma mão dentro de um balde de água potável fria. De repente, eles são convidados a remover as duas mãos e colocá-las em um único recipiente de água.

Agora, com as duas mãos na mesma água, uma mão parece ter sido colocada em água gelada e a outra mão como se tivesse sido colocada em água quente. Assim, quando vejo a percepção, portanto, facilmente enganada pelo puro contraste, onde um simples medidor de temperatura não cometerá nenhum erro e percebe que a cognição imita a compreensão ao ser enganada por mera comparação, ele está bem no caminho da compreensão, e não simplesmente como os mágicos enganam. , mas também como a vida enganará alguém. Isso poderia ocorrer, através de manipulação deliberada do ser humano ou talvez, se alguém em particular não tomar certas precauções.

Os traços psicológicos geralmente incorretos, mas geralmente valiosos do homem, são bastante poucos e bastante diferentes. A conseqüência totalmente natural da profusão de tendências pode ser o grande princípio geral da psicologia social: a cognição geralmente é dependente da situação, de modo que várias situações geralmente causam conclusões distintas, mesmo quando a mesma pessoa está pensando na mesma área de assunto geral. Com esse tipo de instruções introdutórias de formigas, mágicos, bem como o grande princípio básico da psicologia social, a seguir, simplesmente enumerarei e listarei inclinações baseadas em psicologia que, quando geralmente úteis, geralmente enganam.

A discussão dos erros de cada tendência virá mais tarde, combinada com a descrição de alguns antídotos para os erros, seguidos por muita conversa geral. Aqui estão as tendências: 1: Tendência de super-resposta de recompensa e punição 2: Tendência de gostar / odiar 3: Tendência de não gostar / odiar 4: Tendência de evitar duvidas 5: Tendência de evitar inconsistências 6: Tendência de curiosidade 7: Tendência de curiosidade 7: Incerteza de Kantian Inclinação 8: Inveja / Ciúme Tendência Sete: Tendência de Reciprocidade Dez: Influência-de-Mera Associação Tendência Onze: Negação Psicológica Básica, que Evita a Dor 12: Tendência Excessiva de Auto-Preocupação

13: Tendência de super-otimismo Quatorze: Tendência de super-reação de privação 15: Propensão à prova social dezesseis: Tendência de reação de mal-contraste dezessete: Tendência de influência-estresse dezoito: Tendência de ponderação da disponibilidade Dezenove: Tendência de usar ou perder 20 : Tendência de Desinfluência de Drogas Vinte e Um: Tendência de Senescência-Desinfluência de Vinte e Dois: Tendência de Desinfluência de Autoridade Vinte e Três: Tendência de Twaddle Vinte e Quatro: 25: Propensão que Respeita a Razão Tendência de Lollapalooza – A Tendência a Obter Confluências Intensas de Hábitos Psicológicos Atuando em um resultado particular

Primeiro: Tendência de super-resposta a recompensa e tratamento Coloco essa inclinação em primeiro lugar durante minha discussão, porque quase todo mundo pensa que ele reconhece completamente como são importantes os incentivos e desincentivos na mudança de cognição e comportamento. Embora isso não seja frequente. Por exemplo, acho que entre os melhores cinco por cento da minha idade pessoal coorte quase toda a minha vida adulta na compreensão da potência dos incentivos, e o veterinário sempre subestimou essa eletricidade. Nunca um ano se passa, no entanto, recebo uma boa surpresa que empurra um pouco mais a minha própria apreciação da superpotência de incentivos.

Um dos meus casos favoritos em relação ao poder dos bônus é o caso do National Express. A honestidade do sistema National Express exige que os pacotes sejam trocados rapidamente entre os aviões em um aeroporto central a cada noite. E o sistema não tem integridade para os clientes se a troca de trabalho noturno não puder realizar sua tarefa rapidamente. E a Federal Communicate teve um inferno especial do seu tempo em fazer a mudança noturna para fazer a coisa certa. Eles tentaram persuasão significativa. Eles tentaram qualquer coisa no mundo sem sorte.

E, finalmente, uma pessoa teve a feliz idéia de que era tolice desembolsar o interruptor noturno uma vez que o que a empresa queria não tivesse sido maximizado horas faturáveis ​​de serviço ao funcionário, mas um desempenho geral rápido e sem falhas uma tarefa em particular. Talvez, pensou essa pessoa, se pagassem os funcionários por troca e deixassem o turno de trabalho por horas, quando todos os aviões estavam cheios, o sistema funcionaria melhor. E, e eis que, essa solução foi executada. No início da história da Xerox, Joe Pat, que estava simplesmente no governo, tinha uma experiência idêntica. Anteriormente, ele voltou à Xerox porque não conseguia entender por que a nova máquina estava anunciando tão terrivelmente em relação aos equipamentos mais antigos e inferiores. Ao voltar para a Fotocópia, soube que o acordo da taxa de comissão junto aos vendedores oferecia um bônus grande e perverso para empurrar a máquina inferior para os clientes, que obtiveram um resultado final melhor. E então você tem o caso do gato Mark Twains que, depois de uma experiência ruim com um fogão quente, nunca mais se sentou em uma área quente ou em um fogão gelado.

Da mesma forma, devemos prestar atenção à lição típica implícita na injunção de Bill Franklin no pobre Richards Almanack: Se você convencer, apele ao interesse e nunca à razão. Essa máxima é um guia sábio para uma medida de segurança excelente e simples na vida: nunca pense em outra coisa, pois você deve levar em consideração o poder dos incentivos. Certa vez, vi um advogado incrivelmente inteligente em casa para qualquer grande banco de investimentos abandonar sua tarefa, sem nenhuma falha de significado, porque ele ignorou a lição dessa máxima de Franklin.

Este conselho não convenceu o cliente, pois ele lhe disse seu dever significativo, embora corretamente concebido pelo advogado, sem também dizer ao cliente, em termos brilhantes, que ele era mais do que provável de ser derrotado em pedacinhos se ele não se tornasse seu conselho recomendado. Como resultado, tanto o cliente quanto o advogado perderam suas carreiras. Devemos lembrar também que tipo de ignorância tola e deliberada da superpotência dos retornos fez com que os comunistas soviéticos obtivessem o resultado final, conforme descrito por um funcionário em particular: eles fingem pagar a todos nós e acreditamos no trabalho. Talvez a regra mais crítica em gerenciamento seja a obtenção dos incentivos certos. Mas existe algum limite para uma ênfase atraente na superpotência de bônus. Um caso de ênfase excessiva ocorreu em Harvard, onde B. E. Skinner, um professor de psicologia, finalmente se tornou absurdo. Ao mesmo tempo, Skinner pode ter sido o professor de mentalidade mais conhecido do mundo. Ele merecia parcialmente sua reputação de pico, porque suas primeiras experiências com ratos e pombos foram engenhosas, e seus resultados foram tanto intuitivos quanto importantes.

Com bônus, ele poderia causar mais mudanças de comportamento, concluindo em reflexos condicionados em ratos e pombos, do que em outras formas. Seleção óbvia a extrema estupidez, ao trabalhar com crianças ou funcionários, de hábitos recompensadores aos quais não se pode querer associar. Usando recompensas nas refeições, ele até provocou fortes superstições, predeterminadas por conta própria, em seus pombos. Ele exibiu repetidamente um grande algoritmo comportamental generalizado recorrente no caráter: repetir padrões que funcionem. Esse indivíduo também indicou que os benefícios imediatos funcionavam muito melhor do que os retornos atrasados ​​na mudança e manutenção do comportamento.

E, uma vez que seus ratos e pombos adquiriram reflexos condicionados, causados ​​pelas recompensas das refeições, ele descobriu que padrão de retirada mantinha as tendências reflexivas por mais tempo estabelecidas: organização aleatória. Com esse resultado, Skinner pensou que ele descrevia bem a compulsão confusa por parte da qual, normalmente, tolamente ganha ganhos por danos. Mas, como veremos mais adiante, quando discutirmos tendências psicológicas adicionais que levam a compulsões equivocadas, ele estava parcialmente certo. Mais tarde, Skinner perdeu quase toda a sua posição pessoal (a) simplesmente alegando pertencer à superpotência de incentivo ao nível de considerar que ele pode reavivar a utopia de uma pessoa com ela e (b) simplesmente exibindo extremamente pouco reconhecimento do poder do restante da mentalidade. Portanto, ele se comportou como um dos cães de trufa de Jacob Viners quando tentou explicar tudo com resultados de incentivo. não eterno, Skinner era adequado em sua idéia principal: bônus são superpotências. O resultado de suas experiências fundamentais geralmente permanecerá em alta reputação dentro dos anais da ciência experimental. E sua técnica de dependência monomaníaca de vantagens, por muitos anos após sua morte, seria muito melhor do que outras coisas para melhorar as crianças autistas.

Quando visitei a Harvard Rules School, os professores ocasionalmente falavam sobre um professor muito focado e Skinner, da Yale Rules School. Eles costumavam declarar: Pobre Eddie Blanchard, ele acha que os julgamentos declaratórios vão se livrar do câncer.Bem, foi assim que Skinner ficou com seu foco extremamente extremo na superpotência de incentivos. Eu sempre lembro da opinião de Johnny, com uma nota, que em algum momento reduzi o status de Skinners à tendência de homem com um martelo, seguindo o povo que declara: Para um cavalheiro com simplesmente um martelo de lodo, toda questão parece como uma unha. A tendência do homem com um martelo não isenta pessoas inteligentes como Blanchard e Skinner. E isso não o isenta no caso de você não procurar. Voltarei à tendência do homem com um martelo em diferentes momentos dessa palestra, principalmente porque, felizmente, você encontrará antídotos eficazes que diminuem os problemas do que praticamente destruiu a confiabilidade pessoal do brilhante Skinner. Um dos efeitos mais importantes da superpotência de incentivo é, na verdade, telefone para o viés desencadeado por incentivo. Um cara tem uma natureza aculturada que o torna um atraente decente e, no entanto, alimentado consciente e inconscientemente por bônus, ele entra em um comportamento errado para adquirir o que deseja, um resultado que facilita racionalizando seu comportamento horrível, como os vendedores por Xerox que prejudicou os consumidores para melhorar suas comissões de receita. Neste artigo, minha formação inicial envolveu um cirurgião plástico que, com o passar dos anos, enviou cestas de alqueires cheias de vesículas normais até o laboratório de patologia do hospital líder em Lincoln, Nebraska, minha cidade pessoal dos avós.

E, recupere o controle de qualidade permissivo pelo qual os hospitais privados comunitários são famosos, muitos anos após o cirurgião ter sido retirado da equipe médica, ele era. Um dos médicos que participou da remoção era amigo de um membro da família, e eu também perguntei a ele: Esse cirurgião pensou: “ Aqui está um meio para eu treinar meus talentos – esse cara era muito qualificado tecnicamente e fazia um bom trabalho ”. vivendo fazendo algumas mutilações e assassinatos todos os anos durante uma fraude de rotina? E meu bom amigo respondeu: Inferno não, Steve.

Ele pensou que toda a vesícula biliar era sua fonte de todos os problemas médicos e, caso você realmente gostasse de seus indivíduos, não conseguiria liberar esse órgão com rapidez suficiente. Agora, esse é um caso extremo, mas com menor força, a atitude cognitiva desse cirurgião plástico está presente em todas as profissões e em todos os seres humanos. E isso causa tendências terrivelmente corretas. Considere as apresentações de corretores que oferecem imóveis e empresas comerciais. Eu nunca vi um que eu achava que estivesse dentro da distância da verdade objetiva.

Durante minha longa vida, nunca usei uma declaração de consultores de administração que não pudesse terminar com a mesma orientação: Esse problema requer mais gerenciamento de empresas de consultoria. O preconceito generalizado causado por incentivos precisa que muitas vezes seja necessário duvidar ou seguir com um trigo de sódio o conselho de um consultor profissional de tipos, mesmo que seja um engenheiro. Os antídotos gerais aqui são: (1) temem especialmente a orientação profissional quando é especificamente bom para o consultor, (2) aprendem e usam os elementos padrão do comércio de seus consultores ao gerenciar seu especialista, e (3) verificar novamente, questionar, ou substitua muito do que lhe foi dito, para o nível que parecer apropriado após a crença objetiva. O poder dos bônus de causar mau comportamento racionalizado também é demonstrado simplesmente pelo histórico de compras do Departamento de Defesa. Depois que o Departamento de Defesa obteve muita experiência genuinamente terrível com técnicos mal comportados, motivados por contratos que pagavam com base no custo mais uma porcentagem do custo, a reação da república foi torná-lo uma ofensa a um oficial contratado dentro da Defesa Departamento para sinalizar tal contrato, e não apenas um crime, mas um crime.

E, a propósito, mesmo que o governo tenha razão em produzir esse novo crime, grande parte do método que o resto do mundo definitivamente usa, incluindo a operação de muitos escritórios de advocacia e muitas outras empresas, ainda está por baixo o que é, basicamente, um sistema de recompensa de custo mais uma porcentagem de custo. E a natureza humana, atormentada pelo viés causado por incentivos, causa muitos abusos horríveis sob esses hábitos regulares de incentivo do mundo. E muitos dos que estão se comportando mal, você ficaria feliz em se comprometer com os membros da sua família, em comparação com o que você provavelmente obterá.

Agora haverá um significado enorme pelo fato de o cérebro humano ser fundido dessa maneira. Uma implicação é o fato de as pessoas que produzem coisas como registros de fundos, que dificultam a obtenção de tendências desonestas, serem alguns dos santos efetivos de Nova Orleans do mundo porque, como Skinner se ajoelha perfeitamente, o comportamento negativo é profundamente formador de hábitos quando é recompensado. . Portanto, a caixa registradora era obviamente um ótimo instrumento ético quando foi criada. E, a propósito, Patterson, o grande evangelista do caixa, sabia disso por experiência própria.

Ele tinha uma pequena loja e seus funcionários o roubavam às cegas, para que ele nunca fizesse nada. Então as pessoas venderam-lhe um par de caixas registradoras, loja fantástica foi lucrar rapidamente. Ele imediatamente fechou a mercearia e entrou no negócio de registro de caixa, criando o que se tornou a enorme National Check out Company, uma das muitas glórias de seu tempo. O hábito repetido que funciona pode ser descrito como orientação comportamental que realmente prevaleceu para Patterson, depois que esse indivíduo aplicou 1 distorção adicional. E o mesmo ocorreria alta cognição moral.

Um grande benéfico excêntrico e inveterado (exceto quando eliminando concorrentes, todos esses que ele considerava como possíveis ladrões de patentes). Patterson, como Carnegie, muito bem doou quase todo seu dinheiro para organizações de caridade antes de morrer, muitas vezes apontando – que as mortalhas não têm compartimentos de armazenamento. Tão grande foi sua contribuição da caixa registradora de Pattersons para a civilização, e tão eficientemente esse indivíduo melhorou a caixa registradora e espalhou seu uso que, em última análise, ele provavelmente mereceu o epitáfio escolhido para o poeta romano Horácio: alguns perecem completamente.

A forte inclinação dos funcionários para racionalizar a execução incorreta, a fim de obter recompensas, requer um grande número de antídotos, bem como o bom controle de dinheiro anunciado por Patterson. Talvez o mais significativo desses antídotos seja o uso de sólida teoria e prática contábil. Isso raramente foi melhor demonstrado do que na Westinghouse, uma nova subsidiária que fazia empréstimos sem conexão com o restante dos negócios da Westinghouses. Os oficiais da Westinghouse, provavelmente influenciados simplesmente pela inveja da General Electric, queriam aumentar os lucros através de empréstimos a pessoas de fora.

De acordo com a prática contábil da Westinghouses, as condições para futuras falhas de crédito desses empréstimos dependiam amplamente da experiência anterior em classificação de crédito, concedendo empréstimos adicionais, o que dificultou a concessão de empréstimos que causariam perdas maciças. Finalmente, existem duas classes especiais de empréstimos financeiros que obviamente causam muitos problemas para obter credores. São noventa e cinco por cento do valor de empréstimos de construção para qualquer tipo de incorporadora, e o segundo é qualquer tipo de empréstimo de construção em um resort.

Então, da maneira natural, se eu estivesse feliz em emprestar cerca de 95% do custo real para um desenvolvedor que cria um resort, o empréstimo poderia arcar com uma taxa de juros muito acima do normal, porque o risco de perda da classificação de crédito seria muito maior que o normal. Portanto, uma boa contabilidade destinada à Westinghouse para fazer uma grande e nova massa de noventa e cinco por cento de empréstimos financeiros para construção para empreendedores hoteleiros pode ter relatado quase nenhum lucro ou mesmo um dano em cada empréstimo bancário até, anos depois, o dinheiro tornou-se evidentemente valioso.

Mas a Westinghouse optou por grandes financiamentos para construção de hotéis, usando uma contabilidade que fabricava seus agentes de empréstimos com uma ótima aparência, porque mostrava lucros iniciais extremamente altos com empréstimos incrivelmente inferiores aos empréstimos que a empresa havia sofrido com pouca perda de crédito no passado. . Essa terrível contabilidade, permitida pela Westinghouse tanto pela empresa de contabilidade intercontinental quanto externa, enquanto exibiam o desempenho previsto pelo refrão: Em cujo pão Minha esposa e eu comemos, sua canção Cantamos. O resultado final foram enormes quantias de dólares em perdas. Quem foi a culpa?

O cara do seu departamento de frigoríficos, ou alguma divisão similar, que, como oficial de empréstimos, repentinamente se encarrega de empréstimos para construtores de hotéis: ou os contadores e outras pessoas de alto escalão que sofreram uma composição de incentivos quase insana, quase certamente desencadeando incentivos- causou preconceito em um especialista em empréstimos: Minha resposta coloca a maior culpa nos contadores e também em outras pessoas seniores que criaram o sistema de contabilidade. Essas pessoas se tornaram o equivalente a um serviço de transporte de dinheiro de carro blindado que, de repente, decidiu eliminar com carros e fazer com que os anões do sul da Flórida levassem o dinheiro de seus compradores manualmente através de lums em cestas de alqueire abertas. Se eu pudesse lhe dizer que esse tipo de coisa não acontece mais, mas isso não é assim. Depois que Westinghouse explodiu, a subsidiária da General Electrics Kidder Peabody instalou um computador tolo que permitiu que um negociante de títulos mostrasse enormes ganhos ficcionais. E depois disso, muita contabilidade se tornou muito pior, talvez com seu ponto mais baixo na Enron. E, portanto, o viés causado por incentivos é uma coisa enorme e importante, com antídotos de grande importância, como a caixa registradora e um bom sistema de contabilidade.

Quando emergi anos atrás em direção às mensagens de texto da psicologia, descobri que, embora essas pessoas tivessem cerca de 1000 páginas, havia muito pouco nela que tratava do viés causado por incentivos, sem mencionar Patterson ou aparentar sistemas contábeis.De alguma forma, o viés causado por incentivos e os antídotos escaparam dos programas normais de pesquisa em psicologia, embora o viés causado por incentivos tenha sido visto de forma proeminente em grande parte dos grandes reinos dos grandes materiais e antídotos que existem há muito tempo nos regimes comerciais regulares.

No final, minha esposa e eu concluímos que, no momento em que algo era óbvio em todas as áreas da sua vida, mas não rapidamente demonstrável em certos tipos de tarefas convenientes, ensaios acadêmicos repetíveis, os cães de trufas da psicologia frequentemente perdiam isso. Em alguns casos, diferentes disciplinas revelaram mais envolvimento em traços psicológicos do que psicologia, pelo menos enquanto explicadas em livros de psicologia. Por exemplo, aqueles que afirmam conhecer mais sobre finanças, falando do ponto de vista dos empregadores, há muito tempo têm uma marca para os resultados naturais do viés causado por incentivos: custo da empresa. Como a marca implica, os economistas ficaram bem conhecidos de que, assim como geralmente os grãos são perdidos para os ratos, as organizações sempre se reduzem a trabalhadores que pensam incorretamente em si mesmos primeiro. Os antídotos instalados pelo empregador incluem sistemas rígidos de auditoria interna e severas punições do público em geral para obter identificadores incorretos, bem como rotinas de prevenção de mau comportamento e essas máquinas, porque as caixas registradoras. Do ponto de vista dos trabalhadores, o preconceito causado por incentivos causa naturalmente maus-tratos opostos no local de trabalho: a loja de roupas, o local de trabalho perigoso e assim por diante

E esses tipos de efeitos negativos para os funcionários possuem antídotos pressionados pelos sindicatos, embora também em ações do governo, como leis salariais e de horas, regras de segurança no local de trabalho, ações que promovam sindicalização e dispositivos de remuneração de funcionários. Dadas as tensões opostas induzidas pela psicologia que, naturalmente, resultam do emprego devido ao viés causado por incentivos em ambos os lados do casamento, não é de admirar que a China seja tão apaixonada por Yin e Yang. A onipresença inevitável da opinião causada por incentivos tem resultados enormes e generalizados.

Por exemplo, uma força de vendas que vive apenas de comissões provavelmente será muito mais difícil de manter a moral do que 1 sob uma pressão significativamente menor pelo layout de remuneração. Por outro lado, uma força de vendas puramente comissionada poderia ser mais eficiente a cada dólar gasto. Portanto, decisões difíceis, incluindo trade-offs, são comuns na criação de preparações de remuneração na função de vendas. O extremo sucesso do capitalismo de livre mercado como sistema econômico deve muito à prevenção de inúmeros efeitos terríveis por meio de preconceitos causados ​​por incentivos.

A maioria dos proprietários capitalistas em uma vasta Internet de atividade econômica de mercado livre é escolhida por sua capacidade de lidar com uma intensa competição com outros proprietários e ainda tem um forte bônus para impedir que todo desperdício nas operações seja de sua propriedade. Afinal, eles continuam com a diferença entre seus preços competitivos e os custos gerais e seus negócios, se os custos excederem as vendas dos produtos. Substitua esses tipos de proprietários simplesmente por trabalhadores assalariados do estado e você normalmente espera obter uma redução substancial da produtividade geral, pois todo funcionário que também substitui um grande proprietário está sujeito a preconceitos causados ​​por incentivos quando determina qual serviço pode prestar trocar por seu salário e quanto ele pode ceder para ver a pressão de muitos outros funcionários que também não desejam que ele crie qualquer tipo de forte modelo geral de desempenho. Um efeito generalizado adicional do viés causado pela motivação é que o cavalheiro tende a jogar videogame em todos os sistemas individuais, freqüentemente exibindo ingenuidade maravilhosa em se distribuir erroneamente às custas dos outros.

Recursos anti-jogo, portanto, compõem uma parte enorme e necessária de quase todo o design do programa. Da mesma forma, é necessário uma grande advertência no estilo do sistema: não goste e evite o máximo que puder, satisfazendo as pessoas a receberem w – o que pode ser falsificado de maneira conveniente. No entanto, nossos representantes e juízes de ídolos, geralmente que incluem muitos profissionais jurídicos formados em instituições educacionais eminentes, geralmente ignoram essa liminar. E o mundo, consequentemente, paga um enorme preço de venda pelos danos de comportamento e produtividade, bem como pela ocorrência de custos injustos e transferências de riqueza.

Se a educação fosse melhor, com a realidade interna se tornando mais bem treinada e assimilada, um melhor design do sistema pode surgir das legislaturas e tribunais. Atualmente, o dinheiro é atualmente o principal elogio que impulsiona os hábitos. Um macaco pode ser treinado para procurar e melhorar um token intrinsecamente inútil, como se fosse um assento de bicicleta, se o token for frequentemente permutável por uma banana. Portanto, é também com os seres humanos que trabalham por dinheiro – apenas mais, principalmente porque o dinheiro humano é permutável por muitas coisas desejadas, além de gêneros alimentícios e, em particular, um beneficia o status por ter ou gastá-lo.

Além disso, é provável que uma pessoa abundante, através de comportamento, trabalho ou conivência, viva por mais dinheiro, muito tempo depois de quase não ter necessidade real de mais. Em média, o dinheiro é uma fonte principal da civilização moderna, tendo um pequeno precedente no comportamento de animais domésticos não humanos. Os benefícios em dinheiro também estão relacionados a outras formas de recompensa. Por exemplo, algumas pessoas trabalham com dinheiro para comprar status e outras usam posição para obter dinheiro, embora ainda outras pessoas executem os dois problemas ao mesmo tempo. Embora o dinheiro seja um fator essencial entre as recompensas, não é a única recompensa que funciona.

As pessoas também modificam seus padrões e conhecimentos para fazer amor, amizade, amizade, progresso no status e também outros itens não monetários. A Diretriz da Grannys fornece outro exemplo de superpotência em prêmios, portanto extremo em seus efeitos, deve ser mencionado aqui. Você pode moldar com sucesso seu comportamento individual com este regulamento, mesmo se estiver utilizando como itens de benefícios que você já possui! De fato, os psicólogos consultores Ph. M. geralmente pedem que as empresas melhorem seus sistemas de recompensa particulares instruindo os executivos a usar o Regulamento Grannys para governar seu próprio comportamento diário.

A regra de Grannys, especificamente, é a necessidade de as crianças comerem as cenouras antes de comerem a sobremesa. Assim como o tipo de negócio, os executivos devem pressionar-se diariamente para, inicialmente, cumprirem todas as suas responsabilidades desagradáveis ​​e necessárias, antes de se valerem simplesmente seguindo suas agradáveis ​​responsabilidades. Dada a superpotência de louvor, esse tipo de prática é definitivamente agradável e sólida. Além disso, a regra também pode ser usada na parte não comercial da existência. A ênfase no uso diário dessa prática não é acidental. Os consultores sabem muito bem, após o ensino de Skinner, que retornos rápidos funcionam melhor.

As punições, é claro, também influenciam fortemente o comportamento e a cognição, embora não tão flexíveis e lindamente quanto as vantagens. Por exemplo, a reparação ilegítima de preços era razoavelmente comum nos Estados Unidos, quando era habitualmente punida por multas modestas. Nesse caso, depois que alguns executivos de destaque foram removidos de todas as posições eminentes e providos para prisões federais, o comportamento de fixação de preços foi reduzido. As organizações militares e navais costumam ser severas ao empregar punições para mudar o comportamento, provavelmente porque precisam causar tendências extremas.

Na época de César, havia claramente um grupo europeu que, quando a buzina da assembléia tocava, geralmente matava o último guerreiro a chegar ao seu lugar, sem que ninguém gostasse de lutar contra esse tipo de tribo. E George Washington enforcou desertores de fazendeiros de dez metros de altura como exemplo para outros que podem muito bem contemplar a deserção. Tendência de gostar / amar Um ganso recém-nascido é programado, em toda a economia de seu programa hereditário, para amar e seguir a primeira criatura agradável, que quase sempre é sua mãe.

No entanto, se a mãe ganso não estiver presente logo após a eclosão, e um homem existir, o ganso vai amar e se apegar ao homem, que se torna um tipo de mãe substituta. Da mesma maneira, um indivíduo recém-nascido nasce para gostar e amar dentro dos resultados normais e anormais de ativação desse tipo. Talvez a mais forte tendência inata ao amor, pronta para ser desencadeada, seja a mãe humana de seu filho. Por outro lado, o comportamento semelhante ao amor do seu rato pode ser eliminado pela exclusão de um único gene, o que sugere que existe algum tipo de gene desencadeador em um rato-mãe em um ganso.

Cada criança, como um gosling, quase certamente chegará a gostar e amar, não apenas como motivada simplesmente por sua natureza sexual, mas também em equipes sociais não limitadas a sua família inata ou adotiva. Os extremos atuais do amor romântico quase absolutamente não ocorreram no passado remoto do homem. Cada um de nossos primeiros ancestrais individuais era certamente semelhante aos macacos ativados no acasalamento em um estilo bastante mundano. E e o que obviamente um homem vai gostar e amar, além de seus pais, cônjuge e filho? Muito bem. ele vai gostar e adorar ser apreciado e adorado.

E tantas competições de namoro provavelmente serão vencidas por uma pessoa com lealdade excepcional, e os cavalheiros geralmente se esforçam, ao longo da vida, pelo carinho e aprovação de inúmeras pessoas que não são realmente relacionadas a ele. Uma conseqüência prática de Gostar / Amar a propensão é que ele age como um dispositivo condicionador que faz com que o amado ou o amante tenda (1) a descartar falhas e se adequar aos desejos do objeto de sua devoção, (2) favorecer as pessoas, produtos e ações basicamente associados ao assunto de sua afeição (como descobriremos quando alcançarmos a Inclinação da Influência da Mera Associação) e (3) a perspectiva de outras informações para facilitar o amor.

Existem grandes efeitos nas políticas interpessoais nos resultados extremamente bons que normalmente vêm de pessoas que provavelmente desencadeiam extremos de amor e apreciação, estimulando-se mutuamente no modo de respostas. Por exemplo, é obviamente desejável atrair muitas pessoas adoráveis ​​e admiráveis ​​para a profissão de professor. A tendência de gostar e cuidar causando afeto também funciona ao contrário. A apreciação também causa ou intensifica o gosto ou talvez o amor. Com este modo de respostas configurado, as consequências são muitas vezes extremas, às vezes causando autodestruição deliberada para ajudar no que é apreciado.

Não gostando / odiando a tendência Em um estilo contrário ao gosto / tendência amorosa, o indivíduo recém-chegado também é criado para odiar e odiar, conforme ativado por disparos usuais e incomuns em sua existência. É como a maioria dos macacos e macacos. Gostar ou talvez amar, entrelaçado com carinho no modo feedback, geralmente tem enormes consequências práticas em áreas distantes das partes sexuais. Por exemplo, um cara que é e é tão construído que gosta de pessoas admiráveis ​​e sugestões com uma intensidade única tem uma enorme vantagem na vida.

Esse tipo de bênção encontrou Buffett e eu pessoalmente em grande parte, ocasionalmente das mesmas pessoas e de porque. Um exemplo predominante e benéfico para nós, os dois, foi o tio de Warrens, Sally Buffett, que alegremente fez o trabalho ilimitado de supermercado que Warren e eu acabamos admirando, vindo de uma área segura. Mesmo agora, depois de conhecer tantas outras pessoas, duvido que seja viável ser um homem melhor do que Fred Buffett, e ele me transformou para melhor. Como resultado, o bom homem longo inclui uma guerra quase constante.

Por exemplo, a maioria das tribos indígenas americanas guerreava continuamente, e algumas pessoas ocasionalmente levavam prisioneiros para casa para garantir que todos pudessem se juntar aos torturados até a morte. Mesmo com a disseminação da religião e o advento da civilização avançada, muita guerra moderna permanece bastante selvagem. Mas também obtemos o que devemos observar na atual Suíça e nos Estados Unidos da América, em que os arranjos políticos inteligentes do homem canalizam os ódios e aversões de indivíduos e grupos em hábitos não letais, incluindo pesquisas. Mas os desgostos e ódios nunca desaparecem completamente. Dado o nascimento de um, essas tendências motrizes permanecem fortes. Portanto, obtemos máximas como a da Inglaterra: política é a obra de arte de reunir ódios. E também temos a extrema popularidade da publicidade eleitoral incrivelmente negativa nos Estados Unidos. No nível da família, muitas vezes vemos um irmão odiar seus outros irmãos e irmãs e litigar com todos eles sem parar, caso ele encontre o dinheiro para isso. Certamente, uma menção chamada Buffett sempre me explicou que uma grande diferença entre pessoas ricas e pobres seria que as pessoas ricas podem usar suas vidas processando seus parentes. A prática de regras de meus pais em Omaha estava cheia desse tipo de ódio intrafamiliar.

E quando eu entrei na Faculdade de Direito de Harvard e seus instrutores me ensinaram a estabelecer propriedades sem referência à competição entre irmãos nos negócios de amigos e família, avaliei a faculdade como um lugar bastante irrealista, que usava antolhos como leite. cavalos de vagão de outrora. Meu palpite atual é que a competição entre irmãos ainda não foi aprovada em direito de propriedade, como treinada em Harvard. Não gostar / odiar a tendência também fornece uma unidade de condicionamento que faz com que o antipatista / odiador provavelmente (1) ignore as virtudes no objeto de antipatia, (2) não goste de pessoas, produtos e ações meramente associados ao assunto de sua antipatia e ( 3) distorcer outros detalhes para ajudar o ódio.

A distorção desse tipo geralmente é tão extrema que o miscognição é definitivamente chocante. Quando o World Trade Center foi destruído, muitos paquistaneses concluíram imediatamente que os hindus o fizeram, embora os muçulmanos achem que os judeus o fizeram. Esse tipo de distorção factual geralmente produz mediação entre oponentes presos ao ódio, difíceis ou impossíveis. Mediações entre israelenses e palestinos serão difíceis, principalmente porque os fatos de um lado, o registro quase não se sobrepõem aos específicos dos lados adicionais. Tendência para evitar dúvidas A mente da pessoa é desenvolvida com a tendência de remover rapidamente a incerteza, alcançando alguma decisão.

É fácil observar como a evolução fará os animais, acima das eras, se desviarem para esse tipo de eliminação rápida de pergunta. Afinal, o que é absolutamente contraproducente para obter uma presa ameaçada por um predador é exigir muito tempo para decidir como lidar com isso. E assim, a tendência de prevenção da dúvida é bastante consistente com o bem que seus antepassados ​​e antepassados ​​históricos e não humanos.Tão evidente é a inclinação pessoal para remover rapidamente a dúvida, chegando a alguma decisão que é necessária uma tendência para contrariar a tendência de juízes e jurados. Aqui, é necessário um atraso antes da tomada de decisão.

E é necessário que ele se comporte, pouco antes do tempo de conclusão, para que ele possa usar uma máscara de objetividade. E a máscara facial trabalha para ajudar a objetividade real, como observaremos quando considerarmos a propensão para evitar a inconsistência. É claro que, quando se reconhece que o cavalheiro tem uma boa tendência para evitar a dúvida, é racional acreditar que pelo menos alguns saltos de esperança religiosa sejam significativamente aumentados nessa tendência do tempo. Mesmo se alguém está feliz que sua própria fé vem da revelação, mesmo agora deve ser a causa das crenças inconsistentes mais.

E a tendência para evitar duvidas é quase definitivamente uma grande parte da resposta. O que desencadeia a tendência de evitar dúvidas? Bem, um homem não ameaçado, pensando em nada especificamente, é se ela não é levada a tirar dúvidas ao se apressar para tomar uma decisão. Mesmo como descobriremos mais tarde, quando chegarmos à tendência social à prova e à tendência à influência do estresse, o que geralmente desencadeia a tendência para evitar dúvidas é definitivamente uma mistura de (1) perplexidade e (2) estresse. E esses dois elementos naturalmente resultam do enfrentamento de problemas espirituais. Portanto, o estado orgânico da maioria dos homens está em alguma forma de fé.

E é exatamente isso que percebemos. Propensão a evitar inconsistências O cérebro do homem sustenta o espaço de programação por não estar disposto a mudar, uma forma de evitar inconsistências. Nos deparamos com isso em todos os comportamentos humanos, construtivos e destrutivos. Poucas pessoas podem listar muitos maus hábitos que eliminaram e várias pessoas são incapazes de identificar realmente um deles. Em vez disso, praticamente cada um tem um grande número de maus hábitos que manteve por muito tempo, apesar de se tornarem conhecidos como maus. Diante dessa situação, em muitos casos não é demais avaliar os hábitos formados desde o destino.

Uma vez que o fantasma miserável de Marleys diz, eu uso as lojas sólidas da minha vida, ele poderia estar falando sobre restaurantes de comportamento que também eram leves para serem sentidos antes de se tornarem fortes demais para serem quebrados. A rara vida que pode ser sabiamente residida tem vários bons hábitos mantidos e muitos maus hábitos impedidos ou curados. E a grande regra aqui é mais uma vez de Franklins Poor Richards Almanack: Uma grande dose de prevenção pode valer um quilo de cura. O que Franklin está indicando aqui, em parte, é o fato de a Tendência de Evitar Inconsistências tornar muito mais fácil prevenir um hábito do que mudar isso.

Mantendo-se também a manutenção da inclinação anti-mudança do cérebro existem tipos anteriores a uma conclusão, lealdades humanas, identificação de reputação, compromissos, papel aprovado em uma civilização, etc. Não está totalmente claro por que razão a evolução irá programar no cérebro do homem um modo anti-mudança, juntamente com sua tendência de remover rapidamente a questão. Meu palpite é que, definitivamente, a configuração anti-mudança foi drasticamente causada por uma mistura dos seguintes elementos: (1) Isso facilitou decisões mais rápidas, pois a velocidade do momento foi uma contribuição importante para a sobrevivência de ancestrais não humanos que eram presas. 2) Causou a vantagem de sobrevivência que nossos ancestrais obtiveram ao cooperar em organizações, o que poderia ter sido mais difícil de fazer no caso de todos estarem mudando frequentemente as respostas. (3) Esse era o melhor tipo de solução que a evolução poderia alcançar dentro do volume limitado de gerações entre o início da alfabetização e a complexa vida moderna de hoje. É fácil ver que uma conclusão rapidamente alcançada, induzida pela Tendência de Dúvida na Orientação, quando sempre combinada com uma tendência a evitar aprimoramentos feitos nessa conclusão, criará naturalmente muitos erros de honnêteté para o homem contemporâneo.

Portanto, notavelmente funciona. Muitos de nós lidamos muito com outras pessoas que todos nós identificamos corretamente como trancadas em conclusões ruins que são mantidas simplesmente por comportamentos mentais que eles moldaram cedo e podem levar para suas sepulturas. Tão excelente é o problema das más decisões causado pela tendência de evitar inconsistências que nossas quadras de tênis implementaram abordagens importantes contra isso. Por exemplo, antes de tomar decisões, todos os juízes e júris devem ouvir longas e hábeis apresentações de provas e debates a partir do aspecto que eles não favorecem naturalmente, apresentando suas sugestões.

O que ajuda a evitar considerações ruins consideráveis ​​do viés da primeira conclusão. Da mesma forma, tomadores de decisão modernos adicionais provavelmente forçarão as equipes a considerar contra-argumentos hábeis antes de tomar decisões. E a educação correta é definitivamente um exercício muito longo para aumentar a alta cognição, de modo que nossa sabedoria se torne forte o suficiente para destruir considerações erradas, mantidas pela resistência à mudança.Como Lord Keynes afirmou sobre seu exaltado grupo perceptivo em uma das maiores instituições de ensino do mundo, absolutamente não foram os problemas intrínsecos das novas sugestões que impediram seu reconhecimento.

Em vez disso, as idéias modernas não foram aceitas, pois eram inconsistentes com as idéias mais antigas em posição. O que Keynes estava confirmando é que a mente do homem funciona muito como o ovo humano. Quando um espermatozóide entra no óvulo de uma pessoa, existe um dispositivo de desligamento automático que impede a entrada de qualquer outro espermatozóide. A mente humana parece fortemente em direção ao mesmo tipo de resultado. Portanto, é provável que as pessoas acumulem grande cooperação mental de conclusões e atitudes fixas que muitas vezes não são reexaminadas ou aprimoradas, mesmo que haja muitas evidências boas de que estão erradas.

Além disso, isso não acontece apenas nos departamentos de ciências culturais, como o que antes acreditava que Freud deveria servir como a única escolha como professor de psicologia da Caltech. Apegar-se a erros antigos ainda ocorre, embora com menos consistência e intensidade, nos departamentos de ciências exatas. Não temos menos especialista nisso do que Max Planck, ganhador do Nobel, localizador regular de Plancks. Entende-se que Planck não apenas obtém sua pesquisa científica, mas também diz que, mesmo na física, as idéias radicalmente novas quase nunca são realmente reconhecidas pela velha guarda. Em vez disso, disse Planck, a melhoria é feita com uma tecnologia de ew que aparece, menos bloqueada pelo cérebro pela conclusão anterior. De fato, exatamente esse tipo de bloqueio cerebral aconteceu em um grau em Einstein. No seu auge, Einstein foi um grande destruidor de suas próprias sugestões, mas um Einstein mais velho nunca aceitou as implicações completas da mecânica quântica. Um dos usuários mais poderosos do antídoto para o primeiro viés de resumo foi Charles Darwin. Ele se qualificou, desde o início, a considerar intensamente praticamente qualquer evidência tendente a confirmar qualquer hipótese sua, muito mais se ele pensasse que sua hipótese era obviamente uma particularmente grande.

O outro que Darwin fez agora é chamado de opinião de confirmação, um termo de opróbrio. A prática de Darwins veio de seu reconhecimento agudo das falhas cognitivas naturais dos homens, como resultado da tendência de evitar inconsistências. Ele fornece um ótimo exemplo de entendimento psicológico corretamente utilizado para promover alguns dos melhores trabalhos mentais já realizados. A tendência de evitar inconsistências tem seus próprios efeitos positivos na civilização. Por exemplo, ao invés de agir imprevisivelmente com compromissos públicos, identidades comunitárias novas ou antigas, etc. a maioria das pessoas é ainda mais fiel em seus papéis, obviamente como sacerdotes, médicos, residentes, soldados, esposo e esposa, professores, trabalhadores, etc. Um corolário específico da Inclinação para Evitar Inconsistências é que uma pessoa que se esquiva ao assumir que uma nova identidade aumentará sua devoção à nova identidade. Afinal, seria bastante inconsistente fazer um grande sacrifício referente a algo que não era bom. E assim as características da civilização inventaram muitas cerimônias difíceis e solenes de afastamento, frequentemente de natureza pública, que intensificam novos compromissos assumidos.

Cerimônias difíceis de iniciação podem intensificar o contato ruim e o bom. A lealdade com o novo membro da máfia feita pelo homem, ou com o especialista militar que faz o juramento obrigatório de devoção a Hitler, foi reforçada com o início da tendência de evitar inconsistências. Além disso, a tendência freqüentemente fará da pessoa uma marca] de praticantes manipuladores da conformidade, que também obtêm vantagem ao acionar sua tendência subconsciente de evitar inconsistências e inconsistências. Poucas pessoas demonstraram esse procedimento melhor que Bill Franklin.

Como ele era humilde na Filadélfia e desejava a aprovação de um homem importante, Franklin costumava manobrar esse homem para fazer um favor trivial a Franklin, como emprestar um livro a Franklin. Posteriormente, o homem pode admirar e confiar em Franklin; mais deve não ser respeitado e não ser confiável; Franklin seria inconsistente com a avaliação implícita em conceder a Franklin a publicação. Durante a Guerra da Coréia, Franklins foi a característica mais crucial do sistema de lavagem cerebral chinês usado em criminosos inimigos.

Em um pequeno estágio, passo a passo, a técnica freqüentemente trabalhava além da tortura na alteração da cognição cativa em favor dos captores chineses. A prática de Franklin, onde ele obteve autorização de alguém, controlando-o para tratar Franklin de maneira favorável, tem um desempenho cruel ao contrário. Sempre que alguém está intencionalmente machucando alguém, ele tenderá a marcar ou até a odiar essa pessoa. Esse efeito, da Propensão à Evitação de Inconsistências, explica o insight implícito na declaração: Um homem quase nunca esquece onde deixou o machado.O efeito compõe muitos abusos em cativeiro simplesmente pelos guardas, aumentando a sua insatisfação e ódio pelos criminosos que estão por aí, como consequência da reciprocidade dos ódios por parte dos guardas que são tratados como animais. Desde que a hostilidade baseada na psicologia seja totalmente natural nas prisões entre prisioneiros e criminosos, um esforço intenso e contínuo deve ser feito (1) para impedir o abuso de reféns iniciando e (2) para interrompê-lo instantaneamente quando ele começar, porque crescerá alimentando-se, como um aglomerado de doenças infecciosas.

Mais acuidade psicológica neste assunto, ajudada por instruções ainda mais perspicazes, provavelmente melhoraria a eficácia geral do serviço dos EUA. Tão boa é a tendência de evitar inconsistências que pode facilmente dominar depois que alguém simplesmente finge ter muita identidade, hábito ou resumo. Assim, por um tempo, muitos grandes atores acreditam que ele poderia ser Hamlet, príncipe real da Dinamarca. E muitos hipócritas foram aprimorados por suas pretensões de virtude. E muitos avaliadores e jurados, embora enganem a objetividade, estão definitivamente ganhando objetividade. E muitos profissionais jurídicos de julgamento ou diferentes advogados passam a acreditar no que ele antes apenas fingia acreditar.

Embora a Inclinação de Evitar Inconsistências, com seu viés de circunstâncias, prejudique muito a educação em áudio, além disso, causa muitos benefícios. Como exemplo, uma inconsistência quase máxima é sempre ensinar algo a outros que uma pessoa não acredita ser verdadeira. Portanto, na educação médica médica especializada, o aluno é forçado a encontrar um, realizar um e depois ensinar 1, com o instrutor inserindo o treinamento no instrutor. Obviamente, a potência do ensino para influenciar a cognição com o professor nem sempre é uma vantagem para o mundo. Quando esse tipo de poder entra em evangelismo político e de culto, muitas vezes há más consequências.

Por exemplo, a educação moderna geralmente causa muito mal quando os jovens estudantes recebem instruções simbólicas políticas duvidosas e, com entusiasmo, empurram esses tipos de noções para o resto de nós. O empurrão raramente convence os outros. Porém, como os alunos investem em seus hábitos mentais exatamente o que estão afastando, os estudantes tendem a ficar permanentemente danificados. As instituições educacionais que criam um clima em que a maior parte disso continua são, acredito, irresponsáveis. É importante não colocar cadeias cerebrais desse tipo antes que alguém chegue perto da sua potencialidade total de ser uma pessoa racional. Propensão à curiosidade

Existe muito interesse inato em mamíferos, mas sua versão não humana pode ser mais alta entre macacos e macacos. A curiosidade de Mans, posteriormente, é muito mais poderosa do que a de seus parentes símios. Na civilização humana avançada, a tradição aumenta muito a eficácia da curiosidade no avanço do know-how. Por exemplo, Atenas (incluindo sua colônia, Alexandria) desenvolveu muita matemática e ciências por pura curiosidade, embora os romanos quase não produzissem contribuição à matemática ou talvez à ciência. Em vez disso, eles concentrarão sua atenção na engenharia sensível de minas, rodovias, aquedutos, etc.

A curiosidade, aprimorada pela maior parte da educação moderna (que, por definição, é um componente minoritário em muitos lugares), ajuda muito o homem a prevenir ou diminuir as más conseqüências decorrentes de traços psicológicos adicionais. Os curiosos também recebem muita diversão e sabedoria após o término da educação formal. Propensão à justiça kantiana Kant era famoso por sua crucial categoria, uma espécie de regra de ouro que requer que os humanos adiram aos padrões de tendências que, se acompanhados por todos os outros, farão com que o sistema de homem ao redor funcione melhor para todos. De fato, não é exagero dizer que o homem aculturado moderno mostra, e espera através dos outros, muita justiça, como definida por Kant. Em uma comunidade que possui um canal ou via de mão única para automóveis, é tradição nos Estados Unidos ver muitos testes de cortesia, apesar da ausência de sinais ou alertas. E muitos motoristas de autoestrada, que me incluem, freqüentemente permitem que outros motoristas estejam disponíveis diante deles, em mudanças de faixa ou talvez algo parecido, principalmente porque essa é a cortesia que eles desejam quando os papéis serão revertidos. Além disso, na cultura individual moderna, há muito alinhamento respeitoso de estranhos, para que todos sejam servidos com base no primeiro a chegar, primeiro a ser servido.

Da mesma forma, estranhos freqüentemente discutem voluntariamente igualmente da mesma forma que inesperadas, não merecidas, boas e más fortunas. E, como uma conseqüência inversa dessa conduta de compartilhamento de feiras, muita violência reativa ocorre no momento em que se espera que o compartilhamento de feiras ainda não seja apresentado. É interessante como a escravidão do mundo foi muito bem eliminada nos últimos 3 séculos, depois de ter sido tolerada por um grande número de centenas de anos anteriores, durante os quais isso coexistiu com as principais religiões do mundo.Minha previsão é que a propensão da justiça kantiana foi um dos principais contribuintes para esse resultado. Tendência de inveja / ciúme

Um associado do tipo evolucionário, que quer ter comida com pouca freqüência, provavelmente será altamente motivado a conseguir comida quando reconhecer pela primeira vez a comida. E isso vai ocorrer com frequência e tende a criar turbulências quando o alimento é visto na posse de mais um membro de espécies semelhantes. Essa pode ser a origem evolucionária da tendência da inveja / ciúme que é tão profunda na natureza humana. A inveja dos irmãos é obviamente muito forte e geralmente maior em crianças que em adultos. É mais forte que o ciúme apaixonado por estranhos. A inclinação da equidade kantiana provavelmente contribui para essa consequência.

Inveja / ciúme é extremo em mitos, religião e literatura, onde, conta após conta, provoca ódio e dano. Era considerado tão pestilento pelos judeus do mundo que precederam a Cristo que era proibido, simplesmente por frase após frase, nas leis de Moisés. Você realmente foi avisado pelo Profeta para não cobiçar o burro de seus vizinhos. E inveja / ciúme é geralmente extremo na vida moderna. Como exemplo, os bairros universitários costumam bananas sempre que algum universit

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